Фундамент тисэ своими руками пошаговая инструкция: строим своими руками, технология, работа буром

строим своими руками, технология, работа буром

Одним из видов свайного или свайно-ростверкового фундамента является фундамент ТИСЭ. Основное отличие его в том, что на конце сваи есть полусферическое (куполообразное) утолщение. Такая форма позволяет использовать свайные фундаменты на пучнистых грунтах, при этом объем земельных работ остается очень небольшим.

Содержание статьи

Сваи ТИСЭ

Основной недостаток классического свайного фундамента состоит в том, что при сильном пучении опору может просто вытолкнуть. Но так как сама идея очень привлекательна — строится быстро при минимуме затрат — на сложных грунтах стали делать внизу сваи подошву — прямоугольную армированную пластину. Но при таком варианте сразу в разы возрастал объем земельных работ: под каждую сваю необходимо копать котлован размерами больше планируемой подошвы. Зато здание стоит нормально даже на грунтах с сильным морозным пучением.

Свайный фундамент по технологии ТИСЭ имеет куполообразное утолщение в основании каждой опоры

Под сваи, сделанные по технологии ТИСЭ создают похожее утолщение. Но рыть котлованы не нужно. Это расширение формируется при помощи специального ножа, который крепится к фирменному буру. Этот нож и формирует расширенный купол. Далее вся технология почти в точности повторяет процесс возведения свайного или свайно-ростверкового фундамента.

Ранее расширения тоже практиковались, но делать их пытались при помощи микровзрывов или поковыряв лезвием на длинном шесте. Основное новшество в технологии ТИСЭ — это бур с открывающимся регулируемым лезвием. С его помощью сделать расширение подошвы намного легче.

Как работать буром ТИСЭ

Достоинства и недостатки

Фундаменты ТИСЭ быстро набирают популярность: при минимальных дополнительных затратах получается более надежный фундамент. Итак, его достоинства:

Если для вашего дома рекомендован свайный или свайно-ростверковый фундамент, есть смысл сделать сваи ТИСЭ. При небольшом увеличении объема работ вы получаете значительное повышение надежности. Ведь свайные фундаменты не любят проектировщики за то, что узнать, что за грунт находится под каждой опорой невозможно. Потому и спрогнозировать, насколько надежным и стабильным будет фундамент, не получится. А фундамент ТИСЭ имеет более широкую опору, что снижает риски. Предсказать по прежнему ничего нельзя, но большая площадь распределения нагрузки  — это всегда хорошо.

Тем не менее, есть и недостатки. Главный: пятку сваи ТИСЭ нельзя хорошо армировать. Можно опустить арматурный каркас до самого низа, но расширение армированию не поддается. Потому остается возможность того, что это утолщение разрушится.

Сваи ТИСЭ — основа свайно-ростверкового фундамента ТИСЭ

Есть еще один недостаток, но уже из практики применения бура: им работать нелегко. Сама конструкция интересна. Это не лопасть, обернутая вокруг стержня, а некоторая емкость, с составным дном. На пластинах, которые формируют дно, приварены четыре лезвия, поставленные под углом. Когда вы вращаете бур, они взрыхляют землю. Так как дно не сплошное, грунт попадает в корпус, откуда его нужно вынимать.

Порядок работ такой: покрутили несколько раз бур вокруг своей оси, вынули, вытряхнули грунт. Снова опустили в ямку, провернули несколько раз, и т.д. Технология несложна, но работа утомительная. Сам аппарат весит 7-9 кг, плюс грунт. Поднимать, опускать его нужно часто. В общем, утомительно. Плюс — не нужны механизмы. Минус — работа в физическом плане нелегкая. Особенно если грунт каменистый или из плотной глины.

Где можно использовать

Ограничения по типам и материалам зданий нет: можно делать фундамент ТИСЭ под деревянные, каркасные, кирпичные и блочные здания. Этажность — до трех.

По грунтам ограничения такие же, как и при использовании свайных фундаментов: необходимо чтобы сваи передавали нагрузку на грунт с нормальной несущей способность. Чтобы решить, можно или нет использовать ТИСЭ, необходимо геологическое исследование участка в том месте, где планируется строительство.

Из чего состоит свая ТИСЭ

Так как основание сваи расширено и сопротивление силам выталкивания больше, эту технологию можно использовать на пучнистых грунтах. Но при этом нужно считать: ближе, чем на 1,5 метра ставить сваи нет смысла. Если поставить ближе, одно расширение подошвы будет перекрывать другое. С другой стороны, диаметр сваи больше 30 см тоже не сделаешь — бура такого нет. Если несущей площади при таких параметрах не хватает,  использовать нужно другой тип фундамента.

Отзывы о фирменном буре

Основные вопросы застройщиков связаны с тем, насколько реально можно бурить скважины вручную, используя фирменный бур. Глядя на видео, кажется, что задача эта нелегкая. Но вот несколько отзывов.

У меня на участке грунт разный получается: где суглинок, где плотная глина, причем такая, что только топором и рубить. Я сначала думал взять мотобур в аренду, но решил попробовать сразу буром. И ничего, не очень тяжело. В результате решил, что мотобур несильно ускорит процесс, потому все 40 штук и сделал руками.  За день получалось 5-6 2-х метровых скважин. Они бурились легко, а вот с расширением приходилось тяжко: там уже плотный грунт у меня, проворачивал с открытым лезвием с трудом.

Олег, Харьков

Я купленный бур ТИСЭ доработал: приварил дополнительные зубья, вместо веревки, что раскрывает лезвие, приспособил прут — теперь на него давить можно, а не только тянуть. И самое главное — удлинил ручку, чтобы можно было вдвоем его крутить. Пока бурили расширения, скрутили его на 90°, но зато работать стало не в пример легче. В общем-то я доволен.

Николай, Красноярск

Расчет фундамента ТИСЭ

Методика расчета ничем не отличается от расчета в общем случае. Рассчитывается нагрузка от дома, а затем сравнивается с общей несущей способностью планируемого количества и диаметра свай.

Сначала на плане дома расставляете сваи. Они обязательно должны быть в углах и в местах примыкания простенков. Если расстояние между сваями получается больше 3 метров, между ними ставят промежуточные. Так расставляете на плане все опоры, придерживаясь правила:

• минимальное расстояние — 1,5 метра;
• максимальное 3 м.

Затем рассчитываете нагрузку от дома. Для этого сначала необходимо посчитать вес дома (все стройматериалы + мебель, сантехника, тяжелая бытовая техника).

Усредненные нагрузки от разных типов узлов дома

Если говорить усреднено, то для зданий из кирпича или ракушняка на каждый квадрат площади можно брать 2400 кг,  из легких строительных блоков (пенобетон, газобетон и т.п.) — 2000 кг, из древесины  и каркасники — 1800 кг. По этим усредненным нормам можно предварительно ориентироваться. Если же вы решите все считать серьезно, нужно будет соблюдать всю методику: считать, материалы стен,  перекрытий, кровли, отделки и т.д. Так как технологии и материалы  могут использоваться разные, расхождения тоже могут быть значительными.

Полученное значение умножаем на поправочный коэффициент — 1,3 или 1,4. Это запас прочности. Полученная цифра — это нагрузка, которую нужно будет передать через сваи.

Теперь по таблице подбираете, какой диаметр должна иметь свая, чтобы она смогла передать необходимый вес.

Несущая способность свай разных диаметров в различных грунтах

 

Если планируемое количество колонн с расширением выбранного диаметра может передать требуемую нагрузку, вам переделывать ничего не нужно. Если передаваемая масса слишком мала, необходимо или увеличить количество свай или сделать «пятку» большего диаметра.

Фундамент ТИСЭ: порядок работ

В самой методике ТИСЭ есть некоторые рекомендации:

1. Сваи заглублять примерно на 20 см ниже уровня промерзания для региона.
2. Для армирования сваи используют четыре прута ребристой арматуры диаметром 10-12 мм. Располагать прутья нужно не ближе, чем 4 см от края.
3. Если уклон участка больше 10%, выпуск арматуры необходимо связать с ростверком.
4. Ростверк использовать или высокий — приподнятый на 150 мм над грунтом, или делать свайно-ленточный фундамент с мелкозаглубленной лентой. Второй вариант используют для тяжелых зданий, передать вес которых посредством свай невозможно, тогда делают ленту, которая увеличивает площадь передачи.

   Схема армирования свайно-ростверкового фундамента с железобетонным ростверком (свайно-ленточного)

5. Не стоит делать на дне скважины песчаную подсыпку: она не будет иметь нормальной плотности и работать не будет.
6. Чтобы опора была надежной, применяйте вибраторы для бетона. Ручное вибрирование при помощи стержня арматуры неэффективно. Если в хозяйстве такого устройства нет, возьмите в аренду на время заливки фундамента: прочность повышается значительно.
7. Опалубку для сваи делаете из толя, рубероида или пергамина, свернутого в трубку. Лучше чтобы она имела несколько слоев (2-3). Их скреплять ничем не нужно: скрутили чуть меньше, чем диаметр, вставили. Высота этой опалубки — на 15 см выше уровня грунта независимо от того есть уклон на участке или нет. Этот торчащий кусок желательно присыпать песком или грунтом, и уплотнить его вокруг. Это не даст развалить толь при заливке бетона.

Фундамента ТИСЭ — подвид  свайно-ростверкового фундамента. И технолоигя его изготовления ничем не отличается. Вся разница в процессе бурения. Других нет. Порядок работ и технология изготовления свайно-росветкового фундамента описаны тут. А в этой статье лучше дадим несколько практических советов.

Сложности при бурении

Если грунт сильно сыпучий — мелкий песок —  стенки скважины могут осыпаться. Чтобы этого не произошло, налейте воды. Песок уплотнится и будет держать форму. Вода поможет и в том случае, если грунт очень сухой и плотный. Пробурив несколько десятков сантиметров, залейте в скважину воду. Она размягчит грунт, его можно будет порубить лопатой или другим приспособлением, а потом вынуть при помощи бура.

Пробурить скважины под фундамент ТИСЭ своими руками нелегко, но возможно даже в одиночку

Сложности создают мощные корни деревьев и кустов. Их нужно порубить. Для этого топорище приваривают (прикрепляют) к рукоятке. Резко опуская его в лунку, измельчают корни.

Как формировать расширение

После достижения проектной глубины скважины к буру прикрепляют плуг. Он может фиксироваться в двух положениях: для формирования пятки в 50 или 60 см. Плуг привязывается к веревке.

Это плуг, за счет которого формируется куполообразное расширение

Опускаете бур вниз, веревка натянута, плуг прижат. Веревку отпустили, он под собственным весом опускается вниз. Начинаете вращать (идет тяжело — режущая поверхность большая), лезвие разрезает грунт, формируя утолщение.

Вращать можно и по часовой стрелке и против. Если по часовой, то старайтесь вниз не давить: углубляться не нужно. При вращении против часовой происходит только разрезание грунта без углубления, но возникает другая проблема: грунт ссыпается под бур, выталкивая его вверх.

Оптимально порядок работ такой: прокрутили несколько раз против часовой стрелки. Как почувствовали, что лезвие уперлось в свод, делаете несколько обороть по часовой стрелке, набирая в корпус бура срезанный грунт. Вытаскиваете бур, высыпаете грунт. Повторяете несколько раз, пока не сформуется расширение (грунт перестанет набираться).

На твердых грунтах работа с раскрытым плугом может быть проблематичной. Тогда можно формировать расширение поэтапно. Сначала выставить плуг на самое маленькое расстояние, потом его увеличить до нужного размера.

Заполнение бетоном

Если уровень грунтовых вод невысокий, никаких проблем не возникает: заливаете, обрабатываете вибратором. Все.

Если уровень грунтовых вод высокий, пятку можно заливать сразу после того, как ее сформировали. Нужно будет только вставить арматуру. Ее тогда вяжете до начала бурения. Заливку основной части скважины можно оставить «на потом».

Выставив арматуру и опалубку начинают заливать бетон

Если воды много и прибывает она быстро, понадобится большой мешок из плотной пленки  с дыркой внизу. Вставляете его в скважину и льете бетон. Так как он плотнее, он вытесняет воду. Залив пятку, вытаскиваете мешок. Он пригодится для следующих свай.

В видео ниже продемонстрирована технология строительства фундамента со сваями ТИСЭ и высоким ростверком.

Обзор и Технология, описание +Видео

Фундамент ТИСЭ – один из тех вариантов фундаментов, которые по вкусу даже начинающим строителям. Он прост в изготовлении, экономичен, доступен и в то же время предельно прочен даже при тяжелом строении. Особая технология возведения фундамента ТИСЭ обеспечивает быстрое возведение фундамента без привлечения дорогостоящих специалистов-строителей.

[contents]

Универсальный фундамент ТИСЭ в строительстве

Технология фундамента ТИСЭ зарекомендовала себя строительства малых сооружений, а также с успехом используется в строительстве жилых домов, вплоть до тяжелых кирпичных в несколько этажей.

Так происходит бурение на видео. Тисэ с помощью ручного бензобура

Основные особенности фундамента ТИСЭ

Во многом фундамент ТИСЭ напоминает свайный фундамент с монолитным ростверком, однако ТИСЭ имеет много преимуществ.

Во-первых, это технология, при которой у свай имеется расширении по низу.

Такая форма со шляпкой-опорой позволяет фундаменту ТИСЭ:

• отлично показывать себя на любых грунтах,
• противостоять силам пучения,
• снижать вибрацию, если строение возводится рядом с железной дорогой или крупными трассами,
• обладать большой несущей способностью.

Ростверк фундамента ТИСЭ устанавливается на так называемом нулевом уровне и не контактирует с грунтом, что обеспечивает конструкции дополнительную надежность.

Надежность данного типа фундамента для домов своими руками

Фундамент ТИСЭ возводится на любых типах грунтов, и даже в зонах сейсмической опасности.

Для работы используется специальный бур ТИСЭ, позволяющий устанавливать особые сваи со шляпкой-опорой. Этот бур позволяет возвести фундамент своими руками, отлично подходит для каркасных домов.

Подготовка участка и разметка

Подготовительные работы включают освобождение участка от мусора и разметку будущего фундамента.

Основные работы по возведению фундамента ТИСЭ состоят в бурении скважин и заливке их бетонной смесью. Сделать отверстия под будущие сваи можно самостоятельно, используя специальный бур со съемным плугом.

Возведение дома по технологии ТИСЭ пошагово

Пошаговая инструкция возведения фундамента ТИСЭ из 7 шагов

1. Выравнивание участка
2. Строим обноску для фундамента
3. Бурение скважин для фундамента
4. Расширяем скважины
5. Армируем
6. Укладываем руберойд и заливаем бетон
7. Изготавливаем Ростверк

 

 

 

Мастера, имеющие опыт по возведению фундаментов по данной технологии, советуют сделать сразу несколько скважин основного бурения, и только потом при помощи специальной насадки на бур выполнить расширение основания сразу у всех пробуренных скважин. Это позволит вам сэкономить время на переоснащение бура (установку плуга).

Как размягчить землю для фундамента Тисэ?

Чтобы снизить сопротивление грунта во время бурения, можно залить в яму несколько ведер воды. Это позволит размягчить твердую почву и дело пойдет быстрее.

Заливка фундамента бетонной смесью

Когда скважины должным образом пробурены и каждая из них имеет полусферическое углубление у основания, можно приступить к установке арматуры и заливке скважины бетонной смесью.

Арматурный прут загибается и устанавливается по всей длине будущей сваи. В качестве гидроизоляции сваи удобнее всего использовать рубероид, который хорошо держит форму и без труда распределяется по поверхности скважины.

Стоит также учитывать, что возведения такого фундамента потребуется достаточно большое количество бетона. Поэтому, чтобы не затягивать строительство, лучше заказать бетономешалку.

Изготовление Ростверка на фундаменте ТИСЭ

Когда этап заливки свай завершен, переходим к изготовлению ростверка. Для этого мастерится деревянная опалубка, которую нужно обить полиэтиленом. Опалубка закрепляется при помощи шпилек. Далее устанавливается арматурная сетка под ростверк и заливается бетонная смесь.

Фундамент ТИСЭ в частном строительстве знаком сегодня уже многим и те, кто строил дома с его использованием, говорят о его надежности, простоте возведения и экономичности, отсутствие недостатков возведения, тоже не может не радовать строителя.

Где купить Бур Тисэ и какая цена?

Смотрите видео профессионала в области возведения фундамента по технологии ТИСЭ

Фундамент ТИСЭ своими руками

Желание построить свой дом дешево и надежно все чаще заставляет застройщиков искать более эффективные новинки строительного дела. В строительство малоэтажных домов уже давно пришли и стали обыденными вещами арболитовые дома, газобетон или фундамент по технологии ТИСЭ. Фундаментные системы на сваях ТИСЭ, обладающих повышенной несущей способностью,медленно, но уверенно набирают популярность в индивидуальном строительстве, зачастую даже там, где их использование не приносит особых выгод.

Что такое фундамент ТИСЭ, и где его используют

Это заимствованная из сферы промышленного строительства технология, которая разрабатывалась для возведения высотных железобетонных конструкций на проблемных территориях. Строительство дома на фундаменте по ТИСЭ технологии позволяло решать ряд специфических задач:

• Обеспечить постройку фундамента с большой несущей способностью при минимальном объеме земляных работ, что улучшает экологию в прилегающей к стройке местности;
• Сделать конструкцию дома нечувствительной к любым вибрациям грунта, например, метро, трамваев и железнодорожного транспорта;
• Избежать разрушения каркаса дома при пучении грунта, особенно для районов с большой глубиной промерзания почвы.

Принципиально универсальный фундамент по технологии ТИСЭ мало чем отличается от любых других свайных опорных систем. Главное и основное отличие состоит в конструкции самой сваи ТИСЭ. Она напоминает перевернутый винт с потаенной головкой, в нижней точке сваи имеется полусферическое расширение, в диаметре вдвое превышающее сечение основного ствола.

Свая ТИСЭ, в отличие о других вариантов опор, отливается в грунте из бетонной смеси, что значительно упрощает технологию и минимизирует затраты на транспортировку и установку опор для фундамента. Но для отливки потребуется изготовить скважину глубиной ниже точки промерзания, а это, например, для Московской области может составлять 120-150 см. На практике глубину заливки выполняют в районе от 150 до 250 см. Причин такой расточительности немного, но они есть. Во-первых, бетонное тело сваи ТИСЭ в грунте способствует более глубокому промерзанию почвы, поэтому опору стараются заглубить пониже, во-вторых, более теплые нижние слои грунта с температурой от +3^оС до +5^оС отогревают часть бетонной конструкции и снижают риск ее разрушения.

Фундамент ТИСЭ своими руками

Кроме массы позитивных моментов, универсальные фундаменты по технологии ТИСЭ имеют достаточно много нюансов и условий применения свайной системы. Например, фундамент ТИСЭ, в отличие от ленточного варианта, не прощает ошибок, просчеты и нарушения технологии обходятся значительно дороже, чем в классическом варианте. Поэтому, прежде чем приступать к работе, потребуется выполнить расчет фундамента ТИСЭ.

Оценочный вариант расчета по количеству и размерам свай ТИСЭ

Существует множество рекомендаций и методик, в том числе практических, основанных на точном геологическом исследовании грунта и выборе способа армирования фундамента. Но, не имея опыта и полноценных инженерных знаний, сложными методическими рекомендациями лучше не пользоваться, а выполнить оценку количества свай ТИСЭ и шаг их установки.

Порядок оценки параметров свайного фундамента ТИСЭ:

1. По эскизу и точным данным о геометрических размерах дома, материалах стен, потолочных перекрытий, каркаса крыши, кровельного материала максимально скрупулёзно считается вес дома. К полученному значению необходимо добавить вес мебели, инвентаря и массу снежного покрова максимальной толщины;
2. Необходимо забурить, как минимум, три точки шурфа, глубиной в метр, на участке, где предполагается строительство фундамента ТИСЭ, классифицировать грунт и определить по справочным данным из таблицы несущую способность сваи в тоннах;
3. Далее делим вес здания на табличный норматив для конкретного размера опорной стопы сваи ТИСЭ. Получаем количество опор ТИСЭ. Осталось разделить длину ленты фундамента на число опор, получим искомый шаг между сваями.

Совет! Расстояние между опорами ТИСЭ зависит от мощности ростверка, для сечения в 30 см можно принять усредненное значение шага в 1,2-1,5 м.

Кроме карандашного способа оценки количества свай, можно прибегнуть к специализированным программам, позволяющим максимально точно работать с параметрами фундамента ТИСЭ. Чаще всего такой метод используют, если бюджет строительства ограничен, или необходима документальная детализация при составлении сметы для заказчика строительства.

Подготовка к установке свай фундамента ТИСЭ

Самым тяжелым этапом в строительстве фундаментов по технологии ТИСЭ является забуривание шурфов или скважин под сваи. На сегодня практически весь объем бурения под сваи ТИСЭ в частном секторе выполняется ручными бурами «Тисэ-Ф». Работа тяжелая, производительность сильно зависит от плотности грунта. Прежде чем начинать бить шурфы, сделайте стандартную разметку фундамента на участке, отсыпьте линии свай ТИСЭ и точки бурения. Грунт, вынимаемый на поверхность, можно выкладывать в тачку или на брезент, в перерывах его можно убрать вместе с мусором и кусками дерна.

Специалисты рекомендуют бурение выполнить в два этапа:

• Сначала выполняем бурение по всем точкам расположения свай на глубину около 80- 90% от расчетной величины. Предварительное бурение лучше всего делать инструментом без боковой насадки, так легче работать;
• В каждую пробуренную скважину выливают пару ведер воды, и через час – полтора приступают к формированию расширения или полости под опорную пяту сваи ТИСЭ. Размокшая земля будет легче и быстрее.

Важно! При бурении постарайтесь максимально контролировать вертикаль забуривания, при установке армирующего каркаса из стального прута это позволит правильно установить арматуру в скважине.

При большом диаметре пяты выбрать грунт из полости достаточно сложно, но это нужно сделать любой ценой. Можно подливать воду или вращать бур толчковыми движениями – главное, чтобы лопатка или плуг инструмента аккуратно вырезал полость необходимого размера.

Отливка свай по технологии ТИСЭ

Перед заливкой бетона потребуется выполнить еще две важные операции – установить гидроизоляцию и арматуру. От качества гидроизоляционного слоя зависит качество формирования боковой поверхности сваи и стойкость опоры к замораживанию во влажной среде. Важность правильной установки арматуры объяснять не нужно, это залог прочности сваи ТИСЭ, работающей как на сжатие, так и на разрыв.

Для гидроизоляции используют стандартное полотнище рубероида. Лист шириной в один метр отрезают в размер глубины скважины плюс вынос гидроизоляции над поверхностью грунта. Заготовку сворачивают в трубу по диаметру скважины, и шов в верхней части изоляции заклеивают мастикой. Величину выноса гидроизоляции над грунтом необходимо сделать под размер до нижней части ленты фундамента плюс 3- 5 см. Гидроизоляцию опускают в скважину и фиксируют распорными рейками.

Армирующий каркас сваи фундамента чаще всего сваривают заранее из прутка арматуры в 10-12 мм с боковыми перемычками. Нижние концы прутков соединяют и усиливают наварными элементами из более толстого металла. Верхние концы выпускают над срезом сваи ТИСЭ на высоту фундамента или ростверка. Остается установить каркас в скважину и выровнять его положение так, чтобы концы прутков находились в одной вертикальной плоскости с нитками горизонтальной арматуры фундамента.

Такой способ изготовления каркаса фундамента ТИСЭ не дает полноценной пятки сваи ТИСЭ, и это является одним из наиболее значимых недостатков технологии. В некоторых случаях каркас набирают из отдельных прутьев с загнутыми в сторону концами. После установки 6-8 прутьев в скважину, их разворачивают и ориентируют так, чтобы загнутые части арматуры расходились радиально в разные стороны, тем самым усиливают пятку сваи ТИСЭ. Осевую часть сваи ТИСЭ усиливают установкой обычного сварного каркаса в четыре прутка с перевязкой с периферийными элементами.

Перед заливкой бетона в скважину верхнюю часть гидроизоляции, выступающую над поверхностью, одевают в жесткую разборную форму из дерева или металла и отсыпают песком. Для стандартной сваи ТИСЭ диаметром ствола в 25 см потребуется от 60 до 90 литров раствора, в зависимости от глубины заделки. Объем немалый, поэтому наиболее удобным будет использование ручной или электрической бетономешалки. Кроме того, это позволит получить хорошее перемешивание всех компонентов раствора, а значит, равномерную усадку фундамента и минимум дефектов поверхности.

Заливку удобнее всего выполнять через рупор или рукав. После заливки более половины полости сваи необходимо выполнить обсадку раствора. Для этого берем лом и трамбуем раствор, стараясь добиться полноценного заполнения всех пустот в районе пятки сваи ТИСЭ. Аналогично заливаем и уплотняем вторую половину полости опоры фундамента.

Совет! При заливке контролируйте уровень бетона фундамента так, чтобы не закрыть концы арматуры, подлежащие перевязке с лентой фундамента.

Специалисты, занимающиеся консультациями по вопросам обустройства фундамента ТИСЭ, считают, что при нормальной вязкости раствора часть цемента с водой стечет в донную часть подошвы и образует глинисто- цементную подушку. Таким образом, несущая способность свай фундамента ТИСЭ должна увеличиться, как минимум, на 40- 60% от расчетной величины.

Сборка фундамента ТИСЭ

В классическом исполнении фундамент тисе строится в виде ростверка, опирающегося на сваи на высоте в 5-10 см над уровнем грунта. Такой способ устройства фундамента ТИСЭ позволяет защитить бетонный массив от влаги и пучения грунта.

Сборка несущей ленты ростверка происходит по схеме аналогичной для отливки ленточного фундамента. Прежде чем приступать к сборке щитовой конструкции для отливки опорного массива фундамента, пространство между оголовками свай ТИСЭ необходимо засыпать песком, чтобы создать подпор под донный щит опалубки.

Далее на песчано-гравийную отсыпку устанавливаются нижние и боковые стенки опалубки будущего фундамента, деревянную конструкцию необходимо тщательно выровнять по горизонту так, чтобы при заливке раствора не происходило перетекания подвижной массы бетона в одну сторону. Бока укрепляют деревянными кольями и подпорками. Для небольшого каркасного дома в 5х8 м будет достаточно изготовить ростверк фундамента высотой в 30 см и шириной в 25 см.

На следующем этапе на дно опалубки необходимо уложить пленочную или рубероидную гидроизоляцию, кромки рубероида изоляции свай ТИСЭ разрезаются «ромашкой» и запускаются под слой пленки опалубки фундамента.

Наиболее трудоемким этапом в отливке ленты фундамента является правильная укладка и перевязка прутков арматуры. Для армирования ростверка и фундамента используется 10-ти миллиметровый стальной пруток. Для усиления фундамента укладывают нижний слой арматуры из четырех ниток на расстоянии в 3 см от дна и аналогичный верхний слой.

Перевязку ниток арматуры фундамента можно выполнить по предложенной на рисунке схеме.

Во время заливки раствором ленты в тело бетона заделываются анкерные болты или крепления,с помощью которых будет крепиться основа будущих стен, накрывают пленкой, и выдерживают минимум две недели до набора отливкой предварительной прочности. В сильную жару первых пару дней необходимо раз в день конструкцию обрызгивать водой.

Заключение

Фундамент ТИСЭ можно использовать для двух и даже трехэтажных каркасных зданий. Но надо учитывать, что среднее здание в 350- 370 тонн на слабом грунте потребует не менее сотни опор ТИСЭ, что выполнить ручным способом достаточно сложно и долго. Кроме того, в отличие от большинства фундаментных схем, опоры ТИСЭ требуют очень тщательного последовательного выполнения всех технологических операций и хорошего качества цемента.

описание и сфера применения, плюсы и минусы, технология

На чтение 6 мин Просмотров 52 Опубликовано 01.06.2020 Обновлено 13.05.2020

Фундамент ТИСЭ востребован благодаря тому, что эта технология позволяет подготовить основание для возведения здания без специальных навыков. Часто ее используют при самостоятельном строительстве загородных домов.

Устройство и область применения

Устройство фундамента ТИСЭ

Технология ТИСЭ предполагает обустройство ростверка из железобетона на свайной опоре. Конструкция может иметь прямоугольную или квадратную форму. Сваи ТИСЭ имеют сферические окончания, благодаря чему улучшаются несущие качества и увеличивается опорная площадь. Поскольку ростверк не соприкасается с почвой (его заливают на некоторой высоте от ее уровня), снижается давление на грунт.

Технология ТИСЭ для фундамента часто называется универсальной, так как ее можно использовать для построек разных типов. Благодаря отсутствию усадки она хорошо подойдет для домов из камня и зданий, имеющих каркасную основу. Строение столбов ТИСЭ приспособлено для использования в почвах, склонных к пучению. Специфическая форма низовых окончаний предотвращает выдавливание. Нивелировать силы пучения помогает и отсутствие контакта с почвой.

Преимущества и недостатки

Недостаток технологии заключается в необходимости использования
специальной техники для бурения

Использование технологии обеспечивает экономию ресурсов на дальнейшей застройке. Расход бетона на проведение работ невелик, сам процесс реализуется быстро и может быть организован без привлечения большой бригады рабочих. Среди других плюсов можно обозначить:

• отсутствие выраженного радиационного фона и качественную изоляцию постройки от контакта с ним;
• уменьшение потребления энергии отопительными системами;
• безопасность для экологической среды;
• допустимость монтажа фундамента в зимнее время;
• возможность реализации на «неудобных» типах грунтов – сейсмически нестабильных, пучинистых, с высоко поднимающимися водами и т.д.;
• легкость монтажа вытеснительных вентиляционных установок в таких зданиях, что препятствует появлению областей застоя.

Недостатком технологии является нужда в специальной технике – мотобурах и бурах. Чтобы уменьшить стоимость работ, оборудование берут в аренду.

Расчет фундамента ТИСЭ

Нагрузка стен и перекрытий на фундамент

Чтобы при строительстве не пришлось исправлять допущенные ошибки, нужно правильно произвести расчет показателей: глубины бурения, числа опорных столбов и расстояния между ними. По результатам вычислений подготавливаются чертежи.

Для правильных расчетов нужно представлять, какова будет масса нагрузки на фундамент. Она складывается из нескольких составляющих – веса самого здания, оборудования и техники, снегового слоя. Массу дома, в свою очередь, составляют нагрузки, создаваемые фундаментом, стеновыми конструкциями, напольным покрытием, перекрытиями, крышей.  Чтобы найти вес любого из этих компонентов, нужно знать его пространственные размеры и удельную весовую величину использованного материала.

Эксплуатационные нагрузки включают в себя установленную в жилище технику, предметы мебели, хозяйственные коммуникации, а также суммарный вес жильцов. Нагрузки на перекрытия между этажами и на цоколь могут достигать 200 кг. Для чердака значение меньше – в районе 100 кг.

Вычислив вес, воздействующий на фундамент, нужно узнать несущую способность сваи ТИСЭ.  Ее определяют по таблице, зная сопротивление почвы. Последняя величина зависит от ее состава и размера частиц – параметров, определяемых при исследовании грунта перед строительными работами. Несущая способность определяется сопротивлением и диаметром свайного основания. Если поблизости нет грунтовых вод, рядом с расширенной частью вследствие проникновения состава из цемента формируется скопление грунтобетона. При достаточной толщине оно повышает несущую способность примерно в 1,5 раза. Но на практике для надежности следует брать расчетное значение.

Глубину бурения определить несложно – она зависит от уровня вымерзания грунта. Берется табличное значение, характерное для данного региона. Бурить почву нужно на 0,2 м глубже данной отметки.

Чтобы найти нужное число свай, сумму всех нагрузок на фундамент делят на несущую способность единичной опоры. Если получилось число с дробной частью, его округляют в большую сторону. Расстояние между свайными элементами находят, разделив периметр фундамента на количество опор.

Порядок проведения работ при строительстве

Разметка фундамента

Произведя нужные расчеты, можно переходить к монтажу фундамента ТИСЭ своими руками. При установке свай нужно соблюдать строительные нормы, направленные на предотвращение вспучиванию грунта. Значение высоты ростверка должно превосходить ширину, а расстояние между ним и почвой – составлять 0,1-0,15 м. Конструкцию обязательно нужно армировать.

Разметка фундамента

Это первый этап непосредственно строительных работ. Понадобится подготовить колья, рулетку, рейку, рыболовную лесу и водный уровень.

Пошаговая инструкция по разметке фундаментной области:

1. Там, где будет находиться стена, вбивают рейки с резервом в 2 м. К ним прикрепляется леса.
2. Чтобы обозначить первый угол, от рейки делают метровый отступ и вбивают кол. На длину стенки от первого кола ставят еще один. Верхнюю границу ростверка определяют с помощью уровня.
3. Вторую стенку отмечать начинают с прямого уголка. По нему маркируются оставшиеся стены.

Внутреннюю границу ростверковой части размечают, используя рулетку и леску. Следует обозначить также места, где будут располагаться скважины.

Армирование

Эта процедура делается для повышения прочности опор. Для свай нужно заготовить прутки в 1-1,2 см сечением, для ростверковой части – немного тоньше. Сваи армируют и заливают раздельно.

Бурение скважин и бетонирование свай

Создание опоры

В отмеченных участках лопатой выкапывают ямы на половину штыка. Затем переходят непосредственно к бурению. Для этой процедуры приобретают инструмент для фундамента, предназначенный для работы именно в технологии ТИСЭ. Заглубление у этого бура регулируется двухсекционной штангой, а для расширения основания он оборудован специальной лопатой. Есть приспособление для забора и рыхления грунта.

Когда скважина готова, нужно сделать ее основание шире. Некоторые мастера предпочитают для этого сразу перенастраивать бур. Другие производят расширение после того как несколько скважин уже готово. После этой процедуры армируют и заливают сваи. Процесс этот реализуется по частям. Залив порцию бетонного раствора, его уплотняют посредством вибратора. Так нужно делать с каждой частью.

Обустройство ростверка

Ростверк служит для соединения свай и обеспечивает равномерность распределения веса здания. Выпускаются разные варианты опалубки ТИСЭ для этих работ, рассчитанные на стены с разными значениями толщины. Самая массивная из них (под номером 3) предназначена для конструкции в 0,38 м и подходит для жилого дома, самая легкая (1) – примерно в 0,2 м, используется для гаражей, сараев и оград. Опалубка ТИСЭ 2 годится для стенки толщиной в четверть метра.

Внутри опалубки нужно разместить гидроизоляционный слой. Насыпав слой песка, производят установку арматурного каркаса.  При этом соблюдается дистанция до стен в 50-70 мм. Заливаемую смесь уплотняют специальным вибратором. Когда она отвердеет, опалубку можно демонтировать. Песчаный слой при этом также убирают.

Благодаря экономичности и возможности монтажа на пучинистых грунтах фундамент ТИСЭ популярен в загородном малоэтажном строительстве. Минус технологии – необходимость использования специального бура.

Фундамент по технологии ТИСЭ — «ТИСЭ»

Буронабивные сваи — технология, используемая при возведении зданий и сооружений с глубокими фундаментами — многоэтажные промышленные и жилые здания, дорожные развязки, опоры под мосты, эстакады и др., когда существуют большие сосредоточенные горизонтальные и вертикальные нагрузки, а также при сложных условиях строительства.

Буронабивные сваи – это скважины, в которые могут опускаться различные типы металлокаркасов. В скважины под давлением закачивается   бетон, песчано-цементная смесь или водоцементный раствор.

Буронабивные сваи устраивают без использования обсадных труб в маловлажных породах. В таком случае бурение можно осуществлять без крепления стенок скважин. В насыщенных водой породах устройство буронабивных свай проводят только под защитой обсадных труб или полимерного или глинистого бурового раствора. 

Буронабивные сваи формируются из цемента, срок схватывания которого должен быть не менее 2 ч. Подвижность бетонной смеси обеспечивается подбором ее состава и введением в смесь поверхностно-активных пластифицирующих добавок.

Ленточный и столбчатый фундамент более традиционны и понятны для строительства бань в России, однако более современный буронабивной фундамент имеет целый ряд преимуществ перед ними. А для участков на склонах и с проблемным грунтом это и вовсе – идеальный вариант. И для тех мест, где застройка ведется особо плотная, фундамент на буронабивных сваях позволяет построить даже двухэтажную баню или дом без последствий для грунта и находящихся рядом зданий.

Буронабивные сваи, изготовленные без применения обсадных труб, делаются это следующим способом: в грунте бурят скважину, используя установку вращательного или ударного способа бурения. В процессе бурения используется глинистый раствор, который будет сдавливать стенки скважины, предотвращая тем самым возможность обвала. Также при помощи восходящего потока этого раствора, выносятся частицы разбуренного грунта на поверхность. После этого в нее опускают арматурный каркас, который может устанавливаться либо по всей длине сваи, либо по части длины, либо у самого верха, чтобы связать ее с ростверком.

После этого скважину бетонируют при помощи трубы, которую перемещают постепенно вверх. Поднимая бетонолитную трубу в процессе бетонирования, всегда необходимо помнить и следить, чтобы ее нижний конец был углублен в бетонную смесь минимум на метр. Бетонная смесь, поданная в трубу, уплотняется при помощи вибратора, который закреплен на бетонолитной трубе. Еще один метод бетонирования предполагает использование миксера с бетононасосом. Насос закачивает бетон в скважину, а бетоновод всегда остается в одном и том же положении и извлекается только после окончания бетонирования. Эта методика бетонирования исключает возможность пережима сваи грунтом, обеспечивая при этом высокое качество бетонного покрытия.

Буронабивные сваи, изготовленные с помощью применения обсадных труб, делаются таким способом: бурится скважина, в которую устанавливают свайный каркас-трубу. При этом обсадная труба позволяет перекрыть горизонты плывунных грунтов, а также обеспечивает безопасность при ведении свайных работ, помогает контролировать основные параметры буровой скважины и обеспечивает качественное заполнение скважины бетоном.

Строительство подразумевает четкое следование технологиям. Даже небольшие просчеты приведут к последствиям, в первую очередь пострадает прочность будущего строения. Для того, чтобы избежать такого по истине печального события требуется знать последовательность действий.

Расчет фундамента:

Ширина фундамента должна исходить из толщины будущих стен. Это значит, что каркасное строение не должно обладать мощным нулевым уровнем, потому что стены будут легкими и тонкими. Если собираетесь строить настоящую русскую парную из бруса, то для того ,чтобы сделать фундамент своими руками придется делать его больше на 40 мм, ведь самое главное – равномерно распределить нагрузку по всей площади фундамента.

 

Разметка:

Необходимо понимать, что сваи могут располагаться практически в любом порядке, самое главное, что необходимо обеспечить – равномерность нагрузки. Если собираетесь сделать равномерную нагрузку, то расположение свай может происходить сплошной стеной, в шахматном порядке, либо под определенными участками бани. 

Бурение:

Одна скважина выполняется примерно за несколько часов. Это означает, чтобы пробурить несколько скважин для свай, потребуется достаточно долгое время, но как же сэкономить драгоценные часы? Все достаточно просто, необходимо использовать наиболее производительные ямобуры. Считается, что модели японских и корейских производителей самые надежные и быстрые. Поэтому, если вы решили экономить время, то пожертвуйте деньгами и все будет сделано в самые краткие сроки.

Опалубка:

Чтобы продолжать строительство фундамента потребуется создать опалубку, которая необходима для создания скважины. Опалубка необходима в тех регионах, где грунт не плотен, а значит, велика вероятность осыпания. Если же геологические условия нормальные, то можно спокойно обойтись и без создания опалубки, то есть бетон следует лить прямо в скважину, что облегчает процесс в разы. Главное, что необходимо запомнить так это то, что вам потребуется небольшой опалубок на поверхности, именно он будет служить оголовком сваи. В качестве такой опалубки может статья рубероид, свернутый в трубу. 

Выбор свай:

Сваи необходимо выбирать так, чтобы они служили еще много лет. Несущая способность должна быть намного лучше и надежнее, чем та, которой обладают забивные сваи. Именно простота конструкций буронабивных свай может ограничить земляные работы, соответственно не необходимо изготавливать большое количество свай, устанавливать можно даже не на каждом квадратном метре.

Изготовление свай процесс довольно легкий, а значит, все можно сделать своими руками. Для этого не требуется особо ничего. Самый главный плюс при изготовлении свай самому это то, что не необходимо думать о том, где складировать сваи. В строительстве очень популярны буронабивные сваи, основание которых имеет диаметр 50 см, это позволяет удерживать примерно пять тонн веса (каждая свая удерживает 5 тонн веса). Такой фундамент может выдержать солидную баню, сделанную из кирпича, которая будет содержать разнообразные архитектурные изыски.

То, что касается изготовления свай, то можно использовать практически любой материал, все зависит только от качества грунта, которое преобладает на участке. Например, если почва состоит из глины и в ней очень много воды, то для того, чтобы установить сваи придется укрепить скважины специальными обсадными трубами, но если бюджет не позволяет, то можно ограничиться глинистым раствором. Благодаря такому способу будут перекрыты горизонты грунтов, и фундамент станет безопасным. Необходимо учитывать, что глубина и ширина скважин подвергается деформациям. А значит, для того, чтобы обеспечить долговечность фундаменту, необходимо серьезно подумать над тем, как противостоять деформациям.

«Подушка»:

«Подушка» для фундамента из буронабивных свай строго обязательно для конструкций такого типа. Чаще всего, выполнение подушки происходит при использовании песка, щебня или бетонной смеси. Подушку необходимо хорошо утрамбовать, а после этого заполнить скважину основным материалом, который обеспечит жесткость конструкции.

Армирование фундамента:

Для того, чтобы придать дополнительную прочность сваям, чаще всего используют арматура, которая при помощи ростверка крепко вливается в единую конструкцию. Чтобы сваи были прочные, необходимо заранее продумать изготовление арматурных каркасов. Для того, чтобы сделать это, понадобиться несколько прутьев диаметром примерно 12 мм, которые связанны особым образом. Применить их можно в качестве готового каркаса, но, если нет времени заморачиваться с изготовлением. То можно использовать треугольные каркасы, которые обычно используются для перекрытий.

Монтаж:

На этом этапе подготавливают сваи. Необходимо понимать, что толщина и расположение зависит только от проката бани. Чтобы определить длину, необходимо использовать либо ручной бур, либо мотобур.

Глубина свай не может быть менее 1.5 метра и больше глубины промерзания грунта. Однако требуется знать, что свая должна обязательно заходить на 15 см больше, чем позволяет глубина промерзания грунта на том или ином участке. Именно для этих целей и нужен расчет фундамента. Глубину промерзания можно определить по геологическим картам, а если нет такой возможности, то придется консультироваться со специалистами. Очень важно соблюдать все расчеты, если сваи будут ниже глубины промерзания, то фундамент не «выдавится» как только выпадет снег.

Очень важный момент: над поверхностью должно остаться около полуметра свай. Они будут заполнены бетоном, а после того, как он остынет, сваи необходимо отделать рубероидом и соединить при помощи обвязки.

Заливка бетона:

На этом шаге происходит завершение монтажа свай. Все, что вам необходимо это залить бетон. Чаще всего используют заливку бетона из смесителя. Таким способом можно очень быстро залить большое количество бетона, так что останется много времени на остальные работы.

Заливка должна производиться только быстротвердеющим цементом, который разводится небольшими порциями и каждый раз происходит точно такая же утрамбовка, как и в предыдущий раз.

Идея этого чуда-фундамента в том, что сваи не забиваются с силой в землю и не повреждают слои – они как бы «вырастают» из земли. Говоря более простым языком, в почве пробуравливается скважина, в нее ставится труба или формируется съемная опалубка и все это заполняется строительным раствором. А для слабых грунтов буронабивной фундамент с ростверком бывает и вовсе единственно возможным вариантом. Ведь главная задача любых свай и столбов – опереться на самый твердый слой почвы – на несжимаемый, тот, что всегда находится ниже уровня промерзания грунтовых вод. А он может находиться в силу геологии некоторых регионов достаточно глубоко. Вот как раз буронабивные сваи и достигают такой линии – держа на ней всю нововозведенное сооружение. Сегодня практикуется также и такой более дорогой, но надежный нулевой уровень, как свайный фундамент на буронабивных свай с утеплителем. Для этого используется пенополистирол, который, как известно, имеет жесткую структуру. Фиксируется он прямо на гидроизоляцию и засыпается грунтом. К тому же пенополистирол сам по себе – отличный амортизатор для сил пучения почвы. Главное – даже ленточный фундамент на буронабивных сваях не нарушает коммуникации, которые были установлены на участке ранее. А то, что подвал в таком здании потом не сделать – нельзя считать проблемо. Радует и срок эксплуатации такого фундамента 70-100 лет.

 

достоинства и недостатки, как сделать сваи своими руками

Автор Darya На чтение 8 мин Просмотров 163 Опубликовано 01.12.2020 Обновлено 01.12.2020

Строительство дома, бани в условиях Крайнего Севера, в сейсмической зоне, на других проблемных грунтах сопряжено с повышенными материальными затратами. Фундамент ТИСЭ снижает стоимость строения, его можно возвести самостоятельно, не обращаясь к компаниям-застройщикам. Несмотря на малую смету строительства, возведенное здание отличается устойчивостью и надежностью даже на сейсмически активных территориях.

Принципы технологии, ее плюсы и минусы

Название «ТИСЭ» означает «Технология индивидуального строительства и экология». Сваи ТИСЭ и оборудование — главные новшества, из-за них здание получается прочным и не оседает в течение десятилетий.

Сваи имеют куполообразную расширенную подошву. Эта «стопа» увеличивает площадь опоры строения, что приводит к его большей устойчивости, особенно на пучинистом грунте. После возведения свай их связывают горизонтальной бетонной «лентой», называемой «ростверк». Его располагают над почвой на сваях для исключения влияния пучения земли.

На столбах строится здание массой до 20 тонн, например, бревенчатый или кирпичный дом, гараж. Для возведения этажного строения можно использовать материал из газобетона, так как он легче других материалов.

Внимание! Строить здания с более чем тремя этажами не рекомендуется.

Преимущества технологии ТИСЭ

Популярность метода обусловлена следующими факторами:

1. Нет нужды в привлечении тяжелой техники, сторонних специалистов.
2. Из-за утолщений на сваях фундамент по технологии ТИСЭ возводится с небольшими затратами.
3. Строить можно без электричества. Используется ручной труд.
4. Фундамент простоит долго, так как он не контактирует с землей. На него не оказывается давление почвы при замерзании или оттаивании.
5. ТИСЭ технология успешно внедряется в сейсмических зонах, в условиях вечной мерзлоты, в песках и глине.
6. Коммуникации можно подвести уже после постройки здания, так как дом находится над землей.

Наряду с плюсами метода нужно указать и отрицательные стороны.

Фундамент ТИСЭ: какие недостатки имеет

Выделяя недостатки фундамента, нужно отметить следующее:

1. Нельзя начинать строительство на болотистом или скальном грунте.
2. На каменистой почве возрастает сложность бурения. Придется обращаться к электрическим установкам, что увеличит общие затраты.
3. Подвал под фундаментом строится не под всей площадью здания.
4. Отмостку нужно делать широкую, чтобы уберечь фундамент от влаги.

Внимание! Из-за того, что дом немного приподнят над землей, будет сквозняк, помещение будет холодным. Необходима теплоизоляция и вентиляция.

Минусом можно считать ограничение по этажности здания. Но с учетом того, что дом возводится самостоятельно, для индивидуального проживания, это не является критическим пунктом.

Материалы и оборудование

Для сооружения фундамента приобретаются следующие материалы и инструменты:

• рубероид, для возведения опалубки свай и гидроизоляции;
• песок и щебень;
• арматура, класса A-III, диаметром 10-14 мм;
• цемент, марки не ниже M300;
• бур ТИСЭ-Ф.

Главным элементом здесь является бур, благодаря которому происходит возведение свай. Он маркируется как ТИСЭ-Ф или ТИСЭ-ФМ. Разница между ними состоит в наличии или отсутствии дополнительной лопасти: у первой модели она одна, у второй — две. Существует 3 модификации инструмента:

1. ТИСЭ-Ф200 или ТИСЭ-ФМ200. Осуществляет бурение шурфа диаметром 200 мм, используется для легких построек: заборов, бань, гаражей.
2. ТИСЭ-Ф250 или ТИСЭ-ФМ250. Проделывает скважины диаметром 250 мм. Применяется при строительстве каркасных домов, строений из газо- или пеноблоков, древесины, щитов.
3. ТИСЭ-Ф300 или ТИСЭ-ФМ300. При его использовании сваи получаются диаметром 300 мм. Предназначен для тяжелых строений из кирпича, с монолитным ростверком.

Бур состоит из нескольких частей.  Следующие элементы собираются в единую конструкцию:

1. Ручка для кручения.
2. Две штанги: основная и дополнительная. Каждая имеет длину 1,1 метра. Основной бурят неглубокие скважины, при необходимости подключается дополнительная.
3. Емкость для грунта. Благодаря конструкции она не отклоняется от вертикального положения. Собирает срезанный грунт и выносит наверх.
4. Бур с откидным расширителем. Элемент, который проделывает расширение у основания сваи. Снабжен лопаткой, удерживаемой тягой. При достижении заданной глубины трос отпускается, и лопатка под собственной тяжестью врезается в грунт.

Дополнительная информация! Бур Ф200 вырезает «подошву» диаметром 500 мм, Ф250 — 550 мм, Ф300 — 600 мм.

Многие строители подключают электрический или бензиновый привод при твердом грунте. Это облегчает бурение, но поднимает стоимость строительства.

Как рассчитать фундамент

Перед началом работ подсчитать приблизительное количество свай, необходимых для строения, правильно их расположить. Число столбов зависит от массы здания и грунта. Для определения веса постройки проделать следующие расчеты:

1. Вес строения, M = W + F + S, где W — масса стен, крыши, перекрытий, F — вес мебели, прочего оснащения здания, S — вес снеговой «шапки».
2. W = q x W1, где q — удельный вес квадратного метра материала, из которого сделаны стены, крыша, перекрытия, W1 — их суммарная площадь.
3. F = F1 x 200 + F2 x 100, где F1 — площадь перекрытий между этажами, F2 — площадь чердака.
4. S = S1 x S2 x r, где S1 — площадь крыши, S2 — масса 1 м² снега, которая зависит от региона и прописана в СНиП №21-01-99, r — коэффициент, зависящий от формы крыши, если она односкатная, то он равен 1, если двухскатная с наклоном до 60°, то 1,25; больший наклон не учитывается.
5. Полученную массу, M умножить на 1,3.

После определения массы строения узнается сопротивление грунта. Сделать это можно из таблицы, узнав тип почвы. Ниже приведены коэффициенты сопротивления для различного грунта и несущая способность сваи в тоннах в зависимости от ее уширения.

Зная массу здания (M) и несущую нагрузку одного столба (P), можно определить количество свай, N = M / P. Если тяжело рассчитать вес здания, то стоит воспользоваться следующими значениями для материалов:

• 1 м² кирпича, керамзита весит 2,4 тонны;
• 1 м² газобетона — 2 тонны;
• 1 м² дерева, каркаса — до 1,8 тонны.

Узнав количество столбов, необходимо правильно их расположить. Обязательно расставить сваи по углам здания, в местах стыковки стен. Остальные столбы равномерно размещаются по всему фундаменту на расстоянии 1,5-2 метра.

Внимание! Расстояние между сваями не должно быть более 3 метров. Глубина устанавливается ниже уровня замерзания грунта на 20 см.

Как сделать фундамент своими руками, пошаговое руководство

Перед строительством нужно убрать мусор, выкорчевать пни и корни деревьев, мешающих строительству. Затем перенести схему размещения на местность. Для этого:

1. Подготовить обноски. Это колышки, соединенные горизонтальной рейкой. Они используются для указания расположения стен и свай. Для каждой стены изготавливается 2 обноски.
2. Устанавливаются первые 2 обноски для указания нахождения стены. Каждая из них располагается на расстоянии 1,5-2 метров от противоположных краев стены.
3. В обноски забивают гвозди и натягивают между ними леску или бечевку, которые указывают расположение внешней стороны стены.
4. Опустить обноски так, чтобы леска оказалась на уровне высоты ростверка. Контролировать работы уровнем.
5. Затем вбиваются перпендикулярные обноски, символизирующие другую стену. На них также натягивается леска по внешнему контуру перпендикулярной стены. Важно контролировать, чтобы между стенами сохранялся прямой угол, например, при помощи теоремы Пифагора.
6. Разметить таким образом внешние контуры оставшихся стен.
7. Затем на каждой обноске отступают расстояние, равное толщине ростверка, и натягивают лески, указывающие на расположение внутреннего контура стен.

На пересечениях бечевок следует вбивать арматуру. Она будет указывать на расположение свай. Также между двумя лесками нужно натянуть третью. По ней требуется отмечать расположение других столбов и забивать в этих местах арматуру.

Бурение и заливка

Пошаговая инструкция для бурения свай ТИСЭ своими руками выглядит так:

1. Выкопать вначале ямки глубиной 20-40 см. Это позволит погрузить полностью бурильную «голову» установки в грунт.
2. Снять или зафиксировать в поднятом положении расширитель бура. Установить установку в лунку и начать бурить по часовой стрелке. Через каждые 2-5 оборотов вытаскивать изделие наружу и освобождать от грунта. Частота зависит от почвы.
3. После достижения намеченной глубины, освободить нож-расширитель. Без вертикального давления провести вращение бура для получения «подошвы». Вытряхивать по мере надобности грунт.

Внимание! Сначала лучше пробурить несколько скважин без расширителя, затем вырыть «подошву» под ними. Это упростит работу, так как не нужно будет каждый раз снимать лопатку-расширитель.

Если грунт рыхлый, то в шурф заливается вода для его уплотнения. Также, если почва твердая, вода размягчит ее. Необходимо контролировать вертикаль при бурении. Всю «подошву» нужно освободить от грунта.

Следующим шагом будет заливка скважин раствором. Вначале заливается расширение внизу. Для этого нужно проделать следующие действия:

1. Взять арматуру толщиной 10-12 мм, очистить ее от ржавчины и загрязнений.
2. В каждую скважину установить по 6-8 прутков, объединенных проволокой, и усиленных поперечной арматурой. Они должны располагаться не менее чем в 2 см от края лунки и быть длиннее скважины, чтобы связать их с ростверком.
3. Затем происходит заливка «подошвы» бетоном.
4. После формирования расширения, создается опалубка из рубероида, который также выполняет функцию гидроизоляции. Свернуть его по диаметру скважины, концы заклеить мастикой, опустить в землю и зафиксировать. Рубероид должен доходить до нижней части ростверка с припуском в 3-5 см.
5. После этого заливается бетоном вся скважина.

Желательно возводить по несколько свай в день. За бетоном нужно «ухаживать» в течение первых трех дней. Увлажнять его по мере высыхания, засыпать опилками.

Установка ростверка

Для установки опалубки для ростверка необходимо засыпать пространство между выступающими концами свай песком. Затем на полученную «подушку» устанавливается опалубка по уровню. После нужно укрепить боковые щиты подпорками. Обычно сооружается ростверк 30 x 25 см или 40 x 40 см.

Затем на опалубку укладывается гидроизоляция. После приступают к армированию, используя прутки диаметром 10 мм. Для большей прочности располагать их нужно в 3 см от дна. Также в 3 см от верхнего края располагают последний слой арматуры. Перед заливкой надо разместить в фундаменте крепления для стен. После окончания бетонирования следует подождать не менее двух недель, прежде чем начать возводить стены.

Технология ТИСЭ облегчает возведение зданий, позволяет обойтись собственными силами, сэкономить средства. Вместе с легкими материалами, такими как газобетон, древесина, по методике ТИСЭ можно возводить этажные, комфортные сооружения.

Столбчатый фундамент ТИСЭ своими руками — ВикиСтрой

Что такое ТИСЭ и в чём его особенность

Фундамент ТИСЭ — это часть комплекса, позволяющая создать прочную и надёжную основу для последующего возведения здания кладкой малоразмерными элементами высотой до трёх этажей. При этом упор в строительстве такого фундамента сделан на ручной труд без применения средств механизации.

В структурном плане фундамент подобен свайному, но имеет меньшую глубину залегания за счёт расширителей в основании каждого столба. Благодаря гидрофобной оболочке бетонных свай исключается их насыщение влагой, то есть при пучении грунт не может порвать бетон — он попросту не примерзает к нему.

1 — гидроизоляция; 2 — арматура; 3 — бетон М350

При диаметре узкой части в 200 мм столб из пескобетона класса В25 обеспечит гарантированную прочность при нагрузке до 40 тонн. Этого более чем достаточно, учитывая площадь основания сваи в 0,8 м2, позволяющую надёжно опереть на столб 4–5 тонн даже при строительстве фундамента в слабом и влажном суглинке.

Применение ТИСЭ и миф о цокольных этажах

Конечно, фундамент ТИСЭ — вовсе не панацея, но эту технологию можно по праву назвать наименее затратной для строительства в условиях, где без усиленного основания вообще ничего не построить. К неблагоприятным условиям можно отнести пучинистые и водонасыщенные грунты, регионы с глубиной промерзания более полутора метров и участки, близкие к водоёмам.

ТИСЭ, однако, практически бесполезен на плывунах и в скальном грунте. Но незаменим для быстрой постройки небольших хозяйственных зданий и дачных домов каркасного типа. Из-за небольшого веса такие постройки не требуют от фундамента высокой несущей способности.

Существует мнение, что столбчатые фундаменты исключают возможность строительства цоколя или подвального помещения под домом. В стандартном представлении — возможно так и есть, но ведь и столбчатые фундаменты, и ТИСЭ, как их частную разновидность, нередко используют для стабилизации плитных оснований и увеличения несущей способности цоколя за счёт дополнительного опирания на более заглубленные, а, следовательно, более плотные слои грунта.

И оголовки столбов, и ростверк (плита), располагаются на дне общего котлована ниже глубины промерзания. Такой фундамент будет оптимален для зданий на монолитных железобетонных каркасах, характеризующихся значительным весом.

Бурение скважин земляным плугом ТИСЭ-Ф

Бур для изготовления скважин под сваи — это изделие, которое для правильного использования требует знания и понимания механики процессов, способствующих выемке грунта.

Сам шурф может быть проделан практически любым, в том числе и моторизованным буром диаметром не менее 250 мм. У ТИСЭ-Ф под эти задачи предусмотрены две наклонные режущие кромки, в нижней части которых расположено по паре зубьев, рыхлящих грунт. Обе режущие кромки расположены внутри кольцевого накопителя высотой 200 мм, способствующего быстрому удалению взрыхлённой массы.

Бурение начинается с откапывания по разметке приямков для более простого врезания бура в землю. С небольшим вертикальным нажимом бур проворачивается по часовой стрелке, через 2–3 полных оборота вынимается и чистится от земли. В среднем бурение двухметровой скважины занимает у одного человека 2,5 часа, у двоих около 40 минут.

Выборка расширения проводится после установки на бур плужка. За счет телескопического устройства штанги бура плуг прижат к её оси, пока бур находится в подвешенном состоянии. При давлении на рукоятки механизм отводит пластину в сторону, таким образом, на глубине постепенно «выгрызается» полость в форме полусферы.

Технология бурения скважины ТИСЭ: 1 — опалубка из доски; 2 — песок; 3 — арматурный каркас; 4 — бетон

Дальнейшая подготовка скважин заключается в установке гидроизолирующей обкладки. Для этих целей применим рубероид, хотя при возможности рекомендуется использовать листы ПЭТ или стекловолокно с битумной пропиткой. Трубы гидроизоляции подрезают ножом по общей секущей горизонтальной плоскости, в навершиях устанавливается квадратная опалубка, сбитая из 120 мм досок.

Армирование и заливка

Если вы устраиваете фундамент при высоком УГВ, перед заливкой каждой скважины в неё нужно опускать погружной шламовый насос до полного удаления жидкости. В этом хорошо помогает 20 см зумпф под расширением, где скапливаются остатки воды.

Для армирования сваи используется пенальная конструкция из четырех продольных стержней 12 мм арматуры с поперечной перевязкой хомутами через 40–45 см. В плане армирующий каркас имеет квадратное сечение со стороной 180 мм. Для фиксации арматуры точно по центру сваи на стержни с интервалом в метр надевают дистанционные 35 мм кольца.

Заливка происходит следующим образом: на дно скважины высыпается ведро крупного гравия или дорожного щебня. Устанавливается на место армирующий каркас: если поверх столбов планируется бетонный ростверк, хвосты арматуры выпускают над опалубкой сваи на 30–40 см.

Для заливки используется бетон класса 20–25. Наиболее подходящим с точки зрения уплотнения массы можно назвать пескобетон или бетон на гранитном отсеве с соотношением цемента марки 400 к наполнителю как 1:3,5.

После заливки бетона его нужно уплотнить штыреванием, а затем несколько раз погрузить в скважину вибратор. Верхний торец столба подравнивается мастерком, выступающую арматуру нужно сразу отмыть от цемента. Полную прочность сваи набирают как и любой бетон — за 28 дней, но уже спустя 100 часов возможно начало возведения надстроек, а бетонный ростверк можно и вовсе отливать в один день со столбами.

Ручное изготовление свай — преимущества и недостатки

Фундаменты ТИСЭ не произвели революцию — наливные сваи с расширением внедрились в стройку гораздо раньше. И есть ряд обстоятельств, когда предпочтение нужно отдать стандартному методу устройства такого фундамента без хитрых буровых приспособлений.

В самом начале мы заметили, что предел прочности столба гораздо выше опорной способности грунта даже при наличии расширения. Эту разницу можно использовать с пользой, если устраивать расширение вручную, и правильно его армировать, что позволит увеличить шаг установки свай до 3–4 метров.

Под такие столбы копаются колодцы 100х100 см, дно заливается на 150 мм с закладкой решёток из 14 мм прутьев арматуры в два слоя и закладными для армирования сваи. После этого строится опалубка — квадратный столб с просветом внутри 200х200 мм, расходящийся трапецией из фанеры в 35 см от основания. Так появляется возможность соорудить пропорциональное по прочности расширение, правильно армировать и гидроизолировать бетон, устроить подсыпку вокруг столбов материалом, не подверженным пучению.

Альтернативный способ заливки по ПЭТ-трубам

В заключение приведём аналогичный вариант исполнения такого фундамента, в котором используются некондиционные ПЭТ или широкие ПНД трубы. Способ особенно хорош при наличии минимальной механизации — бензобура или КБМ от местных коммунальных служб.

Скважина диаметром 400 мм отрывается на 50 см ниже глубины промерзания, на дно заливается 30 см бетона по песчаной подсыпке. В схватившийся, но не застывший бетон вставляются и выравниваются по уровню пластиковые трубы, выполняющие впоследствии роль опалубки, гидроизоляции и обсадной гильзы, препятствующей примерзанию грунта.

Диаметр труб должен быть не менее 200 мм, для легких бытовых построек допустимо использование стандартных 110 мм труб при шаге свай не более 1,6 метра. Заливать столбы нужно пескобетоном, штыревать его и усаживать вибрацией, а после загнать внутрь 3–4 прута 12 мм арматуры во всю длину сваи, не беспокоясь о защитных слоях.

рмнт.ру

Как построить ступени из кирпича

Ступени из кирпича придают дому очень привлекательный вид и прослужат долго. Они не требуют особого ухода и всегда вызывают восхищение. Вы можете нанять кого-нибудь, чтобы добавить кирпичные ступени в свой дом, или вы можете сделать это сами. Для этого не нужны продвинутые навыки кладки, и результаты часто впечатляют.

Фундамент

Вам нужно будет создать цементный фундамент для кирпичных ступеней. Для этого определите, где ступени будут касаться земли и какую площадь будут занимать ступени из кирпича.Выкопайте землю до уровня ниже линии промерзания и сделайте каркас из бруса 2х4 дюйма, чтобы выровнять отверстие для фундамента.

Смешайте цемент и залейте им фундамент до уровня травы. Выровняйте стяжку и дайте ей высохнуть как минимум на 24 часа, хотя для полного высыхания желательно дольше.

Сколько кирпичей?

Вам нужно определить, сколько кирпичей вам понадобится, чтобы построить ступеньки. Для этого измерьте общий подъем, который представляет собой высоту от фундамента до уровня, которого достигают ступеньки.Далее определяем подъем ступеней. Обычно это от 6 до 7,5 дюймов.

Теперь определите ширину ступенек. Возьмите несколько кирпичей, чтобы выложить образец ступеньки, и посчитайте их. Для ступеней меньшего размера потребуется больше кирпичей. Исходя из этого, вы сможете рассчитать, сколько кирпичей вам нужно для каждой ступеньки и подступенка и сколько ступеней вам нужно будет построить в целом. Сложите свои фигуры, и вы сможете найти общее количество кирпичей, необходимых для постройки ступенек.

Укладка кирпичей

Перед тем, как положить один кирпич, намочите все кирпичи из шланга примерно за 2 часа до начала работы. Для начала перемешайте раствор и нанесите слой на 0,5 дюйма глубиной поверх основы. Далее приступайте к укладке первого слоя кирпича по выбранному вами рисунку.

Осторожно постучите по каждому кирпичу молотком, оставляя 0,5 дюйма между ними. Вам нужно будет использовать мастерок, чтобы заполнить это пространство раствором по мере продвижения. Продолжайте использовать уровень, чтобы убедиться, что кирпичи прямые и ровные во всех направлениях.

Продолжайте наращивать шаг за шагом, сохраняя каждую ступеньку на один размер меньше, чем предыдущая, пока не пройдете все ступеньки. После завершения каждого шага проверяйте их еще раз уровнем, чтобы убедиться, что он ровный во всех направлениях.

Завершение ступеней

После того, как вы выложили все ступени из кирпича, вам все равно нужно закончить их. Используйте вогнутый фуганок, чтобы «обработать» все внешние стыки. Это означает, что нужно стереть излишки раствора со стыков, чтобы он слегка прижался внутрь.

Дайте раствору застыть в течение нескольких часов. Прежде чем он полностью затвердеет, вам нужно будет удалить излишки воды с наружных кирпичей с помощью кисти и воды. Это придаст аккуратный вид ступеням из кирпича. Перед использованием ступенек дайте раствору полностью затвердеть.

Как установить дренажную систему фундамента

Правильно установленная дренажная система фундамента необходима для сохранения структурной целостности вашего дома. Проблемы с дренажем фундамента могут не только привести к стоянию воды во дворе, но также могут привести к трещинам в фундаменте, появлению плесени и другому серьезному повреждению имущества.Кроме того, большая часть ущерба, вызванного плохим дренажем, не покрывается страховкой, потому что его часто можно предотвратить. Этот блог предназначен для тех, кто хочет узнать, как правильно установить дренажную систему фундамента (DIY). Мы рассмотрим многие важные факторы, которые помогут определить, какой дренажный раствор подходит для работы.

Самостоятельная установка дренажной системы фундамента может быть чрезвычайно сложной, трудоемкой и иногда опасной. Убедитесь, что вы готовы к вызову, или обратитесь к профессионалам, которые позаботятся об этом за вас.

Какой тип раствора для дренажа фундамента требуется?

Перед тем, как решить, как установить дренажную систему фундамента, вы должны сначала подумать, какой тип дренажного раствора вам понадобится. С какими проблемами с водой вы сталкиваетесь? Какой тип почвы у вас есть внутри и вокруг вашей собственности? Возможна ли внешняя дренажная система? Какие опасности скрыты вокруг вашей собственности (линии электропередач, газопроводы, канализация)?

Поверхностная вода или стоячая вода могут испортить ваш ландшафт.Он также может просочиться в ваш подвал, что приведет к появлению плесени и многому другому. Чтобы решить проблемы с поверхностными водами, вы можете установить водосток. Французский водосток состоит из перфорированной пластиковой трубы, носка из проницаемой сетки и гравия.

Если у вас есть проблема со стоком на вашем участке, вам нужно будет решить не только дополнительную воду, но и возможные проблемы с эрозией. Команда экспертов по борьбе с эрозией Superior Groundcover может помочь найти правильное решение.

Знайте, какие правила действуют в вашем регионе.

В каждом штате, городе или округе могут быть свои законы, касающиеся дренажа фундамента, которые должны указывать, какой тип дренажной системы вы устанавливаете и где вы ее устанавливаете. Вы можете узнать в своем округе или штате документы, объясняющие, что является законным, а что нет. Ваша дренажная система может повлиять на соседние объекты, поэтому она должна быть построена в соответствии с законом. Некоторые более общие требования можно найти по следующим ссылкам:

Международный жилищный кодекс (IRC), раздел R405.1,

Техническое руководство OSHA; Раздел V: Глава 2 Раскопки: Распознавание опасностей при рытье траншей и укреплении

ICC 2009.

Каковы требования к земляным работам?

Во-первых, убедитесь, что ландшафтный дизайн сделан с правильным уклоном. Слишком крутой склон вызовет проблемы с эрозией. Плоский двор приведет к стоячей воде. Правильный уклон составляет 1 фут подъема (разница между самой высокой и самой низкой точками склона) на 50 футов бега (горизонтальная длина склона).Это идеально подходит для дренажа.

Чтобы установить наружный водосток, вам нужно будет немного выкопать — к сожалению, вырыть большую часть вашего двора! На этом этапе избегайте заглубленных линий электропередач, газопроводов или сточных вод. Вам придется вырыть траншею по периметру опоры. Эта траншея должна быть не менее двух футов шириной и шести футов глубиной. Для дома из плитного перекрытия траншея может быть глубиной до двух футов.

Наружные стоки могут засориться через несколько лет, и вам придется переделать этот проект.Чтобы этого не произошло, необходимо надеть на сливную трубу носок из проницаемой сетки. Другой вариант — установить водосток в салоне. Для этого потребуется разбить цокольный этаж, установить дренажную систему, а затем перестроить пол.

На этом этапе вы можете подумать, что установка может занять немного больше времени и внимания к деталям, чем предполагалось изначально. Это хорошо. Команда Superior имеет опыт и знания для правильной установки дренажных систем фундамента и

Какие материалы необходимы для правильного дренажа фундамента?

Для разных водоотводов могут потребоваться разные материалы.Есть много вопросов, на которые нужно ответить. Какое предпочтительное размещение камня вокруг дренажа фундамента? Какие камни я могу использовать? Где взять камень? Какая труба или плитка потребуется?

Приобретение правильных материалов поможет вам узнать, как установить дренажную систему фундамента. Для обычного французского водостока вам понадобится перфорированная труба, геотекстильная ткань / покрытие, такое как носок с проницаемой сеткой, и гравий. Не знаете, что это за материалы и где их найти? Давайте разберем их.

• Перфорированная труба: Перфорированная труба — это просто пластиковая труба, такая как гофрированная дренажная плитка, с небольшими наружными отверстиями, которые помогают собирать и перенаправлять воду в почве.
• Геотекстильная ткань / покрытие: Геотекстиль представляет собой проницаемую сетчатую ткань, которая при использовании в почве как часть дренажной системы фундамента обладает способностью отделять, фильтровать, укреплять, защищать или дренировать. Они помогают фильтровать почву и предотвращают засорение перфорированной трубы грязью со временем.
• Правильный материал для засыпки: Существует несколько разновидностей подходящих материалов для засыпки, которые используются в различных сценариях. При установке обычного французского водостока вам понадобится гороховый камень или промытый гравий, чтобы покрыть трубу и засыпать траншею. Superior предоставляет и устанавливает различные засыпные материалы. Наши камнедробилки легко устанавливают горох, не поднимая тяжести и не разрушая ландшафт.
• Дополнительно: Инструменты для земляных работ, молоток, колья, веревка, линейный уровень, трамбовка, рулетка, грабли

Перед покупкой материалов выясните, какой вид сливной трубы лучше всего подходит для работы.Здесь, в нашем глоссарии, мы разбиваем несколько вариантов и описаний других связанных терминов.

Как установить перфорированную дренажную трубу

Шаг 1. Выкопайте траншею

Перед тем, как начать копать, вам нужно подготовить свою собственность. Во-первых, позвоните в коммунальные службы и попросите их отметить, где проложены ваши инженерные коммуникации, чтобы убедиться, что вы не задели их во время копания.

Затем убедитесь, что траншея имеет надлежащий уклон для отвода воды от конструкции.После того, как вы подготовили свой двор и составили план, пора начинать копать.

Сделайте траншею шириной около 2 футов или в два раза шире дренажной трубы. Убедитесь, что траншея достаточно глубокая, чтобы вся труба лежала ниже линии промерзания.

Траншея глубиной 6 футов обычно подходит для обычного подвала. Вам нужно будет проверить местные законы и правила, чтобы убедиться, что ваша траншея им соответствует. Если у вас есть большая собственность, создание траншеи вручную может стать огромным проектом.Подумайте об аренде оборудования, чтобы облегчить работу.

Шаг 2: Создайте правильный уклон

Используйте кувалду, чтобы вбивать колья / маркеры в почву в траншее каждые четыре фута или около того. Возьмите веревку и привяжите ее в том месте, где должна начинаться труба. Затем протяните эту строку к следующей колышке и оберните ее вокруг.

Используйте линейный уровень, чтобы убедиться, что ваша струна ровная. Сдвиньте веревку на полдюйма вниз, чтобы создать уклон и убедиться, что вода стекает по дренажной трубе и от конструкции.Повторяйте этот процесс до тех пор, пока все ставки не будут равны.

Шаг 3: Выровняйте почву

Тампером утрамбуйте почву в траншее, чтобы создать прочное основание. Измерьте, чтобы убедиться, что расстояние между тетивой и почвой в траншее одинаково на всех столбах. Отрегулируйте траншею, добавляя или удаляя почву, чтобы создать уклон.

После того, как вы утрамбовываете всю землю в траншее, вы можете продолжить и удалить кол и направляющие струны.

Шаг 4: Добавьте геотекстиль и гравий Необходимо уложить геотекстиль

, чтобы убедиться, что почва не забивает вашу водосточную трубу и не заставляет вас переделывать этот проект через несколько лет из-за проблем с дренажем.Просто разместите ткань вдоль траншеи. Ткань должна быть достаточно широкой, чтобы в конечном итоге обернуть ее вокруг дренажной трубы и гравия. Насыпьте 2-дюймовый слой гравия на ткань и с помощью грабли выровняйте ее.

Шаг 5: Поместите трубу

Положите перфорированную дренажную трубу на гравий. Опять же, проверьте местные законы и правила. В некоторых областях требуется использование «плитки для носков» или дренажной трубы, покрытой проницаемой сеткой. Эта сетка действует как второй барьер, предотвращающий засорение трубы грязью.

Шаг 6: Завершить

После того, как вы разместите дренажную трубу, вам нужно будет покрыть ее вторым слоем гравия. Поместите достаточно, чтобы закопать трубу на глубину от 4 до 6 дюймов. Используйте геотекстиль, который вы поместили в Step 4 , чтобы обернуть трубу и гравий. Покройте обернутую трубу несколькими дюймами грязи, чтобы ткань держалась на месте.

Завершите засыпку траншеи и замену поврежденного ландшафта.

Как найти профессиональную команду для помощи:

Как видите, установка наружной дренажной системы — сложная задача, которую нужно решить самостоятельно.Вдобавок ко всему, если все сделано неправильно, ваша страховая компания может не покрыть убытки, и вы можете нарушить местные законы и правила.

Обеспечьте безопасность своего дома и ландшафтного дизайна с помощью команды профессионалов, способных выполнить работу с первого раза. Команда экспертов Superior может убедиться, что ваш дом или здание защищено от дренажа фундамента.

Есть еще вопросы о том, как найти подходящее решение для водоотвода для вашей собственности? Свяжитесь с нами, и мы поможем.

Rise Above Plastics — Surfrider Foundation

Океанские рестораны

Программа

Surfrider Foundation Ocean Friendly Restaurants отмечает рестораны, которые стремятся отказаться от расточительного одноразового пластика. Она предлагает ресторанам простую и понятную схему, позволяющую сделать экологически безопасный выбор для нашего океана и стать лидерами в своих сообществах. Основная цель — отказаться от пищевой посуды из пенополистирола (также известного как пенополистирол ™), потому что он очень токсичен и является одним из самых популярных предметов на наших пляжах.Участвующие рестораны также будут избегать пластиковых пакетов, бутылок и соломинок, поскольку они слишком часто входят в первую десятку предметов, обнаруживаемых на уборках. Для более целостного подхода к вопросам устойчивости ресторанов мы добавили критерии, касающиеся экономии воды и энергии, компостирования пищевых отходов и выбора экологически безопасных продуктов питания. . Мы представляем инклюзивное сообщество, которое поддерживает здоровый образ жизни для нас самих и нашей планеты, чтобы находить больше радости и мира в нашей повседневной жизни.

Чтобы узнать больше, посетите наш сайт Ocean Friendly Restaurants.

Уборка пляжа

Программа

Surfrider Foundation по уборке пляжа — это увлекательный и простой способ стать волонтером и участвовать в нашей миссии по защите океана, волн и пляжей. Добровольцы всех возрастов, общественные группы, туристы, клубы, местные и корпоративные предприятия и выборные должностные лица по всей стране вносят свой вклад в успех этой программы и необходимы для поддержания чистоты наших пляжей и побережья. Когда волонтеры информируют Surfrider о мусоре, собранном во время уборки, они вносят свой вклад в исследования загрязнения пластиком и помогают влиять на законодательство.Уборка Surfrider не просто чистка пляжа, она влияет на политику! Ознакомьтесь с нашими результатами уборки пляжа и отчетом о уборке пляжа за 2019 год, чтобы узнать больше.

Политика

Surfrider Foundation более десяти лет успешно помогал принимать законы на местном, государственном и национальном уровнях, направленные на сокращение загрязнения пластиковыми материалами. Мы неустанно настаиваем на принятии законодательства, которое сведет к минимуму вредное воздействие пластика на окружающую среду и сообщества. Узнайте больше о нашей политике работы здесь.

Факты о ПДП

• Производство пластмасс, впервые разработанное в 19 веке, резко возросло в течение 20 века с 2 миллионов метрических тонн в 1950 году до 348 миллионов метрических тонн в 2017 году, и, как ожидается, к 2040 году его производственные мощности снова увеличатся вдвое. [1]

• Пластик является проблематичным на протяжении всего его жизненного цикла — от точки добычи сырья до его окончательной утилизации и диспергирования. Примерно две трети всего когда-либо произведенного пластика остается в окружающей среде сегодня — либо в виде загрязнения океанов и других ландшафтов, либо в виде микрочастиц в воздухе, почве и дождях, либо в виде микрочастиц в организме человека и животных.[2]

• Многие химические вещества, используемые в процессе производства пластмасс, токсичны, поэтому рабочие, которые их производят, и те, кто живет рядом с фабрикой, подвергаются наибольшему риску. Более того, выбросы этих предприятий могут загрязнять воздух, а образующиеся жидкие и твердые отходы требуют утилизации. [3]

• Пластик — самый распространенный вид морского мусора во всем мире. [4], [5]

Еще больше фактов и цифр о загрязнении пластиком можно посмотреть здесь.

Ресурсы по COVID-19

Пандемия COVID-19 повлияла на многие аспекты нашей жизни.Важно помнить, что многоразовые предметы безопасны при соблюдении надлежащих мер предосторожности. В это трудное время мы продвигали и консультировали наши рестораны, ориентированные на океан, и пролили свет на уловку индустрии пластмасс по продвижению одноразового пластика:

ПДП в сети

Rise Above Plastics (RAP) стремится оставаться на связи со своими сторонниками, насколько это возможно, и мы приветствуем ваши отзывы и идеи. Вот некоторые из основных мест, где вы можете получить дополнительную информацию и оставаться на связи:

Узнайте больше о Rise Above Plastics в блоге Coastal, на странице политики и в Beachapedia.

Ознакомьтесь с кампаниями «RAP» Surfrider Foundation по всему округу здесь (щелкните «Кампании по борьбе с загрязнением пластмассой»).

Посетите Surfrider Foundation Store, чтобы купить многоразовые бутылки и многое другое!

Пособие для студентов по борьбе с загрязнением пластиком

Это руководство предоставляет учащимся знания и инструменты, необходимые им для немедленного и длительного воздействия на борьбу с загрязнением пластиком. Он разделен на четыре раздела: Rise Above Plastics, Beach Cleanups, Ocean Friendly Restaurants и Policy.Каждый раздел содержит видеоролики, подготовленные Советом лидеров студенческого клуба Surfrider, а также полезные ресурсы, которые помогут студентам принять меры. Это руководство является платформой для студентов, чтобы учиться, вовлекаться и добиваться устойчивых результатов. Мы верим, что молодые люди проложат путь к справедливой, здоровой и свободной от пластика планете для будущих поколений.

Набор инструментов для активистов Rise Above Plastics Activist (2012)

Помогите сократить количество пластиковых отходов в вашем районе с помощью инструментария Rise Above Plastics Activist Toolkit! Это пошаговое руководство по созданию позитивных изменений в вашем сообществе за счет сокращения использования одноразового пластика.Инструментарий RAP направлен на установление запрета на использование пластиковых пакетов или аналогичных постановлений, а также дает представление о повышении осведомленности о проблемах загрязнения пластиком посредством образования и информационно-просветительской работы. Щелкните здесь, чтобы просмотреть версию E-mag. Если вас интересует информация, относящаяся к законам о мешках, обязательно ознакомьтесь с обновленными инструкциями в нашем Инструментарии для активистов по закону о пластиковых пакетах (2019).

Вырваться из пластикового механизма

Фонд Surfrider Foundation является членом движения Break Free From Plastic.С момента его запуска в 2016 году более 11000 организаций и отдельных сторонников со всего мира присоединились к движению, чтобы требовать значительного сокращения одноразового пластика и добиваться долгосрочных решений кризиса загрязнения пластиком.

Для получения дополнительной информации или вопросов:

Рэйчел Кочча, менеджер по загрязнению пластиком

[email protected]

Как начать заниматься фрилансером и стать фрилансером за 9 шагов

С ростом удаленной работы все больше людей, чем когда-либо, хотят стать фрилансерами или начать заниматься фрилансом.Возникает следующий очевидный вопрос… КАК начать заниматься фрилансом?

К счастью, стать фрилансером проще, чем когда-либо прежде. В 2019 году более 57 миллионов американцев работали фрилансерами, и эта тенденция продолжает расти, и более 50% представителей поколения Z решили начать заниматься фрилансом.

Стать фрилансером стало не только популярнее, чем когда-либо прежде, но и компаниям становится все более комфортно нанимать фрилансеров, а не штатных сотрудников.

Многие работы можно выполнять удаленно, и компаниям не нужно предоставлять фрилансерам такие же финансовые или медицинские льготы, как и сотрудникам, работающим полный рабочий день.

Так что, может быть, ВАМ пора заняться индивидуальной трудовой деятельностью и начать свой бизнес фрилансером.

Давайте поговорим о том, как вы можете очень быстро начать фрилансерский бизнес с очень небольшими суммами вперед.

1. Определите свои цели для фриланса

Все начинается с знания ваших целей для начала вашего внештатного бизнеса.

Вы бы не сели в машину и не поехали бы, если бы у вас не было пункта назначения, и вам также не следует начинать внештатный бизнес без пункта назначения.

Без пункта назначения трудно понять, в каком направлении двигаться. Цели представляют собой точку отсчета для начала вашего бизнеса фрилансера.

Начните с того, почему вы хотите начать работать фрилансером

Саймон Синек известен своим выступлением на TED, воодушевляющим публику: «Начни с того, зачем».

Каждый день вам нужно мотивировать себя находить клиентов и выполнять для них исключительную работу — и первым шагом будет понимание вашего собственного «почему».

Почему вы вообще хотите стать фрилансером?

• Чтобы заработать на стороне?
• Чтобы заменить ваш полный рабочий день?
• Сколько вы хотите зарабатывать на фрилансе?

Причина, по которой вы хотите стать фрилансером, будет вашей северной звездой, независимо от того, успешны вы или нет.

Начать фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки

Фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки — отличное место для начала. Когда нет необходимости немедленно получать доход, вы можете более внимательно относиться к типу работы, которую вы выполняете, и к клиентам, для которых вы ее выполняете.

По этой причине на самом деле неплохо начать бизнес фрилансера, прежде чем вы подумаете, что вам это нужно. Фриланс часто строится на доверии и отношениях с клиентами, и для их формирования требуется время.

Итак, если вы начинаете работать фрилансером неполный рабочий день или подрабатываете, вы даете себе время для создания важных отношений, которые вам понадобятся, чтобы зарабатывать на жизнь фрилансом полный рабочий день.

Сделать рывок, чтобы стать фрилансером на полную ставку

Если вы собираетесь прыгнуть в самый конец и стать фрилансером на полную ставку, это прекрасно! Сейчас самое лучшее время быть самим себе боссом.

Если это ваша цель, вы захотите подсчитать, сколько вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы на проживание.И я имею в виду все ваши расходы на жизнь, включая налоги, медицинскую страховку и даже пенсию.

Это ваше место для заработка фрилансером!

Если у вас есть срочные счета к оплате или даже задолженность, вам нужно иметь дело с этой целью дохода, чтобы не копаться в более глубокой яме.

Возможно, вы не сможете достичь этого числа в первый месяц, но знание того, какова ваша цель дохода, поможет вам достичь этого как можно быстрее.

2. Выберите, с какими навыками вы начнете работать фрилансером.

Независимо от того, собираетесь ли вы стать фрилансером на постоянной основе или на стороне, ваш бизнес будет построен на основе уникальных навыков, которыми вы можете предложить.Эти навыки — ваш главный актив.

Итак, первый шаг — это выявление различных навыков, которые вы приобрели за годы, и которые другие люди могут не иметь и которые хотят платить ВАМ за использование.

Начните с простой таблицы. В первом столбце начните перечислять каждый отдельный навык, о котором вы можете подумать.

Начать работу фрилансером с навыками, полученными на предыдущей работе

Проще всего будет начать со всех навыков, за использование которых вам уже заплатили.Неважно, была ли работа полной или неполной, если вам платили.

Если работодатель был готов заплатить вам за эту работу, скорее всего, вы неплохо в ней справляетесь! Это навык, который вы, вероятно, сможете использовать, чтобы начать свой бизнес на фрилансе.

Подумайте о своих последних нескольких работах: за что вам платили для этих компаний?

Не сдерживайтесь — это может быть обслуживание клиентов, графический дизайн, фотография или финансовое моделирование.

Если эти роли требуют креативности или использования определенного программного обеспечения , то еще более вероятно, что кто-то будет готов платить ВАМ, а не тратить время на изучение этого навыка самостоятельно.

Некоторыми распространенными примерами программного обеспечения могут быть Adobe Photoshop, Figma, Sketch, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel и так далее.

Начните работать фрилансером с навыками, выходящими за рамки вашей должностной инструкции.

Когда вы думаете о своей предыдущей работе, не ограничивайте себя описанием должности или основными обязанностями.

На большинстве должностей с полной занятостью сотрудники обнаруживают, что делают то, что изначально не входило в их должностные инструкции.

Например, если вы отвечали за ведение учетных записей компании в социальных сетях, вы, вероятно, также приобрели некоторые навыки письма.

Так что вместо того, чтобы думать только о своих навыках работы с социальными сетями, вы также можете подойти для копирайтинга или маркетинговой работы.

Добавьте каждый конкретный навык в список — чем больше навыков вы можете назвать, тем лучше.

Начните работать фрилансером, используя свои хобби и навыки самоучки

Ваши навыки не ограничиваются только тем, за что вам платят. Выходите за рамки того, за что вам уже заплатили, и переходите к тому, чему вы научились сами, или даже к своим хобби.

Чем вы проводите время только потому, что вам это нравится? Подумайте обо всем.

Например, если вы коллекционируете марки, вы, вероятно, сильный исследователь, организованный и даже можете хорошо вести переговоры!

Если вы научились создавать графику в Canva, это тоже имеет значение.

Опять же, на этом этапе, чем больше навыков вы можете перечислить, тем лучше.

Сузьте список навыков

Когда у вас есть список всех навыков, за использование которых вам заплатили, выучили сами и используете их в качестве хобби, теперь мы можем начать сужать этот список.

Во-первых, расставьте приоритеты в списке, за какие навыки вы ХОТИТЕ получать больше всего.

Вы можете создать новый столбец в своей электронной таблице и расположить их по порядку, начиная с номера один.

Здесь хорошо быть честолюбивым. Если бы это было ваше дело (а это так), за что бы вы хотели, чтобы вам платили каждый день?

Затем вам нужно провести небольшое исследование.

Когда дело доходит до фриланса, конкуренция — это ХОРОШО. Если нет других фрилансеров, которым уже платят за работу, которую вы решили выполнить, скорее всего, там не так много денег.

Просмотрите такие сайты, как Upwork или Fiverr, и найдите фрилансеров, использующих пять основных навыков, которые вы определили.

В другом столбце обратите внимание на верхнюю и нижнюю границы того, что получают другие фрилансеры за час или за проект.

Если никто не получает качественный доход, используя предпочитаемый вами навык, проверьте второй или третий и так далее, пока не найдете навык, за который людям платят реальные деньги и за который вы с нетерпением ждете начала. внештатный бизнес вокруг.

3. Определите целевых клиентов

После того, как вы определили навыки, которые будут для вас наиболее полезными и приятными, пора подумать о том, кто будет платить вам за их использование.

Многим фрилансерам здесь не удается быть вдумчивыми и целеустремленными.

Они начинают работать на фрилансе и так боятся продавать, что берутся за любого клиента, предлагающего им любую сумму денег, за что угодно.

Не походите на этих фрилансеров!

Подумайте о своих идеальных клиентах

Подумайте о навыках, которые вы выбрали для начала внештатного бизнеса.Кому нужна такая помощь? И с кем бы вы ХОТИТЕ работать, кто нуждается в такой помощи?

Примеры включают малые предприятия, некоммерческие организации, рестораны…

Не переусердствуйте.

Начните с потока сознания — с кем вы хотите работать? Откройте пустой документ или записную книжку и начните писать.

Копайте глубже с аватарками клиентов

Пришло время конкретизировать своих идеальных клиентов и отделиться от категорий.

«Владельцы малого бизнеса» может быть началом, но давайте пойдем дальше.

«Владельцы малого бизнеса» могут быть авторами или стоматологами. А «рестораны» могут быть веганскими или семейными.

Эти описания пока довольно категоричны. Теперь мы хотим проникнуть в их головы.

С какими проблемами они сталкиваются? Какая у них история?

Может быть, семейному ресторану сложно рассказать свою историю так, чтобы она рассказывала о семейной истории.

Может быть, это интернет-магазин, которому нужен более красивый веб-сайт.

Или, может быть, они авторы, которые слишком заняты, чтобы вести собственные социальные сети.

Вы хотите быть настолько конкретным, чтобы действительно визуализировать этого человека в своем уме. Возможно, стоит подумать о человеке или компании, с которыми вы уже знакомы, и составить описание на основе того, что вы о них уже знаете.

Это называется аватаром клиента .

Trader Joe’s описывает своего идеального покупателя как «безработного профессора колледжа, который водит очень, очень подержанный Volvo.”

Ярко, правда?

Вы должны быть так же конкретны в отношении ВАШЕГО аватара клиента.

И, если вы думаете, что у ваших целевых клиентов есть пара разных аватарок, опишите каждого из них индивидуально.

Я назвал своих клиентов аватарами Дженни и Мэтт, основываясь на двух моих настоящих клиентах, которые, как мне кажется, представляют множество других фрилансеров, подобных им.

Имеет ли смысл этот аватар клиента?

После того, как вы определили целевого клиента и почувствуете, что понимаете его, пришло время для быстрой проверки интуиции.

Для того, чтобы этот аватар был достойным служением, должно быть несколько вещей, которые должны быть правдой. Спросите себя:

1. Знает ли этот клиент о своей проблеме и ищет ли он помощи?
2. Может ли этот клиент позволить себе вашу помощь?

Если нет, возможно, вам придется вернуться к чертежной доске.

Иногда люди, которым мы хотим помочь больше всего, не могут позволить себе нашу помощь или даже не осознают, что она им нужна. Многие люди обнаруживают, что хотят работать с некоммерческими или начинающими компаниями, но у этих клиентов часто не хватает средств для работы.

Возможно, вы сможете убедить кого-то в том, что ему нужна ваша помощь, но гораздо сложнее начать внештатный бизнес, работая с людьми, которые уже ЗНАЮТ, что им нужна помощь.

И, честно говоря, есть много людей, которые уже ХОТЯТ помощи, что не стоит тратить время и силы на то, чтобы убеждать того, кто этого не делает.

Если вы считаете, что ваши целевые клиенты знают, что им нужна помощь, и могут ее себе позволить, давайте двигаться вперед!

Определите реальных людей и реальные компании

Теперь, когда у вас есть теоретические описания аватарок ваших клиентов, давайте приступим к делу.

Если бы вы могли работать с любым человеком или компанией в мире, которые подходят к описанным вами аватарам, кого бы вы выбрали?

Создайте новую таблицу клиентов своей мечты.

Вы можете подумать, что глупо включать названия известных компаний, таких как Disney, или знаменитостей, таких как Леброн Джеймс, но запишите их.

Все возможно, но только если вы верите в себя и стремитесь к этому.

Не прекращайте составлять список, пока не найдете хотя бы 50 клиентов мечты.А если серьезно, запишите 100.

Первый шаг к реальной работе с клиентами вашей мечты — это осознание того, что вы хотите работать с ними. Затем со временем вы сможете построить репутацию и отношения, которые помогут вам этого добиться.

4. Упакуйте свои навыки в предложение услуг

Выбор навыков был лишь первым шагом на пути к открытию внештатного бизнеса — дальше вам нужно будет их продать.

Как бы вы на самом деле использовали эти навыки для кого-то другого?

Какие услуги вы предоставляете с этими навыками?

Это тонкая грань, но это важное различие.

Письмо — это навык , а копирайтинг электронной почты — это сервис .

Кодирование — это навык , а создание пользовательских мобильных приложений — это услуга .

Чтобы продать свои навыки , вы должны думать о них как о службе .

Вот список наиболее распространенных сервисов, которые люди используют для открытия своего дела.

Превратите свои услуги в решение

Давайте сделаем еще один шаг вперед.Даже лучше, чем продать услугу, — это продать решение.

Сказать владельцу малого бизнеса, что они могут нанять вас для копирайтинга, не очень убедительно.

Владелец бизнеса может думать, «Что это значит? Зачем мне копирайтинг? »

Когда вы просто делитесь предоставляемой службой, клиенту остается только представить, как это можно применить к нему.

Теперь давайте представим это как решение:

«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма.”

Лучше, правда?

И если пойти еще дальше:

«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма о продажах, которые привлекают больше клиентов».

Вот за что я готов платить. Я точно знаю, что вы обещаете, и это решает мою проблему: мне нужно больше клиентов!

Люди платят за решений . Они платят за исходов .

Чем яснее вы сделаете результат работы с вами, тем успешнее вы будете продавать свои услуги.

Позиционирование вашего решения вашему целевому клиенту

Подумайте об услуге, которую вы хотите предложить, и о клиенте, которому вы ее предлагаете.

Какие проблем они хотят решить? Какие результатов они ищут?

Есть масса статей, подкастов и интервью о тактике продаж или переговоров.

Но люди обычно нанимают только потому, что они хотят одного из трех:

1. Больше клиентов, клиентов, подписчиков или подписчиков
2. Для увеличения своей прибыли (увеличения выручки или уменьшения затрат)
3. Чтобы чувствовать себя лучше (тщеславие)

Вот и все.

И, возможно, увеличение числа клиентов также способствует увеличению прибыли.

Итак, когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, вам просто нужно:

1. Объясните, как работа с вами в долгосрочной перспективе принесет им больше денег, чем затраты на вас, ИЛИ
2. Объясните, как работа с вами поможет им выглядеть лучше, чувствовать себя лучше или иметь более высокий статус в глазах близких им людей

Если потенциальный клиент считает, что вы можете сделать это за него, он вас наймет.Это базовое деловое чутье.

Если вы не показываете, как работа с вами может повысить их прибыль или статус, вы оставляете им самим решать проблемы.

Иногда да, но обычно нет.

Так что соединим точки для них.

Покажите клиенту, как оплата вам этой работы приведет к тому, что в его кармане будет больше денег.

Может окупиться не сразу, а если нет, то вы должны помочь им понять, сколько времени потребуется, чтобы они увидели окупаемость своих инвестиций — либо за счет увеличения дохода, либо за счет снижения затрат.

Если вы можете показать, как 1 доллар сегодня превращается в 2 доллара завтра, у вас никогда не закончится оплачиваемая работа.

Пример решения

Для нашего примера, наш фрилансер решил, что он хочет начать бизнес-фрилансер, используя свои навыки в маркетинге, копирайтинге и социальных сетях.

Они определили, что их идеальные клиенты — это такие же авторы, как я: люди, которые отлично умеют создавать подкасты, курсы, статьи и т. Д.

Самые большие проблемы для этих создателей связаны со временем.У авторов недостаточно времени, чтобы делать все, что я знаю, что я должен делать, в том числе быть активным в социальных сетях.

И поскольку я не очень активен в социальных сетях, я не увеличиваю свое присутствие так быстро, как мог бы.

Итак, решение, которое может предложить наш фрилансер, — это управление социальными сетями . Если бы они предложили увеличить мое присутствие в социальных сетях с на , публикуя контент для меня каждый месяц на , это убедительное решение, позволяющее использовать их навыки.

Управление социальными сетями — это услуга, но ее можно позиционировать как решение для тех, кто слишком занят, чтобы управлять своими социальными каналами.

Как вы будете оценивать свои услуги, когда начнете работать фрилансером?

Теперь, когда вы определили предоставляемую услугу и клиента, которому вы ее предоставляете, вам нужно решить, как вы будете взимать плату за свои услуги.

Существует множество стратегий ценообразования для вашего внештатного бизнеса и множество нюансов в выборе стратегии.

Но на базовом уровне существует четыре распространенных метода ценообразования для внештатного бизнеса:

Почасовая оплата: Стандартная ставка за каждый час работы клиента. Почасовая оплата используется как для текущих, так и для краткосрочных проектов и требует, чтобы фрилансер отслеживал свое время.

Держатель: Квартира, ежемесячная плата. Обычно это основано на почасовой ставке и прогнозе часов, потраченных на месяц. Ретейнеры используются в основном для текущих проектов.

Фиксированная плата за проект: Единовременная плата в зависимости от согласованного объема работ и результатов проекта. Фиксированная плата за проект используется в основном для краткосрочных проектов.

Ценообразование на основе стоимости: Аналогично фиксированной комиссии за проект, но основывается на ценности работы для клиента, а не на объеме работы, выполненной поставщиком услуг. Это имеет самый высокий потенциал роста, но его сложнее продать клиенту.

Давайте вернемся к нашему предыдущему примеру маркетолога, обеспечивающего управление социальными сетями для создателей контента.Эта услуга, вероятно, является текущим проектом, поэтому подойдет либо почасовая, либо ежемесячная оплата.

Фрилансерам, как правило, нравятся постоянные клиенты для их внештатного бизнеса, потому что они обеспечивают определенный уровень предсказуемости и стабильности доходов.

В конечном итоге, независимо от выбранной вами стратегии ценообразования, цифры полностью зависят от вас.

Я рекомендую выбрать номер, который:

• Заставляет вставать и делать работу
• Не пытается конкурировать за самую дешевую цену
• По-прежнему конкурентоспособен с рыночными ставками

Конкуренция по цене — это гонка до дна, и она выгорит вас, если вы сделаете себе имя как «самый дешевый» вариант.Вместо этого найдите средний или высокий уровень рыночных цен на аналогичные услуги, который вдохновляет вас на реализацию проекта.

Советы профессионалов по ценообразованию

Вы можете сравнить рыночные расценки на услуги, посмотрев на другие компании-фрилансеры на Upwork и их взимаемые ставки.

Один из лучших советов по ценообразованию, который я когда-либо получал, — это «подумайте о цифре, о которой вам будет немного неудобно спрашивать, а затем увеличьте ее на 40%».

Объедините все вместе с формулой вашего клиента

Чтобы действительно преклониться перед вашим пакетом услуг, оберните все свои решения в то, что я называю вашей клиентской формулой.

Ваша клиентская формула — это ядро ​​вашего внештатного бизнеса, и она выглядит так:

Помогаю [человеку x] решить [задачу y] за [цена z]

В этой формуле:

• Ваш целевой клиент [человек x]
• Ваша служба решает [проблему y] для этого человека
• И вы продаете его за [цена z]

Я знаю, что смешивать математику и творчество странно, но выслушайте меня.

Возьмем пример с маркетологом.Их формула может выглядеть так:

Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях за 2 000 долларов в месяц.

Раньше я создавал сайты на WordPress для предпринимателей. Моя клиентская формула была:

Я помогаю предпринимателям вывести свой бизнес в Интернет за 5000 долларов

Есть бонус к этому: создавая эту формулу, вы также создаете идеальную речь Elevator Speech для вашего внештатного бизнеса с фразой «Я помогаю [человеку x] решить [проблему y] .”

Ваш Elevator Speech — это краткий запоминающийся способ ответить на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

«Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях»

«Помогаю предпринимателям вывести их бизнес в Интернет»

И когда вы добавляете цену, у вас есть полный набор предположений, которые нужно проверить для вашего внештатного бизнеса.

Это похоже на проверку гипотезы в классе естественных наук.

Вам необходимо:

1. Поговорите с людьми, которые подходят под аватар клиента [person x]
2. Попробуйте продать им свои услуги как [решение y]
3. Цена пакета не менее [цена z]

Пример

Предположим, вы видеооператор и считаете, что [независимые риелторы] заплатят [500 долларов] за [видео о себе].

Ваша клиентская формула звучит так:

Я помогаю независимым риэлторам продемонстрировать свою индивидуальность клиентам за 500 долларов

Но что произойдет, если вы не сможете продать видео независимым риелторам за 500 долларов?

Когда вы не получаете оплату за концерты или покупки, легко думать, что ваш эксперимент в целом провалился.

Но вы должны помнить, что здесь ТРИ переменных.

Итак, если вы не заставляете независимых риэлторов платить 500 долларов за видео о себе, все, что мы действительно знаем, это то, что часть эксперимента отключена.

Может случиться так, что команда из риэлторов заплатит такую ​​цену за эту услугу.

Или, может быть, независимые риэлторы захотят вложить деньги в видео, но они не будут платить больше 400 долларов.

И, может быть, вам вообще не стоит ориентироваться на риэлторов — может быть, бухгалтерских фирм заплатят 800 долларов!

Вы можете поэкспериментировать со всеми этими переменными. Но первый шаг — это определение вашей формулы.

5. Зарегистрируйте свой бизнес до начала работы на фрилансе

А теперь поговорим о том, как легально начать свой внештатный бизнес.

Вы можете отложить этот шаг, но я рекомендую сделать это раньше, чем позже, чтобы упростить налоговое планирование с самого начала.

«Начни свой бизнес на фрилансе» звучит напряженно, но это не так. Технически начать внештатный бизнес так же просто, как зарегистрировать юридическое лицо.

Заявление об ограничении ответственности

** Самое время сказать, что я не юрист, и это не юридическая консультация! **

Выберите название для вашего бизнеса

Первый шаг к регистрации вашей компании — это выбор имени.Это может быть что угодно — может включать ваше собственное имя или нет. Это могло быть выдуманное слово, а может и нет.

Все зависит от вас. В конце концов, я выбрал «Школу фриланса», потому что весь контент связан с фрилансом, и я хотел показать, что обучение является частью бизнеса.

С таким же успехом я мог бы использовать свое собственное имя, например «Jay Clouse Creative», или гибрид, например «Jay Teaches Freelancing».

Ничего из того, что вы выберете, не является постоянным, но изменить это немного сложно.Так что, хотя вы не должны позволять этому шагу стать препятствием, когда вы начинаете свой внештатный бизнес, к нему нужно отнестись серьезно.

Он также используется в юридических целях гораздо чаще, чем в маркетинговых целях.

Если вы регистрируете LLC под названием «John Doe Creative», а позже решаете, что хотите называть компанию «Doe Designs», вы можете работать под торговой маркой «Doe Designs», но при этом ваша компания будет зарегистрирована как «John Doe Creative. ” Вы просто увидите прежнее имя на своем банковском счете, счетах и ​​т. Д.

И если вы действительно хотите изменить юридическое имя, вы можете либо зарегистрировать новую сущность, либо открыть так называемое торговое наименование или DBA (Doing Business As).

Выполните базовый поиск по имени

Прежде чем вы официально начнете свой внештатный бизнес с выбранным вами именем, вам необходимо выполнить базовый поиск по имени, чтобы убедиться, что оно еще не используется.

Так же, как вы не хотели бы, чтобы другие компании использовали ваше имя, вы не можете использовать чужое. Если ваше имя настолько похоже на название другой компании, что вызывает недоумение у потребителей, возможно, вы нарушаете права на товарный знак.

Вы можете избежать всего этого риска и головной боли с самого начала, выполнив поиск по имени на своем веб-сайте государственного секретаря. Если ваше имя занято или похожие имена уже используются, вы захотите выбрать что-нибудь другое, чтобы начать свой бизнес фрилансера.

Подать в ООО

Существуют разные способы регистрации, когда вы начинаете внештатный бизнес, и вы, возможно, слышали сокращения «LLC, C-Corp, S-Corp» и т. Д.

Большинство независимых фрилансеров лучше всего подходят для LLC (Limited Liability Corporation), когда они начинают свой бизнес.Но если вы независимый фрилансер, зарабатывающий более 175 000 долларов, возможно, стоит изучить S-Corp.

LLC действует почти так же, как индивидуальный предприниматель (у которого нет юридического лица), но основным преимуществом является юридическая защита ваших личных активов.

Как зарегистрировать LLC

Вы подаете LLC непосредственно своему государственному секретарю. Это очень простой процесс, который может даже принудить к поиску имени, о котором мы только что говорили, чтобы убедиться, что имя, которое вы выбрали для своего LLC, еще не используется.

В большинстве штатов вы можете зарегистрировать LLC онлайн всего за несколько минут. Чтобы проверить, можете ли вы подать свою LLC онлайн, а также узнать, где это сделать для каждого штата США, просмотрите электронную таблицу здесь.

Если вы не можете зарегистрировать LLC онлайн, вам нужно будет подать заявку непосредственно в местный орган власти. В любом случае в большинстве штатов весь процесс обойдется вам менее чем в 200 долларов США.

Получите EIN

После того, как вы подадите заявку на регистрацию LLC, вы можете подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS (Internal Revenue Service).

Думайте об EIN как о номере социального страхования для вашего бизнеса. Ваш EIN будет использоваться во многих юридических формах и документации, например в W9.

Получение EIN бесплатно и сразу же, и вы можете зарегистрировать его онлайн здесь.

Открыть счет в коммерческом банке

Имея LLC и EIN, теперь у вас есть инструменты, необходимые большинству банков для открытия бизнес-счета. В этом нет необходимости, но это полезно по нескольким причинам.

Во-первых, банковский счет позволяет легко принимать платежи от имени вашего предприятия.Независимо от того, отправляете ли вы счета или взимаете плату через процессор, например Stripe, большинство процессоров захотят, чтобы вы подключили банковский счет для вашего бизнеса.

Не говоря уже о том, что это делает ваш бизнес законным для клиентов, когда вы используете банковский счет для бизнеса.

Во-вторых, банковский счет для бизнеса предоставит вам специальную дебетовую карту и чеков для вашего бизнеса. У вас будут расходы на свой бизнес. Возможность оплачивать их прямо из вашего бизнес-аккаунта упростит вам задачу, когда вы начнете свой внештатный бизнес.

Когда приближается налоговый сезон, будет очень легко определить, были ли расходы бизнес-расходами или нет, когда вы увидите, что они были оплачены с помощью вашей бизнес-дебетовой карты!

Наконец, бизнес-счет в банке позволяет подать заявку на получение бизнес-кредитной карты .

Вам следует открывать кредитную карту только в том случае, если вы умеете управлять своими финансами. Кредитные карты — это долги, и они созданы для того, чтобы воспользоваться вами, если вы не понимаете, как по ним расплачиваться, и не допускаете чрезмерного тиража.

Но бизнес-кредитные карты часто дают отличные бонусы по баллам или кэшбэку. И если вы хорошо умеете управлять своими финансами, вы также можете воспользоваться этими льготами, если собираетесь тратить деньги на такие вещи, как хостинг веб-сайтов, программное обеспечение или обеды с клиентами.

Имея LLC, EIN и банковский счет, у вас есть законный бизнес!

6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки

Каждый клиент, осознают он это или нет, нанимает вас, потому что доверяет вам.

Они доверяют вам делать то, что вы обещаете, и выполнять работу того качества, которое вы обещаете выполнять.

Зачем нужно портфолио, чтобы начать заниматься фрилансом

Иногда клиентский проект дается легко — это может быть семья или друг. Но в большинстве случаев этому клиенту будет нужна причина, чтобы доверять вам.

Итак, вам нужно ПОСТРОИТЬ , что доверие.

Лучший способ завоевать доверие нового клиента, когда вы начинаете внештатный бизнес, — это показывать примеры прошлой работы, которая похожа на ту, на которую они собираются вас нанять.

Кого бы ВЫ предпочли нанять: графического дизайнера, который может показать вам 10 логотипов, которые она сделала для клиентов, или графического дизайнера, который не может показать вам ни одного?

Ответ очевиден — мы хотим, чтобы доказательства показали нам, почему мы можем доверять этому человеку.

Запланируйте, чтобы образцы работы были доступны для новых клиентов с самого начала, чтобы у них были основания полагать, что вы справитесь с работой.

Что включить в свое портфолио, когда вы начнете работать фрилансером

Примеры работ из вашего портфолио должны соответствовать услугам , которые вы предлагаете.

Если вы хотите создавать сайты Shopify, не заполняйте свое портфолио сайтами WordPress.

Сузьте свою работу до образцов, которыми вы действительно гордитесь. В этой ситуации меньше значит больше — включайте только самые впечатляющие работы.

Создание портфолио, которое поможет вам начать заниматься фрилансом

Когда вы только начинаете внештатный бизнес, вы можете столкнуться с ситуацией курицы и яйца: если вы никогда раньше не работали с клиентами, сложно показать образцы их работы.

Итак, если у вас еще нет примеров работы, которую вы выполняли для клиентов в прошлом, подумайте о любой бесплатной работе, которую вы выполняли для себя или кого-то еще.

Есть ли что-нибудь из того, что вы сделали, что вы могли бы показать в качестве примера своих навыков, даже если вам за это не заплатили?

Если у вас все еще нет подходящих примеров, лучше всего начать создавать некоторые из них.

Создавайте что-нибудь для себя, выполняйте работу на общественных началах для знакомых или даже работайте в компании, которая вас не наняла.

Посмотрите на список клиентов своей мечты: если бы они наняли вас, как бы выглядела ваша работа?

Посмотрите на этого UX-дизайнера, который полностью переделал Instagram — просто чтобы показать, как она это сделает.

Ее не наняли для этой работы, но она может использовать это как пример того, как она подходит к своей работе, своему стилю и процессу.

Моя подруга Валь Гейслер, одна из самых востребованных копирайтеров, которых я знаю, сделала себе имя, проводя публичные разборки электронных писем реальных компаний.

(PS: Я брал интервью у Вэла в своем подкасте Creative Elements. Послушайте!)

До тех пор, пока вы не утверждаете, что кто-то платил вам, хотя он этого не делал, творческая работа для реальных компаний может быть невероятно мощной.

Будь то работа, которую вы уже выполнили, или работа, которую вы делаете, чтобы показать примеры, это начало вашего портфолио.

И ваше портфолио, возможно, является вашим самым важным инструментом для привлечения новых клиентов.

Как отобразить свое портфолио, когда вы начинаете работать фрилансером

Некоторые люди делятся своим портфолио на сторонних веб-сайтах, таких как Instagram, Dribbble или Behance.Другие могут создать свой собственный веб-сайт, чтобы продемонстрировать свое портфолио.

Если вам нужно начать со сторонней платформы, ничего страшного. Если у клиентов есть возможность найти и увидеть вашу работу без необходимости просить об этом, вы будете в хорошей форме.

Но планируйте создать свой собственный веб-сайт для своего портфолио, и с такими веб-сайтами, как Squarespace, Carrd, Webflow или WordPress, это никогда не было так просто.

Наличие веб-сайта и вашей СОБСТВЕННОЙ платформы , не зависящей от третьей стороны, такой как социальные сети, будет огромным преимуществом в долгосрочной перспективе.

Мы ожидаем, что у людей будет свой веб-сайт. И мы ожидаем, что у них будет адрес электронной почты, соответствующий их веб-сайту.

Кроме того, изучение тонкостей работы с этими инструментами веб-сайта само по себе может стать ценным навыком.

7. Разработайте стратегию поиска клиентов

Поздравляю, ваши утки официально в строю!

На этом этапе вы заложили прочную основу для начала работы на фрилансе. Теперь нам нужно поговорить о ваших первых клиентах.

Есть три основных стратегии, которые следует учитывать для поиска новых клиентов, когда вы начинаете работать фрилансером:

1. Работа с клиентами напрямую
2. Работает субподрядчиком
3. Использование веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров

Поговорим о каждом из них.

Работа с клиентами напрямую

Работа напрямую с клиентами — это чистейшая форма фриланса: у кого-то есть проблема, они платят вам за ее решение, и кроме вас двоих в нее не вовлечены никакие другие люди или платформы.

Работа напрямую с клиентами дает два основных преимущества.

Первая выгода — это , удерживая каждую копейку транзакции. Вы и клиент договариваетесь о цене, клиент платит вам, и все это идет вам в карман.

Платформа не взимает комиссию за сопоставление вас и не взимает плату с кого-либо за направление работы вам.

Второе преимущество — это владение отношением . Когда вы работаете с клиентами напрямую, они точно знают, кто выполняет эту работу, вы многое узнаете о них и их потребностях через общение и, в конечном итоге, вы создаете с ними прочные отношения.

У многих фрилансеров есть клиенты, с которыми они работают несколько раз или непрерывно в течение длительного периода времени.Эти отношения действительно ценны, потому что клиент уже знает вас, любит вас и доверяет вам, поэтому легко перейти от разговора к оплачиваемому проекту.

И эти отношения легче всего построить, работая с клиентами напрямую.

Субподряд

Субподряд — это когда бизнес заключает контракт с клиентом и создает второй контракт с кем-то еще для выполнения этого первого контракта.

Обычно это выглядит как агентство, продающее большой проект, а затем нанимающее одного или нескольких фрилансеров для выполнения фактической работы над этим проектом.

Агентства, заключающие субподряд, могут называть это «субподрядом» работы.

Примером этого может быть большое креативное агентство, продающее новый брендовый пакет для клиента и передающее на субподряд разработку веб-сайта или копирайтинг веб-сайта фрилансеру.

Для многих креативщиков, пытающихся начать заниматься фрилансом, это отличное предложение! Вместо того, чтобы создавать множество индивидуальных отношений с клиентами, вы можете сформировать несколько стратегических отношений с более крупными креативными агентствами и позволить им беспокоиться о поиске клиентов.

Хотя это может показаться эффективным способом создания потока оплачиваемой работы, есть несколько важных компромиссов.

Самый большой компромисс в том, что вы зависимы от кого-то другого, который будет предоставлять вам оплачиваемую работу. Так что же происходит, когда они не могут или нет?

Субподряд выводит большую часть контроля из ваших рук.

Другой компромисс заключается в том, что вы — , оставляя деньги на столе . Агентство не просто перекладывает вам всю клиентскую плату за выполнение работы — они оставляют себе часть гонорара за подписание контракта.

И, наконец, эти отношения с клиентом не принадлежат вам. Некоторые агентства даже требуют, чтобы вы подписали с ними договор, согласно которому вы не будете работать напрямую с клиентами, которых они передают вам на субподряд.

То есть, даже если вы общаетесь с клиентом напрямую, в его глазах вы работаете в агентстве. И вы, возможно, не сможете работать с ними над будущими проектами, не работая через это агентство.

Сайты вакансий фрилансеров

Сайты вакансий фрилансеров позволяют очень легко находить новых клиентов, когда вы начинаете заниматься фрилансом.Фактически, они созданы для того, чтобы максимально быстро подключить к платным проектам как можно больше фрилансеров.

Эти сайты вакансий фрилансеров являются двусторонними торговыми площадками. С одной стороны, они создают запас талантов-фрилансеров (это вы!), А с другой стороны, они создают рабочие места, требующие этого таланта.

Таким образом, в любой момент времени они работают над активным добавлением новых вакансий или проектов для фрилансеров на свой веб-сайт. А затем они стараются как можно быстрее связать эту работу с фрилансером.

В течение долгого времени самым популярным сайтом вакансий фрилансеров был Upwork.Фактически, он образовался в результате слияния двух бывших веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров: Elance и Odesk.

Раньше фрилансеры могли подавать заявки на вакансии на Upwork бесплатно. Но недавно они создали структуру ценообразования, которая составляет примерно 0,15–0,90 доллара за каждую вакансию, на которую вы делаете ставку.

Это немного, но если вы только начинаете и делаете ставки на большое количество проектов, это может быстро накапливаться.

Есть несколько новых альтернатив, которые я настоятельно рекомендую.

Первый — Flexjobs.Flexjobs курирует высококачественных и гибких вакансий для фрилансеров. Это невысокая стоимость и большой пробный период.

Следующая альтернатива — Solid Gigs. Solid Gigs была создана фрилансерами, а также уделяет много внимания , курируя высококачественные вакансии , которые они отправляют по электронной почте ежедневно. С этим дополнительным курированием стоит более высокая стоимость — 19 долларов в месяц, но вы можете попробовать его всего за 2 доллара.

Наконец, специально для писателей-фрилансеров я рекомендую Contena. У них есть тонна высококачественных писательских вакансий , на которые вы можете подать заявку.Эти вакансии хорошо оплачиваются и предназначены также для высококвалифицированных фрилансеров.

Эти платформы часто защищают вас, подтверждая, что вы получаете компенсацию за работу, которую вы выполняете для клиентов, найденных через платформу.

Но, конечно, есть некоторые компромиссы с любыми сайтами о вакансиях для фрилансеров, особенно с Upwork.

Все они чего-то стоят — будь то участие в торгах по проектам или доступ к заданиям, которые они курируют. А иногда, как в случае с Upwork, платформа также удерживает комиссию за транзакцию.

Можно вывести отношения с клиентами, которые вы строите на этих платформах, за пределы платформы, если вы доверяете клиенту платить вам через свои собственные системы.

Щелкните здесь, чтобы увидеть 15 лучших сайтов для писателей-фрилансеров

Начните заниматься фрилансом, используя несколько стратегий

Возможно, лучшая стратегия для поиска клиентов — это не сосредоточение внимания на одной единственной стратегии. Вместо этого вы можете быть открыты для всех стратегий и уделять время каждой из них.

Вы можете самостоятельно искать клиентов, создавать профили на веб-сайтах с вакансиями фрилансеров, подавать заявки на вакансии на этих веб-сайтах и ​​одновременно налаживать отношения с другими агентствами и фрилансерами.

И вначале, я думаю, было бы разумно делать их все, пока вы не создадите больший спрос на свои услуги.

В конце концов, вы найдете стратегию, которая лучше всего подходит для вас, и сможете действительно сосредоточиться на ней. А пока полезно изучить их все.

И пока вы это делаете, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров (это бесплатно), чтобы я мог помочь вам найти работу и проекты (также бесплатно).

Щелкните здесь, чтобы добавить себя в каталог талантов

8.Подключитесь к существующей сети

Давайте рассмотрим поиск клиентов для прямой работы и субподряда.

Помните, я сказал, что люди нанимают тех, кому доверяют? Что ж, они даже с большей вероятностью наймут того, кто им нравится.

Таким образом, наиболее вероятный человек, который нанимает вас, особенно когда вы начинаете работать фрилансером, — это тот, кто уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Я называю этих людей вашими защитниками .

У вас уже есть адвокаты.Это ваши друзья, семья, коллеги, коллеги и так далее.

Ваши адвокаты всегда с наибольшей вероятностью наймут вас или порекомендуют вам других.

Большинство предприятий сферы услуг растут из уст в уста… и эти слова исходят из уст ваших защитников!

Но, скорее всего, эти адвокаты не так хороши в привлечении людей к вам, как вам хотелось бы.

Вы можете это изменить.

Восстановите связь со своими защитниками

Поскольку ваши адвокаты, скорее всего, будут нанимать вас и направлять вас в любом случае, давайте начнем с них.

Наша цель — сделать ваши отношения еще крепче.

Начните с того, что потратьте некоторое время на встречи и общение со всеми в вашей сети, с кем вы уже близки. Возможно, вы давно не разговаривали с ними, поэтому они могут и не подозревать, что вы работаете на фрилансе.

Вы сразу же произведете большое впечатление, если будете вдумчивыми и внимательными. Нетрудно убедить людей потратить 30-60 минут на то, чтобы наверстать упущенное.

Будьте полезны и заинтересованы в ваших адвокатах

В этих разговорах вы должны искренне интересоваться своими защитниками.Расскажите об их работе, о том, что им нравится, и как вы можете им помочь.

Они, вероятно, поднимут проблему, с которой они столкнулись прямо сейчас. Возможно, вы сможете им помочь! Даже если это не обычное предложение услуг, это действительно быстрый способ найти оплачиваемую работу.

И если вы не можете или не хотите помочь с определенной проблемой, вы можете порекомендовать их кому-нибудь еще, кто сможет.

Сразу же вы строите отношения с этим человеком, заботясь об ИХ проблемах.

Скажите им, что собираетесь работать фрилансером

В какой-то момент они спросят вас, чем вы занимаетесь или чем они могут вам помочь.

Это ваша возможность поделиться своей новой речью в лифте и дать понять, что вы решили заняться фрилансом.

«Спасибо за вопрос! В последнее время я трачу много времени на то, чтобы помочь [человеку x] решить [проблему y]. Кому-нибудь приходит в голову, с кем я должен поболтать? »

Пример

«Спасибо за вопрос! В последнее время я провожу много времени, помогая малым предприятиям запускать сайты электронной коммерции.Кому-нибудь приходит в голову, с кем я должен поболтать? »

Они собираются войти в свою память и попытаться связать эти две переменные, вашего идеального клиента и предлагаемое вами решение, с кем-то, кого они знают.

А если кому придет в голову, могут предложить познакомить!

Или они могут сказать: «Знаешь что, мне бы пригодилась твоя помощь» и нанять вас сами.

Конечно, они могут также сказать: «Я не уверен», и это тоже нормально.

Будьте терпеливы со своими защитниками

Целью этих разговоров не является создание клиента на месте.

Цель — начать обучать ваших адвокатов тому, как думать о вас, когда они находятся в мире, занимаясь своей повседневной жизнью.

Теперь, когда они услышали вашу короткую конкретную речь в лифте, они знают, к кому обращаться. Когда они выходят в мир и встречают кого-то вроде вашего целевого клиента или кто-то упоминает о проблеме, которую вы помогаете решить, вы приходите на ум.

Так рождаются рефералы.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько важно быть подлинным в этих разговорах и попытаться помочь этому другому человеку тоже.

Дело не в том, «Я помогу тебе, если ты поможешь мне». Речь идет о том, чтобы быть хорошим другом и построить с кем-то настоящие отношения.

Если вы попытаетесь сократить этот шаг, люди это почувствуют. И они могут больше не выступать за вас.

Никто не любит чувствовать себя использованным — так что никого не используйте.

Единственный способ избежать транзакций или использования людей — это построить с ними настоящие отношения.

9. Начните создавать новых адвокатов

Когда вы обходитесь и снова общаетесь со своими защитниками, в идеале один из них нанимает вас или напрямую знакомит с кем-то еще, кто вас нанимает.

Этот первый проект станет вашим началом — сделайте для них большую работу, и вы сможете развиваться дальше.

Если это не произойдет сразу, вы можете начать паниковать и думать о встрече с совершенно новыми людьми, чтобы рассказать о своих услугах.

Итак, давайте поговорим о том, как это сделать.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько лучше вы в первую очередь обращаетесь к КАЖДОМУ существующему адвокату.

Намного легче найти клиентов среди людей, которые уже знают, любят вас и доверяют вам.Поэтому убедитесь, что вы поговорили со всеми, с кем можете, прежде чем проводить какие-либо прямые контакты с незнакомцами.

Холодное знакомство с теплым знакомством

Слышали ли вы фразы « холодный аутрич» или « теплый введение?» Когда кто-то говорит «холодный» аутрич, это означает, что у него нет предыдущего разговора или связи с человеком, к которому вы обращаетесь.

Это «холодно», потому что не было ничего, что могло согреть их и заставить ждать вашего ответа.

Теплые представления — это здорово, потому что человек уже предвкушает ваше сообщение и уже «подогрел» идею услышать от вас. Это более легкая отправная точка.

Когда вы замерзаете, делать что-то труднее, потому что вы должны согреть этого человека перед собой.

Холодный аутрич сложно, но возможно.

Цель прямого охвата

Цель разъяснительной работы проста, но ее часто неправильно понимают. Когда вы начинаете работать фрилансером, ваша главная цель — привлечь сторонников и привлечь больше адвокатов.

Адвокат является важным отличием от клиента .

Да, конечно, нам нужны клиенты.

Но даже клиенты в первую очередь являются защитниками. Если бы они не были адвокатами, они бы не стали клиентами — им пришлось бы убедить себя, что они должны нанять вас!

Запомните это как свою азбуку: адвокат перед клиентом.

Итак, цель аутрич-работы, прежде всего, состоит в том, чтобы привлечь новых сторонников.

Реальность такова, что очень небольшое количество людей в вашей жизни на самом деле нанимает вас.Но ЛЮБОЙ может выступить за вас.

Теперь, помните, что я говорил о холодном контакте с теплым знакомством? Нужно согревать людей.

И худший способ разогреть кого-то — это сесть с места в карьер.

Outreach — это не продажа проекта. Аутрич — это продажа разговора.

Если вам удастся убедить кого-то побеседовать с вами 20-30 минут, у вас есть возможность создать нового адвоката.

Это ваша лучшая долгосрочная стратегия.Это не обязательно быстро, но важно наладить прочные отношения.

Выберите цели охвата

Слишком много фрилансеров реагируют: они сидят сложа руки и ждут, пока к ним подойдут клиенты (или защитники).

Но гораздо лучше проявлять инициативу: обращаться напрямую к клиентам, с которыми вы хотите работать, и продавать им возможность работать с вами!

Это фундаментальный сдвиг в мышлении от поиска клиентов к созданию клиентов.

Так начните обращаться к людям, с которыми действительно хотите работать.Обратитесь к людям с хорошими связями в вашем сообществе. Если вы можете создать защитника из человека, имеющего хорошие связи, это будет мощный защитник.

Вот секретная правда: каждый клиент, с которым вы работаете, вероятно, приведет к другим клиентам, очень похожим на них.

Это может быть здорово! Но это тоже может быть плохо.

Если вы начнете заниматься фотографией, которую обещали не предлагать, вы будете продолжать заставлять людей просить больше фотографической работы.

Почему? Потому что люди предполагают, что вы делаете ту работу, которую они видят.

И клиенты, которые направляют к вам других людей, будут рассказывать о работе, которую вы для них сделали.

Вы хотите сразу найти нужных клиентов.

Так что, если вы не можете получить клиентов своей мечты, по крайней мере, начните с того, чтобы выполнять правильную работу для своих первых клиентов.

Вы хотите, чтобы ваше портфолио было сфокусировано на типе работы и типе клиента, с которым вы хотите работать.

Как проводить эффективную информационную работу

После того, как вы определили свои цели охвата, вам нужно найти способ убедить их поговорить с вами в течение 20–30 минут.

Начните с того, что дайте им понять, что вы уважаете их бизнес, их работу или что-то еще, что они сделали.

А затем скажите им, что вы ищете их мнение. Люди любят делиться своими знаниями или своим мнением, поэтому спросите, можете ли вы у них поучиться!

Если вы думаете, что можете помочь риэлторам, создав для них персональные веб-сайты, НЕ обращайтесь к риэлтору и спрашивайте: «Вы заплатите мне, чтобы я создал для вас персональный веб-сайт?»

Начни с отношений.Начни с разговора. Возможно, даже начните с небольшой лести, прежде чем попросить несколько минут их времени, чтобы понять их точку зрения.

Привет Мэллори,

Я слежу за вашим Instagram уже некоторое время, и похоже, что вы действительно проделываете невероятную работу по поиску дома мечты для своих клиентов! Все они могут сказать о тебе такие замечательные вещи.

Я немного новичок в сфере недвижимости, и я пытаюсь поговорить с некоторыми риелторами, чтобы узнать об этом немного больше.Я хотел бы задать вам несколько вопросов, чтобы понять вашу точку зрения. У вас есть 20 минут в ближайшие несколько недель, чтобы поговорить по телефону?

Ура,
Джей

Опустите штангу. Начните с того, что просто попросите их время и идеи.

Но это не приманка. Если они возьмутся за телефон, вам все равно не стоит их подавать.

Вместо этого спросите их, с чем они борются или что сдерживает их бизнес. Постарайтесь понять, что сделало бы ИХ более успешными.

Когда вы заставляете другого человека говорить о его проблемах, вы начинаете видеть возможности помочь решить проблемы за него.

И здесь происходит волшебство. Если вы можете помочь кому-то определить проблему, которая у него есть, и предложить решение, у вас есть очень хорошие шансы на реализацию этого проекта.

Мы ненавидим проблемы и любим находить решения. Если вы предлагаете решение прямо перед ними, они могут просто подхватить вас.

И даже лучше: если вы поможете им определить проблему, то вы, вероятно, единственный вариант, который они рассматривают для ее решения.

Так вы создаете новых клиентов вместо , чтобы найти новых клиентов. Когда вы создаете клиентов, они с меньшей вероятностью будут покупать у ваших конкурентов.

Но, прежде всего, эти разговоры о том, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Вы должны быть заинтересованы в этом человеке (как и в любом из ваших защитников) и задавать ему вопросы об их работе.

Если они спросят вас, чем вы занимаетесь, это приглашение поделиться своей речью в лифте и сообщить им, как вы, возможно, когда-нибудь сможете работать вместе.

Работа требует терпения

Outreach — это долгосрочная стратегия. Речь идет о налаживании прочных отношений и привлечении новых сторонников вашего бизнеса.

Иногда получается поладить, и дела идут быстро.

И, как вы, вероятно, заметили на примере своих сторонников, эти отношения не всегда быстро приносят плоды.

Но если у вас есть достаточно защитников вашего бизнеса, которые ходят по миру и разговаривают с людьми в их собственной жизни, есть вероятность, что один из них порекомендует вам кого-то.Чем больше у вас защитников, тем выше ваши шансы.

Цифры в вашу пользу.

Обзор

Поздравляю, друг мой, ты готов начать заниматься фрилансом!

Мы только что рассмотрели много вопросов, но все дело в том, чтобы создать прочную основу для вашего внештатного бизнеса.

Подведем итоги пройденных шагов:

1. Определите свои цели для фриланса
2. Выберите, с какими навыками вы работаете на фрилансе
3. Определите ваших целевых клиентов
4. Упакуйте свои навыки в предложение услуг
5. Зарегистрировать свой бизнес на законных основаниях
6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки
7. Выберите стратегию поиска клиентов
8. Подключитесь к существующей сети
9. Начать создание новых адвокатов

У вас должно быть некоторое понимание навыков, которые вы собираетесь использовать как фрилансер.Вы должны знать, как вы собираетесь упаковать их как услугу и продавать как решение вашим целевым клиентам.

Если вы еще этого не сделали, выберите название для вашего внештатного бизнеса и подайте заявку на LLC.

Начните создавать свое портфолио, чтобы показать своим потенциальным клиентам. Планируете ли вы работать с клиентами напрямую, заключать субподряд или работать через веб-сайты с вакансиями фрилансера, вам нужно будет продемонстрировать свои навыки.

Вам нужно будет потратить много времени на построение и восстановление отношений со своими адвокатами.Обратитесь к ним — выстроите несколько разговоров, чтобы узнать, чем они заняты, и дайте им понять, что вы начинаете работать фрилансером. Используйте эту лифтовую речь всякий раз, когда кто-нибудь спрашивает, чем вы занимаетесь.

И как только вы восстановите связь со своими защитниками, пора создавать новых защитников. Информационно-пропагандистская деятельность может показаться пугающей и сложной, но помните, что речь идет не о продаже проекта, а о продаже разговора.

Развлекайтесь, заводите друзей, и вы сразу же создадите новых клиентов.

Сделать следующий шаг

Мы здесь, чтобы помочь! Присоединяйтесь к нашему бесплатному сообществу, чтобы поддержать вас в вашем путешествии. Я также рекомендую эту статью о том, как стать писателем-фрилансером.

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, наш пакет курсов проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы построить действительно прибыльный внештатный бизнес.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с пакетом курсов

А если вы еще этого не сделали, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров.

Было ли это полезно? В комментариях ниже поделитесь своей речью в лифте.

Четыре шага к достижению финансового успеха

Ставить большие, непростые и смелые цели легко. Самостоятельно достичь этих целей намного труднее. Практически каждый знал, насколько трудными могут быть успешные личные или финансовые перемены, и особенно осознавал, как их придерживаться в течение долгого времени. В поисках доказательств не ищите ничего, кроме печально известного новогоднего постановления.Недавнее исследование показало, что только 8% людей в конце концов сдерживают благие обещания, которые они дают себе каждый январь. Мы все это видели; спортивные залы переполнены, а магазины пончиков пустуют в течение первых двух-трех недель после смены календаря, но эта тенденция, кажется, неизбежно обратится по мере затухания.

Шаг 1. Создайте свое видение.

Популярная метафора для описания необходимости тщательного планирования и подготовки состоит в том, что нельзя начинать строительство дома, пока не будет прочный фундамент.Прочная основа имеет фундаментальное значение, но на самом деле первым шагом является разработка проекта. Как это будет выглядеть? Где соберется ваша семья? Чего вы хотите добиться в доме? На эти вопросы нужны ответы, прежде чем ваш подрядчик вырывает яму и заливает ее бетоном. Теперь, когда у вас есть видение своей цели, запишите ее, поскольку записанные цели имеют гораздо более высокие шансы на успех. Будьте как можно более конкретными. Допустим, ваша цель — выйти на пенсию. В каком возрасте вы хотите выйти на пенсию? Сколько вы собираетесь потратить? Где происходит ваш выход на пенсию и почему вы его себе представляете?

Например, представьте, что пара решает выйти на пенсию в возрасте 55 лет.Они хотят поддерживать ежемесячный бюджет в размере 10 000 долларов, все время выходя на пенсию во Флориду и покупая автофургон, чтобы путешествовать по стране, чтобы навестить своих детей и внуков. После того, как видение утвердится, начните работу в обратном направлении, чтобы определить шаги, которые необходимо предпринять для достижения своей цели.

Шаг 2: Создайте дорожную карту.

Установить свое видение без разработки и понимания плана того, как туда добраться, — все равно что начать семейную поездку без карты, GPS или опытного навигатора.Обычно эти поездки не заканчиваются хорошо (вспомните фильм «Похмелье»). Постройте свою дорожную карту по одной промежуточной цели за раз. Какие привычки вам нужно выработать сегодня, чтобы добиться успеха в будущем?

Для наших будущих пенсионеров RVing, дорожная карта, вероятно, включает понимание стоимости RV, сколько денег нужно откладывать и на каких счетах, а также процесс передачи их рабочих ролей их преемникам. Поскольку они выходят на пенсию до 59½, крайне важно проанализировать сбережения, которые они хранят на налогооблагаемых счетах, и оценить, имеет ли смысл распределение 72 (t) для них, чтобы избежать штрафов за досрочное снятие с их IRA.С нефинансовой стороны им необходимо попрактиковаться в вождении дома на колесах и определить, какие удобства им нужны.

Шаг 3. Будьте гибкими.

Финансовое планирование жизни — это не одноэтапный процесс. Цели могут тянуться на месяцы или даже годы в будущее. Планирование цели и выполнение плана — это процесс. Непременно возникнут препятствия. Ключ к тому, чтобы не сбиться с пути, — сделать эти проблемы исключением, а не правилом. Ничего страшного, если быстрая остановка в Shake Shack помешала вашей кето-диете или вы не достигли своей ежемесячной цели по сбережениям.Подведите итоги того, что произошло, выясните, что привело к нарушению поведения, и установите ограждения, чтобы снизить вероятность того, что это повторится снова. Используйте все возможные уловки, чтобы удержать вас в конверте. Я знаю одного человека, который снова ложится спать и возобновляет свой день, если он идет не так, как ей хочется.

Большинство целей имеют произвольную дату начала и дату окончания. Однако главное — придерживаться этого процесса надолго. Создание идеального процесса, который вас не устраивает, — это , а не идеальный процесс.

Наша пара, о которой идет речь, сосредоточена на том, чтобы пораньше уйти на пенсию, чтобы поехать в дом на колесах по стране, чтобы навестить семью, но со временем появились дополнительные цели. Оказывается, они также хотят отпраздновать свою 30-ю годовщину свадьбы так, как они всегда планировали: трехнедельное путешествие на Мальдивы и в Индию. Поскольку это потребовало бы от них пропустить несколько месяцев сбережений, пришло время вернуться к анализу выхода на пенсию, чтобы определить, стоило ли этого изменение в плане или лучше было бы придерживаться курса.Для них решение было легким; им нужно было отложить выход на пенсию на шесть месяцев для достижения обеих целей, и они ушли.

Шаг 4: Переоцените свои цели.

Жизнь нелинейна, и ваш план тоже не должен быть линейным. Будь то квартал, год или другой период времени, важно пересмотреть свои цели. Беспристрастное взвешивание третьей стороной может помочь уладить любые споры или поделиться идеями о том, как повысить ваши шансы на успех. Задайте следующие вопросы: остается ли эта цель приоритетной по сравнению с другими делами в нашей жизни? Временные рамки все еще правильные или есть другая дата окончания? Мы на правильном пути? Если ваша цель становится вторичной по отношению к другой или полностью отменяется, проанализируйте, почему она изменилась, и финансовые последствия, если таковые имеются, этого изменения.

Помните наших пенсионеров из автодомов? Им пришлось пересмотреть свою цель выйти на пенсию в 55 лет, и они решили отложить досрочный выход на пенсию на шесть месяцев, потому что это позволило им совершить путешествие на всю жизнь и при этом выделить достаточно времени для путешествий с семьей.

Несмотря на то, что мы хотим иметь мышление изобилия, каждая цель не может быть вашим главным приоритетом. Понимание того, как вы хотите, чтобы ваша жизнь выглядела, — а затем создание процессов для достижения этой цели — улучшит вашу постановку целей и выполнит их.Независимо от того, сформированы ли эти цели, когда мяч падает на Таймс-сквер в полночь или случайным утром вторника за вашим столом для завтрака, найдите время, чтобы разработать план и метод подотчетности, чтобы воплотить свои мечты в реальность.

Эта статья появилась 19 апреля на сайте thestreet.com .

Мнения, выраженные указанными авторами, являются их собственными и могут неточно отражать точку зрения Buckingham Strategic Partners®. Эта статья предназначена только для общей информации и не предназначена для использования в качестве конкретных финансовых, бухгалтерских или налоговых рекомендаций.Люди должны разговаривать с квалифицированными специалистами в зависимости от их индивидуальных обстоятельств. Анализ, содержащийся в этой статье, может быть основан на информации третьих лиц и может быть устаревшим или замененным иным образом без предварительного уведомления. Сторонняя информация считается надежной, но ее точность и полнота не могут быть гарантированы.

Нажимая на любую из приведенных выше ссылок, вы подтверждаете, что они предназначены исключительно для вашего удобства и не обязательно подразумевают какую-либо аффилированность, спонсорство, поддержку или заявления с нашей стороны в отношении сторонних веб-сайтов.Мы не несем ответственности за содержание, доступность или политику конфиденциальности этих сайтов, а также не несем ответственности за любую информацию, мнения, советы, продукты или услуги, доступные на них или через них. ИРН-21-1803

© 2021 Buckingham Strategic Partners®

Как это сделать, типы, инструменты и советы

Не думаю, что мне нужно рассказывать вам, насколько велики социальные сети. Использование социальных сетей — самая быстрорастущая тенденция в мировой истории.Он даже вырос быстрее, чем сам Интернет.

В социальных сетях около 3,6 миллиарда человек, у которых в среднем 8,8 учетных записей в социальных сетях.

Кроме того, средний человек тратит почти два с половиной часа на проверку социальных сетей каждый день.

При таком широком использовании социальные сети открывают невероятные возможности для маркетинга.

В этом руководстве по маркетингу в социальных сетях я расскажу вам об 11 самых популярных платформах.

Я дам вам обзор каждого из них, покажу вам, как построить для них успешную стратегию в социальных сетях, и укажу вам некоторые из лучших мест, где можно узнать еще больше.

Но сначала давайте пройдемся по некоторым определениям.

Определения в руководстве по маркетингу в социальных сетях

Вот несколько общих терминов, которые вам необходимо знать при разработке стратегии маркетинга в социальных сетях.

Содержимое

Контент — это все, что вы публикуете.Это может быть обновление статуса в Facebook, фото в Instagram, твит и так далее.

Контент бывает разных форм, и вам необходимо адаптировать его для каждой платформы. Но что еще важнее содержания, так это контекст.

Контекст

Гэри Вайнерчук сказал: «Контент — это король, но контекст — это Бог».

Например, у вас может быть отличная шутка. Но если вы поместите его где-нибудь в сообщении в блоге объемом 3000 слов, очень немногие люди его увидят.Однако в Твиттере такая же шутка, как твит, может разрушить его.

И любой желающий может получить удовольствие. Глядя на самые ретвитированные и смешные твиты, мы видим, что даже ЦРУ видит ценность использования социальных сетей для создания положительного шума.

Верно и обратное. Упаковать весь пост в блоге в один твит вряд ли возможно, поэтому попробуйте вместо этого хороший призыв к действию с соответствующими хэштегами. И это подводит нас к хэштегам.

Хэштеги

К настоящему времени вы, вероятно, знаете, что хэштеги — очень распространенный инструмент, который люди используют для добавления метаинформации почти во все каналы социальных сетей.Twitter, Facebook, Instagram и Pinterest используют хэштеги, чтобы вы могли описать тему вашего контента или отметить ее как часть текущих тенденций.

Они делают ваш контент доступным для пользователей и, следовательно, с большей вероятностью поделятся им.

Акции

Акции — это валюта мира социальных сетей.

Когда люди взаимодействуют с вашим контентом, это хорошо. Но когда они делятся этим, наступает время праздновать.

BuzzSumo — отличный инструмент социальных сетей для измерения репостов и общего воздействия контента.

Чем больше поделится, тем больше людей полюбит ваш контент. Акции — лучшая форма взаимодействия, которую могут иметь люди.

Помолвка

Это общий термин, обозначающий, как люди взаимодействуют с создаваемым вами контентом. Это может быть лайк, реакция, комментарий или репост. Все это хорошо, но акции там, где есть.

Теперь, когда мы рассмотрели несколько определений, давайте взглянем на некоторые тенденции маркетинга в социальных сетях.

Тенденции маркетинга в социальных сетях

Мир социальных сетей меняется быстрее, чем любое другое онлайн-пространство.

Не отставать от этого — непростая задача.

Итак, вот несколько тенденций, о которых следует помнить. Скорее всего, эти тенденции повлияют не только на этот год, но и на будущее.

Вот какие они есть.

Охват органики снижается

Давным-давно пользователь социальных сетей мог публиковать интересный контент и легко увеличивать количество подписчиков в социальных сетях.

Через несколько месяцев они получили множество запросов в друзья, комментариев, репостов и отметок «Нравится», и все из-за их потрясающего контента.

Но сегодня дело обстоит не так. Фактически, большинство платформ социальных сетей все больше затрудняют создание органических подписчиков.

И это не случайно.

Вот почему. По мере того, как способность органических суперзвезд сиять снижается, растет что-то еще.

Как вы уже догадались: расходы на рекламу.

Они затрудняют естественный рост пользователей, поэтому компаниям приходится тратить больше денег на рекламу.

Фактически, одно изменение, сделанное Facebook, привело к падению органического охвата на публикацию на 52% всего за несколько месяцев.

Помните: в конце концов, платформы социальных сетей — это бизнес.

Социальные сети становятся «платными за игру»

Поскольку органический охват становится все труднее, предприятиям приходится платить, чтобы играть.

Это вообще не удивительно. Компании, работающие в социальных сетях, зарабатывают практически все свои деньги на рекламе.

Другими словами, социальные сети бесплатны только для пользователей, потому что рекламодатели платят кучу денег, чтобы привлечь этих пользователей.

Пользователь — это товара.

Но чтобы добраться до них, нужно заплатить.

Хорошая новость в том, что вложения часто окупаются.

Большинство сайтов социальных сетей по-прежнему имеют очень разумные расходы на рекламу, и с таким количеством людей, использующих социальные сети, вы можете охватить аудиторию, к которой иначе вы не сможете подключиться.

Каналы объединяются

По мере того, как предприниматели создают веб-сайты в социальных сетях, возможности становятся все более безграничными.

И эта тенденция не замедляется.По мере развития новых способов общения, привлечения клиентов и привлечения потенциальных клиентов развиваются и стратегии, которые также являются новаторскими.

Возьмем, к примеру, электронные письма о брошенных корзинах.

Когда-то единственным местом для отправки и получения сообщений об отказе от корзины была электронная почта.

Однако сейчас Facebook Messenger и ряд других платформ обмена сообщениями одинаково жизнеспособны.

Например, Recart позволяет отправлять в Facebook сообщения о брошенных тележках Shopify:

Итак, в чем смысл всего этого?

Каналы меняются, и способы их использования маркетологами меняются еще больше.

По мере того, как все больше и больше социальных сетей находят свою опору, ожидайте, что слияние различных маркетинговых каналов произойдет еще больше, чем это уже произошло.

Инструменты объединяются

Но объединяются не только каналы. Инструменты социальных сетей, которые мы используем, также объединяются.

Сколько раз на этой неделе, например, вы входили в продукт SaaS с помощью Google или Facebook вместо создания новых учетных данных?

По мере того, как все больше инструментов наводняется в Интернете, все они становятся беспорядочными для пользователей этих инструментов.

К счастью, маркетинговые инструменты во всем Интернете работают над тем, чтобы легко интегрироваться с гигантами рекламы.

Возьмем, к примеру, MailChimp.

С помощью MailChimp, программного обеспечения для электронного маркетинга, пользователи могут создавать рекламу в Facebook и Instagram прямо из своих учетных записей MailChimp. Затем они могут предварительно просмотреть свои объявления и опубликовать их на выбранной ими платформе.

Чем чаще это происходит между платформами социальных сетей и SaaS-компаниями, тем легче у вас будет маркетинг для вашей целевой аудитории.

Помня об этих тенденциях, пора взглянуть на самые популярные платформы (и некоторые из них, которые только появляются).

Начнем с самого большого зверя: Facebook.

1. Facebook

Facebook — крупнейшая социальная сеть. Он предлагает маркетологам одни из самых надежных данных и наиболее точно ориентированную рекламу.

Facebook Ads проведет вас через весь процесс, поэтому даже самые новые маркетологи в социальных сетях могут добиться успеха на платформе.

Facebook Business Manager (теперь называется Facebook Business Suite)

Если вы хотите размещать рекламу на Facebook, первое, что вам нужно знать, — это инструмент Facebook Business Suite.

Вы можете думать об этом как о хабе для управления вашей рекламой, страницами, почтовыми ящиками и людьми.

Это бесплатно и довольно просто в использовании.

Просто перейдите на целевую страницу Facebook Business Suite и создайте учетную запись. У вас уже должна быть учетная запись Facebook, чтобы вы могли войти.

После входа в систему вы увидите панель управления Business Suite.

Этот инструмент абсолютно необходим всем, кто серьезно относится к рекламе и маркетингу на Facebook. Это даст вам единое место, где можно беспокоиться о вашей маркетинговой эффективности, вместо того, чтобы переходить от вкладки к вкладке.

Варианты рекламы в Facebook

Первое, что вы должны выбрать при создании рекламной кампании Facebook, — это цель вашей кампании.

Вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт, увеличить количество конверсий, продвигать свою страницу в Facebook, привлечь внимание к публикации или что-то еще?

Просто выберите тот, который вам нужен.

Вы можете полностью настроить свою аудиторию с помощью ссылки менеджера рекламы во всплывающем окне целевой аудитории (которое появляется, когда вы выбрали свою цель), или вы можете использовать их простые предложения:

Наконец, вы сможете выбрать устройства, на которые хотите настроить таргетинг и где вы хотите показывать свою рекламу.

Facebook рекомендует использовать автоматическое размещение рекламы, но если вы не согласны, вы можете так же легко решить, куда вы хотите, чтобы ваши объявления направлялись и на какое устройство вы хотите, чтобы они были нацелены.

Многие социальные сети принимают все эти решения за вас.Но Facebook ставит вас на место водителя, потому что они знают, что вы, вероятно, лучше всех найдете своих идеальных клиентов.

В конце концов, вы лучше всех знаете свой целевой рынок.

Хотите максимально использовать маркетинговые возможности Facebook? Вот краткое изложение того, как доминировать в маркетинге Facebook.

Понимание похожих аудиторий Facebook

Facebook позволяет создавать похожие аудитории или умные аудитории. Они используют данные людей, которые ранее взаимодействовали с вашей рекламой или страницей, и создают аудиторию, которую они считают лучшей.

Это означает, что если у вас есть аудитория, которая хорошо работает, вы можете создать аудиторию, аналогичную , если также будет хорошо работать.

Интеграция с Instagram

Знаете ли вы, что когда вы создаете рекламу в Facebook, вы также можете запустить это объявление в Instagram, нажав одну кнопку?

Верно. Это не требует дополнительной работы.

Вы можете нажать кнопку размещения рекламы в Instagram и выбрать «Лента», «Истории» или и то, и другое.

Если ваше объявление очень наглядное, вы можете рассмотреть возможность использования этой автоматической интеграции. Это расширит ваш охват без дополнительных усилий.

Facebook Live

Люди любят Facebook в прямом эфире.

В прямом эфире есть что-то, что делает его более привлекательным.

Может быть, это шанс, что люди напортачят. Может, дело в прозрачности. Может быть, это заставляет нас чувствовать себя более связанными.

Какими бы ни были причины, факт остается фактом: люди наслаждаются живым видео не меньше, чем традиционным видео.

Пользователи смотрят живое видео на 27 процентов дольше, чем предварительно записанное.

Другими словами, живое видео может стоить вашего маркетингового времени и денег на Facebook. Вот инструкции Facebook о том, как начать жить.

Маркетинговые ресурсы Facebook

2. Instagram

Instagram — это всегда изображения, и его функция видео тоже довольно популярна. Из всех крупных сетей у Instagram самый высокий уровень вовлеченности.

Вы также можете выпускать короткие или длинные видеоролики и делиться историями в Instagram. Оба формата подходят для брендов.

Инструменты

, такие как InVideo, могут помочь вам создавать и редактировать профессиональные видео, которые повышают вовлеченность и охватывают больше людей.

Но если бы я начал новую учетную запись Instagram с нуля, я бы сосредоточился в основном на фотографиях. Вот несколько категорий, которые хорошо работают:

• вдохновляющие цитаты
• вопросов в текстовой форме, чтобы заинтересовать ваших подписчиков
• качественные фотографии продуктов

Конечно, вы также должны использовать хэштеги, давать призыв к действию с каждой фотографией и убедиться, что информация о том, что вы используете свою биографию, оптимизирована должным образом.

Вы также можете сосредоточиться на маркетинге влиятельных лиц в Instagram.

Маркетинг влияния в Instagram

Если и существует одна платформа для социальных сетей, которая представляет собой вершину влиятельного маркетинга, то это Instagram.

Причину этого трудно понять.

Возможно, это потому, что платформа такая наглядная. Или, возможно, это потому, что чрезмерная реклама еще не раздражала пользователей.

Или, возможно, влиятельным лицам больше нравится заниматься своим контентом в Instagram, чем в Facebook, Twitter и т.п.

Как бы то ни было, Instagram выигрывает по-крупному.

Поэтому неудивительно, что 65% брендов участвуют в маркетинге влияния.

Возможно, вы захотите присоединиться к ним.

Истории из Instagram крадут пользователей из Snapchat

Instagram Stories — это функция, которая позволяет пользователям создавать последовательные серии изображений, видео или гифок.

Эта функция стала популярной в тот момент, когда ее создал Instagram.

Фактически, в 2017 году количество людей, использующих Instagram Stories, превысило количество пользователей Snapchat, аналогичной платформы.

Другими словами, если вы собираетесь использовать Instagram, вам, вероятно, следует создать свою собственную историю.

Возможно, вам следует создать историю, которая показывает пользователям, что происходит за кулисами вашего бизнеса, или предлагает специальные предложения.

Как бренды используют Instagram сегодня

Instagram — одна из лучших социальных сетей для взаимодействия с пользователями.

Конечно, это не означает, что вы не можете продавать на платформе и продавать свои продукты, особенно сейчас, когда в историях есть такие функции, как теги продуктов и ссылки.

Ваш лучший выбор — сначала привлечь внимание аудитории, прежде чем пытаться продавать. Затем, когда люди научатся любить ваш бренд, они будут покупать у вас.

Дополнительные маркетинговые ресурсы Instagram

3. YouTube

Эта социальная сеть изменила способ потребления видео, поскольку она упростила (потоковая передача очень быстрая) и бесплатна, а также дает нам возможность мгновенно выражать свое мнение (благодаря комментариям).

Ежедневно на YouTube просматривается почти 5 миллиардов видео.

YouTube породил целые отрасли и дал толчок тысячам карьер.

Для маркетологов это отличный способ поделиться развернутым контентом со своей аудиторией, особенно если они не заядлые читатели. Например, вы можете превратить свои сообщения в блоге в видеоуроки.

Совет

Pro: используйте другие каналы социальных сетей, чтобы привлечь подписчиков на YouTube, предоставляя отрывки, фрагменты и превью ваших видео. Маленькие, небольшие тизеры вызовут любопытство и заставят людей захотеть увидеть все целиком.

Нет ограничений на длину ваших видеороликов, и люди публикуют целые курсы в виде одного трехчасового видеоролика.

Если вы хотите быть смешным, вы должны показывать смешное на всех каналах. Вашему бренду, ведущему блог о контекстной рекламе, не имеет смысла внезапно отпускать шутки про животных на YouTube. Лучше обучить некоторым своим стратегиям на видео.

Не усложняйте это. Вам не понадобится высококачественное записывающее оборудование или модный монтаж.Скорее всего, вы на несколько шагов впереди большинства людей в своей нише, поэтому просто встаньте перед веб-камерой и начните преподавать.

Как говорит Натан Барри:

Обучайте всему, что знаете.

Расцвет самостоятельной видеосъемки

С социальными сетями любой может стать звездой.

И на YouTube это не исключение.

Конечно, поскольку YouTube основан на видео, это требует определенных знаний в области видеографии и небольшого количества необходимого оборудования.Но с приличным освещением, микрофоном и камерой ваш бизнес может начать использовать YouTube для привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов.

Подойдет даже ваш iPhone.

Постпродакшн и монтаж

Мастера берут на себя не только видео , снимающее . Еще это пост-продакшн и монтаж.

На самом деле, кажется, каждый год появляются новые инструменты, которые позволяют людям вроде вас с легкостью редактировать ваш видеоконтент.

Для редактирования собственного видеоконтента для YouTube рассмотрите wevideo.Это бесплатно и просто в использовании.

Вы можете использовать его для создания слоев содержимого, вырезания содержимого и даже добавления новой графики.

Что не нравится? К тому же это бесплатно.

Видеообъявления YouTube

Наконец, вы можете рассмотреть возможность использования видеорекламы на YouTube.

В настоящее время существует несколько типов рекламы на YouTube.

В зависимости от типа рекламы, которую вы решите использовать, зрители смогут либо пропустить вашу рекламу через несколько секунд, либо YouTube заставит их посмотреть все целиком.

Естественно, для разных предприятий будут работать разные стратегии.

Не бойтесь пробовать разные вещи. A / B-тест, чтобы узнать, что работает лучше всего, а что не работает.

В конце концов, ваша реклама на YouTube будет настолько хороша, насколько вы решите выяснить, что работает.

Потратьте на это дополнительное время и деньги.

Вы не пожалеете.

4. LinkedIn

LinkedIn никогда не росла так быстро, как Facebook, но они существуют уже 18 лет и выросли до более чем 756 миллионов участников.

В LinkedIn главное — быть профессионалом. Повседневный стиль письма, который используется в некоторых блогах, не работает и в LinkedIn. Люди здесь только для одного: для бизнеса.

Они хотят узнать, что нового в их отраслях, кто нанимает, кто увольняет и как оптимизировать свою работу.

SlideShare о выпечке кексов не так хорош, как обстоятельная презентация компании на технической конференции.

Если ваш контент помогает людям расширять свои сети или вести бизнес лучше, ему есть место в LinkedIn.В противном случае вы можете сначала сосредоточиться на других каналах.

Группы LinkedIn

Если вы знакомы с группами Facebook, то группы LinkedIn не должны вызывать затруднений для понимания и навигации.

Просто подумайте о группах в Facebook, но для деловых людей.

По сути, группы LinkedIn — это место, где профессионалы-единомышленники могут собираться и обсуждать интересующие темы или повышать свою квалификацию.

Возможно, вы захотите присоединиться к одному из них, чтобы начать свой бизнес в качестве эксперта по определенным темам.

В конце концов, чем больше людей, которые считают, что ваш бизнес знает, о чем он говорит, тем больше людей будут работать с вами в будущем.

Это простая стратегия для установления связей и расширения аудитории контент-маркетинга.

LinkedIn Advertising

Как и все платформы социальных сетей, вы также можете использовать LinkedIn для размещения своей рекламы.

И если ваш бизнес попадает в категорию B2B, LinkedIn может быть лучшим местом для вашей рекламы.

Фактически, LinkedIn является одной из самых эффективных платформ социальных сетей для компаний B2B. LinkedIn также является одной из лучших платформ для лидогенерации.

Очевидно, поскольку люди в LinkedIn хотят поговорить о бизнесе, они также не возражают против взаимодействия с бизнесом.

Это означает, что ваша компания может привлечь серьезное внимание к платформе, если вы правильно разыграете свои карты.

И реклама может быть именно тем способом, которым вы решите это сделать.

Дополнительные ресурсы LinkedIn

5.Реддит Слоган

Reddit утверждает, что они являются «первой страницей Интернета», и они не так уж и далеки. С 1,5 миллиардами посещений с мая 2019 года по май 2020 года Reddit может просто соответствовать своему описанию.

Reddit — еще одна социальная сеть, созданная колледжем, и при этом она очень особенная. Он полностью сосредоточен на общественной пользе. Фактически, пользователи Reddit будут яростно атаковать вас за рассылку спам-приманки для ссылок или размещение рекламных ссылок на своих досках (или сабреддитах).

Но если пользователям Reddit нравится то, что они видят, они могут легко привлечь на ваш сайт достаточно трафика, чтобы его вызвать. Вы не должны относиться к шторму на Reddit легкомысленно.

Два ключевых фактора, которые помогли Reddit вырасти до такой массивной платформы, — это AMA (Ask Me Anything) и их функция голосования.

Пользователи могут голосовать за и против записей, ссылок и комментариев. Самые популярные и полезные материалы всегда отображаются наверху.

Reddit награждает (или наказывает) учетные записи кармой, которую они отображают отдельно для ссылок и текстовых сообщений.

Таким образом, пользователям не нужно копаться в тоннах контента, прежде чем найти то, что хорошо. Они могут увидеть, что популярно, с первого взгляда.

Платформа взлетела, когда знаменитости начали проводить AMA. Во время AMA знаменитости какое-то время остаются на платформе и в прямом эфире отвечают на вопросы пользователей.

Среди людей, прошедших АМА, — Барак Обама, Арнольд Шварценеггер, Тим Феррис, Дэвид Копперфилд и даже Билл Гейтс.

Reddit требует, чтобы люди публиковали доказательства того, что они проводят AMA.

Reddit сложно взломать. Вы не можете использовать его в качестве другого канала распространения и просто отправлять ссылку каждый раз, когда публикуете что-то в своем блоге.

Вы должны присутствовать, общаться и приносить пользу другим участникам Reddit, не прося ничего предварительно.

Отправляйте на время забавные и полезные ссылки, чтобы накопить свою карму, а затем возвращайтесь к своему контенту. Но делайте это только там, где это уместно. И не забудьте сделать ссылки побочной заметкой, а не всем содержанием сообщения.

Reddit Marketing не удается избежать

Reddit больше всего ненавидит маркетологов. Однако это не обязательно вина маркетологов. Reddit — это просто уникальное сообщество.

Им не нравятся люди, которые слишком откровенны в своем маркетинге, и им не нравятся компании, пытающиеся быть напористыми.

По этой причине даже некоторые ведущие компании допускают серьезные ошибки на Reddit.

Генеральный директор крупной сети магазинов уличного снаряжения начал AMA на Reddit, надеясь повысить узнаваемость бренда.

Вот что у него взамен.

Это что-то вроде провала Reddit, а?

Найдите время, чтобы понять аудиторию, прежде чем начать использовать платформу для рекламы и маркетинга. Однако, как только вы поймете Redditors, платформа представляет собой кладезь маркетингового потенциала, который вы не сможете упустить.

Reddit Ads

Если вы не хотите пытаться привлечь обычных подписчиков на Reddit, вы можете просто разместить рекламу на платформе.

Однако сначала вам нужно определить, подходит ли Reddit для размещения вашей рекламы.

Как мы уже обсуждали, неудачная реклама может навредить вашему бизнесу, а не помочь ему на Reddit, поэтому сначала убедитесь, что вы знаете, во что ввязываетесь.

Платформа состоит в основном из мужчин в возрасте до тридцати лет, поэтому, если это не ваша целевая аудитория, вы можете разместить рекламу в другом месте.

Если вы собираетесь размещать рекламу на платформе, будьте готовы ответить на серьезную волну.Но если вы переживете жару, вы сможете использовать серьезный потенциал.

Дополнительные маркетинговые ресурсы Reddit

6. Snapchat

Snapchat имеет 280 миллионов активных пользователей в день. Хотя большинство из них — девочки (около 61%), у мальчиков, которые участвуют в платформе, есть одна общая черта: они молоды. 48% людей в возрасте 15-25 лет используют Snapchat.

Хотя приложение существует всего десять лет (с сентября 2011 года), его оценка составляет 90.9 миллиардов долларов по состоянию на 2021 год.

Поскольку все изображения и видео исчезают максимум через 10 секунд, контент на платформе мимолетен и недолговечен.

Естественно, имеет смысл предоставлять контент на ту же тему.

Например, вы можете предоставить своей аудитории доступ к прямой трансляции. Если вы выступаете на конференции, сделайте несколько снимков на сцене и поделитесь ими со своими подписчиками.

Пусть ваша публика за кадром. Покажите им счастливый час в пятницу в офисе, вечеринку IPO и даже то, как вы ведете себя, когда дома одни.

Вы можете показать им свою репетицию выступления, как вы испачкали макияж или какая классная машина подобрала вас из аэропорта.

Snapchat — это все, чтобы делиться теми драгоценными моментами, которых у всех нас так мало в жизни, поэтому убедитесь, что вы используете его именно для этого.

B2B-маркетинг в Snapchat

Можете ли вы продать свою компанию B2B на Snapchat?

Некоторые думают, что ты не можешь.

В конце концов, большая часть текущей пользовательской базы Snapchat состоит из подростков или младше.

Но не позволяйте этой молодой аудитории обмануть вас. По мере того, как платформа находит свое место в цифровом мире, на платформу стекаются и люди старшего возраста.

Фактически, один предприниматель использует платформу, чтобы регулярно давать советы другим предпринимателям.

И HubSpot использует его, чтобы усилить и укрепить индивидуальность своего бренда.

DocuSign использовал его для взаимодействия с людьми во время конференции.

Так что да. Вы определенно можете использовать Snapchat для продвижения своей компании B2B.

Многие другие компании занимаются этим, и вы тоже можете это сделать.

Конечно, Snapchat требует от вас немного больше творчества, чем другие платформы. Помните, что пользователи могут просматривать ваши изображения и видео только один раз.

Это должно хотя бы частично определять тип публикуемого вами контента.

Кроме того, это ограничение может работать и в вашу пользу. Поскольку весь ваш контент временный, люди могут быть более склонны просматривать ваши снимки, в то время как они могут и полностью воспринимать контент.Как только они это сделают, он уйдет.

Маркетинговые ресурсы Snapchat

7. Pinterest

Pinterest — платформа номер один в социальных сетях для маркетологов, которые хотят ориентироваться на женщин. 60% из 320 миллионов активных пользователей в месяц — женщины.

Вы можете думать о Pinterest как о гигантском цифровом альбоме для вырезок. Из-за характера досок Pinterest также является одной из немногих платформ, на которых изображения выглядят лучше всего, когда вы показываете их вертикально. Имейте в виду, что ваши фотографии нуждаются в особом форматировании, чтобы хорошо выглядеть на Pinterest.

Между их закрытым запуском в 2010 и 2012 годах вам требовалось приглашение на платформу, поэтому она была открыта для публики только в течение пяти лет. Тем не менее лиды, которые вы приобретаете на Pinterest, качественные.

Маркетинг влияния на Pinterest

Поскольку Pinterest позволяет пользователям продавать любые материалы, которые им нравятся, влиятельные лица стекаются на платформу, как горячие пирожки в IHOP.

Поскольку вы являетесь маркетологом в определенном нише, вы можете использовать этих влиятельных лиц для рекламы своего продукта среди их существующей аудитории.

На рост собственной аудитории уходит уйма времени. А может, просто может, у тебя нет кучи времени.

В этом случае вашим ответом может быть влиятельный маркетинг.

На Pinterest есть нише для всего. Это также означает, что на все есть влиятельные лица.

Вы хотите продавать одежду, маленьких игрушечных собачек или одежду Гарри Поттера?

Вы не поверите, но для этого есть доска.

Pinterest Ads и покупаемые пины

Конечно, не каждый захочет пройти через трудности поиска, общения и найма влиятельных лиц.

Некоторые из вас просто захотят размещать рекламу на платформе и жить своей жизнью.

В таком случае помните, что большинство пользователей Pinterest — женщины.

Для некоторых из вас это хорошо. Для других из вас это не очень хорошо.

Однако, несмотря на гендерную ориентацию, Pinterest является замечательной платформой для того, чтобы побудить людей покупать ваши продукты.

И что самое приятное, реклама безупречно вписывается в доску.

Если у вас есть продукт для женщин, который очень нагляден, и вы не хотите иметь дело с влиятельными лицами, тогда реклама Pinterest — ваше решение.

Запустите их и посмотрите, как получится.

Pinterest Маркетинговые ресурсы

8. TikTok

TikTok, китайское приложение для обмена видео, впервые запущенное в 2016 году. В отличие от других приложений для социальных сетей, у которых скромные корни лежат в подвалах или комнатах общежития, компания является результатом слияния двух разных приложений. Сегодня у приложения более 800 миллионов активных пользователей по всему миру.

Пользователи TikTok делятся короткими видеоклипами, в которых они танцуют, синхронизируют губы или делятся мыслями о политике и социальной справедливости. Приложение выделяется множеством интерактивных функций, таких как фильтры, музыка и возможности редактирования, которые позволяют пользователям проявлять невероятный творческий подход.

Маркетинг в TikTok

Почему стоит задуматься о маркетинге в этом популярном видеоприложении? Во-первых, конкуренция низкая. Большинство компаний пока не беспокоятся об этом, а реклама по-прежнему остается доступной.

Новая платформа также является отличным местом, чтобы проявить творческий подход и опробовать забавные стратегии, которые могут не работать на более официальных платформах, таких как LinkedIn.

Думаете окунуться в мир маркетинга на TikTok? Вот несколько способов использовать платформу.

Маркетинговые видео TikTok

Самый простой способ выйти на рынок в TikTok — создать захватывающий контент, связанный с вашим брендом.

Например, вы можете создать короткие обучающие видео по темам, связанным с вашим брендом.Используйте инструмент исследования ключевых слов, такой как Ubersuggest, чтобы найти темы, которые волнуют вашу аудиторию, а затем создавайте короткие, быстрые видео для TikTok.

Вы также можете использовать забавный стиль TikTok, чтобы представить членов своей команды, продемонстрировать свою штаб-квартиру или выделить особенности нового продукта. Рассмотрите возможность использования интерактивных элементов платформы, таких как опросы.

Маркетинг влияния на TikTok

Если вы хотите повысить уровень вовлеченности, подумайте о работе с авторитетными авторитетами TikTok на вашем рынке.Средний уровень вовлеченности американских лидеров мнений в TikTok составляет 17,99%, что делает лидеров мнений мощным инструментом для брендов.

Чтобы найти влиятельных лиц, используйте функцию поиска, чтобы искать хэштеги, связанные с вашей отраслью, и искать пользователей, публикующих контент с высоким уровнем вовлеченности.

Вы также можете использовать бесплатный инструмент поиска влиятельных лиц в Influencer Marketing Hub. Просто введите интересующую тему, и инструмент предоставит список до 10 соответствующих влиятельных лиц.

TikTok Ads

TikTok предоставляет брендам четыре различных варианта платной рекламы: поглощение бренда, нативная реклама, брендированные линзы и проблемы с хэштегами.Прежде чем углубиться в них, вы захотите понять различия:

• Поглощения брендов: Поглощения эксклюзивных категорий, которые отображаются в ленте пользователей перед любыми учетными записями, на которые они подписаны.
• Нативная реклама. Подобно рекламе в Instagram, эта реклама расширяет охват ваших постов.
• Фирменные линзы. Разработайте и продвигайте фильтр, связанный с вашим брендом, похожий на линзы, спонсируемые Snapchat.
• Проблемы с хештегом: TikTok известен своей вирусной отправкой задач.Задачи с хештегами позволяют бренду использовать рекламные баннеры для улучшения видимости задачи.

Маркетинговые ресурсы TikTok

9. Tumblr

Tumblr — это своего рода смесь блога, Instagram и Twitter. Владельцы называют это платформой микроблогов.

По словам самого Tumblr, платформа «настолько проста в использовании, что ее трудно объяснить».

Эта платформа в первую очередь полезна для обработки изображений. Пользователи могут легко сделать реблог и лайкнуть эти изображения вроде ретвитов и избранных.

Сейчас пользователи создают более 15 миллионов сообщений каждый день, а сайт зарабатывает деньги на рекламе.

Однако есть один тип файлов: Tumblr явно является платформой номер 1 для GIF. Анимированные движущиеся изображения находятся прямо между фотографиями и видео.

Забавные мемы, анимированные клипы и короткие отрывки из видео заставляют пользователей бесконечно прокручивать и поглощать контент.

Если вы занимаетесь модой, дизайном, фотографией или другой визуальной индустрией, обязательно посмотрите на Tumblr очень серьезно.

Tumblr Аудитория Демография s

Аудитория Tumblr немного отличается от аудитории любой другой социальной сети.

Большинство людей пришли на платформу, чтобы повеселиться. Они там, чтобы делиться забавными комиксами, мемами и гифками.

Однако они не особо дружелюбны по отношению к маркетологам. Но это не означает, что вы не можете продавать на платформе. Это просто означает, что вам нужно проявлять больше творчества, когда вы это делаете.

На самом деле, Tumblr — отличное место для воплощения ваших маркетинговых стратегий.

Кроме того, подавляющее большинство пользователей Tumblr — молодые люди. Большинство из них — миллениалы.

Помните, что пользователи молодые, но помните, что они находятся на Tumblr для развлечения.

Их здесь не для того, чтобы искать продукты, и их определенно не для того, чтобы услышать о послании вашего бренда.

Одна компания подтвердила это своим продуктом, Священной Библией мемов.

Они поняли, что Tumblr любит мемы и что люди там, скорее всего, хорошо отреагируют на их продукт.

Итак, в течение трех недель они перешли на полный пансион и продавали свою Библию-мем на Tumblr.

А что в результате?

За три короткие недели они заработали более 200 000 долларов.

Если у вас есть продукт, который работает на аудиторию Tumblr, то вы оказываете себе серьезную медвежью услугу, не используя платформу для продвижения своего продукта.

Маркетинговые ресурсы Tumblr

10. Средний

Medium — это не социальные сети в традиционном понимании.Это ближе к социальной журналистике, поскольку это место, где как крупные, так и обычные люди могут делиться знаниями с помощью длинных сообщений. Формат допускает социальные связи без (обычно) такой враждебности, какой может быть на других платформах.

Поскольку это платформа для блогов, Medium, естественно, хорошо справляется с объемным контентом. Однако сообщения не должны быть слишком длинными.

Medium показывает приблизительное время чтения каждого сообщения в любом месте, где вы его видите, будь то на главной странице или в верхней части отдельных статей.

Если люди увидят, что чтение вашего сообщения займет 20 минут, вы их отпугнете. Большинство пользователей не готовы тратить на это столько времени.

Семиминутные (примерно 1600 слов) сообщения подходят лучше всего, поэтому имеет смысл разбить более длинные статьи на серии сообщений.

Если у вас уже есть большое количество подписчиков, вы можете использовать его для катапультирования своих статей в топ, поскольку сообщения, которые пользователи рекомендуют больше всего, попадают в избранные истории, где их увидит большинство пользователей.

Всего 50–100 рекомендаций в течение часа или двух могут привести вашу статью прямо на первую страницу.

Крупные агентства, такие как Huffington Post, Business Insider и Entrepreneur, часто выбирают контент, который хорошо зарекомендовал себя на Medium. Это дает дополнительную экспозицию.

Средняя аудитория Демографическая s

Medium получает 200 миллионов посещений в месяц, плюс-минус несколько тысяч. Большая часть трафика идет из США.

Это дает вам большой потенциал, чтобы вывести себя и свой бизнес перед новыми перспективами.Также имейте в виду, что большинство посетителей сайта — мужчины с образованием выше среднего.

Подобно LinkedIn, Medium идеально подходит для публикации более профессионального содержания.

Вы можете публиковать контент с тегами для определенных нишевых тем. Это может не привлечь к вам внимания такого количества людей, как на Facebook или в более крупных социальных сетях, но, поскольку нижеследующие более узкие, вы, вероятно, получите более высокий процент из правильных человек, которые будут взаимодействовать с вами и вашими бренд.

Итак, каков вердикт: стоит ли использовать Medium?

Если темы, о которых вы ведете блог, относятся к более серьезным вопросам, то вам нечего терять, разместив их на Medium. На самом деле, вы можете многое получить.

Маркетинговый контент на носителе

Если ваш контент актуален для пользователей среднего уровня, то использовать платформу для маркетинга не составит труда.

Фактически, использование платформы в интересах вашего бизнеса практически не потребует дополнительных усилий.

Все, что вам нужно сделать, это взять сообщения в блоге, которые вы уже написали, и опубликовать их на Medium. Поскольку вы по-прежнему владеете правами на контент на Medium, вы можете поступать с ним по своему усмотрению. Это простой способ привлечь больше внимания ко всей своей тяжелой работе.

Что тебе терять?

Вы можете использовать Medium, чтобы легко представить контент вашего блога новым глазам, и для этого вам не потребуется никаких дополнительных усилий.

Просто скопируйте и вставьте контент со своего веб-сайта, и вуаля! Это видят больше людей, чем раньше.

Кстати: в отличие от других сайтов, Medium очень разборчив в том, что он позволяет с точки зрения рекламы. Вы можете в определенной степени ссылаться на свои собственные материалы и использовать партнерскую рекламу (с надлежащими уведомлениями о раскрытии), но никакие удаленные посторонние лица не допускаются. В результате Medium не является бесплатным для пользователей; после пары бесплатных статей они должны платить 5 долларов в месяц.

Средние маркетинговые ресурсы

11. Quora

Quora отличается от других социальных сетей тем, что основывается исключительно на вопросах и ответах..

Теперь вы можете подумать: «Люди все время задают вопросы и получают ответы на Facebook и Twitter. Зачем использовать Quora? »

Две причины:

1. Ответы на других сайтах иногда вовсе не являются ответами, личными историями и, слишком часто, просто подлыми.
2. Люди на Quora могут установить авторитет, не объясняя снова и снова свою квалификацию.

Например, на Facebook кто-то из группы кошек может спросить, как исправить ошибку, сделанную им при стрижке собственных волос.Хотя некоторые люди могут дать добрые и полезные ответы, есть вероятность, что они также получат много грубых ответов об их «плохих навыках принятия решений».

Хотя подобные ответы на Quora не являются чем-то неслыханным, вопросы, скорее всего, будут восприняты серьезно, а иногда на них будут отвечать настоящие эксперты, чьи полномочия указаны рядом с их именами, а не скрыты в их комментариях.

Люди создали целые платформы, отвечая на вопросы на Quora, и некоторые ответы имеют более 1 миллиона просмотров.

Эта платформа сосредоточена вокруг одного: вопросов. Вы можете получить от этого максимальную пользу, предоставив качественные ответы на популярные вопросы, которые пользователи задавали много раз.

Благодаря системе голосования качественные ответы попадают в топ. И они обычно остаются там надолго.

Постарайтесь дать ответы, которые будут актуальны через год, два или даже пять. Некоторые из самых популярных ответов на Quora появились много лет назад. Вышеупомянутый ответ Эмбертона был написан в 2014 году, и количество просмотров продолжает расти!

Вы можете удвоить свою выгоду от Quora, если будете использовать ее для создания контента.Например, вы можете написать в блоге очень подробный ответ на популярный вопрос.

Опять же, возвращаясь к тому снимку экрана Эмбертона, сделанному совсем недавно: он буквально ответил постом в блоге с графикой!

Тогда у вас не только будет отличная запись в блоге, но и вы сможете переиздать ее как ответ на этот вопрос.

Это также поможет вам заработать репутацию эксперта в своей области. Если кому-то нравится ответ, который он читает от вас, он часто просматривает другие ответы, которые вы дали.

Quora и контент-маркетинг

Есть два способа продвигать себя на Quora: отвечать на вопросы и создавать рекламу.

Quora — отличное место, чтобы заявить о себе как о эксперте в определенной теме, и вы можете сделать это, отвечая на вопросы, заданные другими пользователями.

Первое, что нужно сделать, это заполнить свой профиль. После того, как вы зарегистрируетесь для учетной записи, вы можете дать некоторые основы:

У некоторых людей верифицированы учетные данные; другие нет.Профили проверяются только в том случае, если большое количество людей узнают человека или бренд, стоящий за учетной записью.

Это не означает, что непроверенные профили лгут, и принадлежность к более мелкому бренду не должна мешать вам использовать Quora, потому что вы не можете пройти проверку.

Черт возьми, пройти проверку непросто — первым проверенным профилем на Quora был Барак Обама, а остальные в проверяемом в первом раунде списке также были именами, известными всем.

Независимо от того, прошли ли вы проверку, после того, как ваш профиль будет заполнен, начните отвечать на вопросы вашего целевого рынка.Представьте, например, что вы — специалист по цифровому маркетингу и хотите начать зарекомендовать себя в качестве эксперта в цифровом мире.

Вы можете перейти на Quora и ответить на подобные вопросы.

Тогда, если ваш ответ будет замечательным, люди могут проголосовать за него, что сделает его победителем в системе Quora SEO.

Но если этого недостаточно, вы также можете использовать Quora, чтобы найти темы для своего собственного блога.

К счастью, Quora упрощает эту задачу.

Просто зайдите на Quora и введите свое niché.Просмотрите вопросы, которые задают люди.

Затем все, что вам нужно сделать, это ответить на те же вопросы и создать на их основе собственный контент веб-сайта.

И, конечно, вы можете просто делать старые добрые объявления на Quora.

Вы можете структурировать их, как другие сообщения Quora, с вопросами и ответами, как это объявление для SiriusXM:

Или сделайте так, чтобы они больше походили на традиционную рекламу, как Spokeo:

Пользователи не могут напрямую отвечать на ваши объявления на сайте — они могут переходить только по тем ссылкам, которые вы указали.

Маркетинговые ресурсы Quora

Часто задаваемые вопросы по маркетингу в социальных сетях Что подразумевается под «маркетингом в социальных сетях»?

Маркетинг в социальных сетях означает продвижение вашего бренда в социальных сетях с помощью обычных, платных и сетевых стратегий.

Как мне узнать, какой канал социальных сетей использовать?

Определите свою целевую аудиторию, а затем выясните, на каких платформах эта демографическая группа проводит больше всего времени.

У какого канала социальных сетей больше всего пользователей?

Facebook имеет наибольшее количество пользователей из всех социальных сетей.

Заключение по маркетингу в социальных сетях

Теперь у вас есть обзор 11 наиболее важных платформ социальных сетей. Но это только верхушка айсберга.

Определите, где находится ваша целевая аудитория, и проявите активность на этой платформе, используя свои лучшие стратегии рекламы и контент-маркетинга.

Теперь вы знаете, как каждая платформа достигла своего положения, что вам подсказывает контекст каждого канала, и вы знаете, как создать хороший контент для каждой из них.

Измените ли вы свою стратегию брендинга в социальных сетях ?

Противодействие предрассудкам: как защитить себя и помочь другим

Борьба с предрассудками — будь то микроагрессия, предвзятость или дискриминация — требует физических и психологических усилий. Но избежать этого не всегда возможно.

«Не каждый может позволить себе роскошь уйти из предвзятого места работы или района», — сказала Наташа Тапар-Олмос, доктор философии, программный директор OnlinePsychology @ Pepperdine, онлайн-магистр психологии в Высшей школе образования и психологии Университета Пеппердайн.«Но мы можем кое-что сделать и кое-какие инструменты, чтобы справиться».

Что это за инструменты? Используйте это руководство, чтобы понять, откуда берутся предрассудки, как они выглядят и как вы можете помочь другим пережить их.

Что такое предубеждение?

Выбор слова имеет значение. Мы часто используем такие слова, как предубеждение, предубеждение и фанатизм, как взаимозаменяемые, и в каждой из этих концепций есть аспекты, которые частично совпадают. Но когда речь идет о предрассудках, важно понимать некоторые тонкие различия.

Чтобы понять предрассудки, нам также нужно понять стереотипов . Стереотип — это слишком упрощенная и широко распространенная стандартизированная идея, используемая для описания человека или группы. Форма социальной категоризации, стереотипы — это ярлык для мозга при группировании информации. Категории стереотипов включают:

Положительные стереотипы

Убеждения воспринимаются как благоприятные качества для группы.

Полезные стереотипы

Убеждения, которые помогают людям быстро реагировать на ситуации, похожие на прошлый опыт.

Негативные стереотипы

Убеждения, воспринимаемые как неблагоприятные качества для группы.

Вредные стереотипы

Убеждения, побуждающие людей реагировать на ситуации несправедливо или неправильно из-за их предполагаемого сходства с прошлым опытом.

Помните, что положительные стереотипы не всегда полезны, а полезные стереотипы не всегда точны.

Стереотипы могут помочь заложить основу для предубеждений — предвзятого, несправедливого суждения по отношению к человеку, группе или идентичности.Предубеждение формируется без достаточных доказательств или причин и может основываться на таких качествах, как эти:

• Раса
• Этническая принадлежность
• Национальность
• Пол
• Сексуальность
• Религия
• Инвалидность
• Класс
• Возраст

Предубеждение может диктовать, как люди относятся друг к другу, приводя к любому из следующих событий:

Предвзятость: склонность, склонность или особая перспектива к чему-либо; может быть как благоприятным, так и неблагоприятным.Когда систематическая ошибка возникает вне пределов осведомленности воспринимающего, она классифицируется как неявная систематическая ошибка .

Микроагрессия: косвенный, скрытый или непреднамеренный комментарий или действие, наносящее ущерб маргинализованной группе.

Фанатизм: нетерпимость к различным мнениям, убеждениям или образу жизни.

Ненависть: Отвращение или презрение к другой группе, которое способствует стремлению к разлуке, сильным эмоциям страха или гнева и бесчеловечным убеждениям.Ненависть может принимать форму:

• Язык вражды: форма выражения, предназначенная для нападения или разжигания ненависти к определенному классу лиц.
• Преступление на почве ненависти: уголовное преступление, мотивированное предубеждением.
• Группа ненависти: Организация, которая атакует или осуждает класс людей.

Дискриминация: несправедливое и негативное отношение к различным категориям людей или вещей, особенно по признаку расы, возраста или пола.

Угнетение: жестокое и несправедливое злоупотребление властью, которое лишает людей возможностей и свободы.

Хотя акты ненависти могут быть результатом предубеждений, предрассудки не требуют ненависти. Например, сексистское поведение не требует от человека женоненавистничества. Предвзятое поведение нельзя просто рассматривать через призму межличностного взаимодействия; это также необходимо понимать на институциональном и общественном уровне. Например, у любого человека может быть предубеждение против человека другой расы.Но понимание расизма требует признания того, кто исторически был маргинализирован, кто находится в привилегированном положении и какая динамика власти существует.

Кто испытывает предубеждения?

Согласно опросу Pew Research Center Race in America 2019 года, три четверти чернокожих и азиатских респондентов и более половины латиноамериканских респондентов сообщили, что подвергались дискриминации или несправедливому обращению из-за своей расы. Темнокожие респонденты постоянно сообщали о том, что они, скорее всего, столкнутся с несправедливым обращением, например с подозрительным обращением, с неразумным, с несправедливым обращением на работе, с несправедливыми задержками со стороны полиции и опасениями за свою личную безопасность.Респонденты из Азии чаще всего подвергались оскорблениям на расовой почве.

Перейдите к табличной версии данных внизу страницы, где сравнивается процент расовых и этнических групп, которые лично подвергались дискриминации.

Большинство взрослых признают трудности с дискриминацией и предрассудками, с которыми маргинализированные группы сталкиваются в Соединенных Штатах. Отдельный опрос Pew Research Center 2019 года показал, что 82% опрошенных респондентов считают, что мусульмане подвергаются хотя бы некоторой дискриминации, за ними следуют чернокожие (80%), латиноамериканцы (76%), геи и лесбиянки (75%).

Перейдите к табличной версии данных внизу страницы, где сравнивается процент взрослых, которые считают, что демографические группы подвергаются дискриминации.

Согласно статистике преступлений на почве ненависти ФБР, в 2017 году было зарегистрировано 7 175 уголовных преступлений, мотивированных предвзятым отношением к расе, этнической принадлежности, происхождению, религии, сексуальной ориентации, инвалидности, полу и гендерной идентичности, что на 17% больше, чем в 2016 году. почти три из пяти инцидентов были мотивированы расовой и этнической принадлежностью.

Элисса Буксбаум, директор по работе с кампусом Антидиффамационной лиги, сказала, что они тоже заметили эту тенденцию. Однако она отмечает, что рост можно объяснить несколькими причинами.

«Это не обязательно означает, что произошло больше инцидентов», — сказала она. «Но это действительно означает, что больше людей сообщали об этом и что больше людей чувствовали себя комфортно».

Перейдите к табличной версии данных внизу страницы, показывающей количество преступлений на почве ненависти по мотивам с 2008 года.

Каковы последствия предрассудков для здоровья?

Социальные детерминанты здоровья (SDOH) — это факторы окружающей среды, которые способствуют благополучию сообществ и отдельных лиц. Некоторые примеры такого влияния включают доступ к возможностям получения образования, подверженность преступности и возможности транспорта.

Предрассудки переплетаются с этими переменными; структурная дискриминация ставит в невыгодное положение менее привилегированные группы и влияет на распределение ресурсов, возможности и социально-экономическую стабильность.Например, количество заключенных выше среди меньшинств, а школы становятся все более сегрегированными по расовому признаку, что способствует чувству защищенности, финансирования и защищенности.

Афро-американских мужчин, живущих в бедности, почти в три раза чаще умирают раньше, чем те, кто живет за чертой бедности, согласно исследованию JAMA , посвященному расе и бедности как риску. Нет разницы между белыми мужчинами в бедности и из бедности.

На индивидуальном уровне предрассудки могут иметь прямые последствия для здоровья.Согласно исследованию дискриминации и стресса, проведенному AJPA 2011 года, простое ожидание предрассудков или дискриминации может привести к сердечно-сосудистой и психологической реакции на стресс. Со временем это может способствовать депрессии, тревоге и ощущению изоляции или одиночества.

Это также может привести к самостигматизации.

«Люди из маргинализированных или дискриминируемых групп могут развить в себе негативные убеждения», — сказал Тапар-Олмос. «Это мешает всему — отношениям, функционированию, выздоровлению.”

Как повысить устойчивость к предрассудкам?

Вы никогда не обязаны обучать кого-то, кто ведет к вам ненависть или дискриминацию.

Кислородная маска на самолете — это борьба с предрассудками, — пояснил Тапар-Олмос. Если вы путешествуете с кем-то, кому требуется помощь, сначала наденьте собственную маску, прежде чем помогать человеку рядом с вами.

«Если мы нездоровы и не контролируем собственные эмоциональные резервы, значит, мы никому не оказываем услуги», — сказала она.Тапар-Олмос рекомендует изложенную ниже структуру, чтобы начать формирование внутренней устойчивости против предрассудков и дискриминации.

• Лицом к лицу с реальностью. Отрицание может быть мощным. Назовите и поделитесь своим опытом, будь то член семьи, друг или консультант.
• Сделайте переживания значимыми. Как мы можем извлечь уроки из этого опыта? Как они могут нас проинформировать? «Я думаю, что многие люди находят смысл в том, чтобы расти от боли, обогащая других», — сказал Тапар-Олмос.
• Контролируйте, что можете. Возможно, вы не сможете изменить других людей, но что вы контролируете? Как вы можете структурировать свое взаимодействие? Какие розетки для здорового питания вы можете использовать? По возможности занимайтесь физическими упражнениями.

Как вы можете помочь другим, страдающим предрассудками?

Хотя сначала важно надеть собственную маску, бывают случаи, когда вам придется вмешаться, когда другие станут жертвами предубеждений.

Прослушать и подтвердить

Если друг приходит к вам с историей о своем опыте столкновения с предубеждениями или дискриминацией, вполне естественно, что он хочет помочь или исправить ситуацию. Но есть кое-что, что вам следует сделать, прежде чем приступить к действиям.

Послушайте их историю. Прекратите все остальное и дайте им время поговорить. Прерывание или поспешные выводы, даже с самыми лучшими намерениями, бесполезны. Практикуйте активное слушание и задавайте вопросы, перефразируйте их и следите за невербальными сигналами.

Подтвердите свой опыт. В ситуациях предрассудков может быть много неизвестного: каковы были намерения? Понимают ли они, что сказали? Неопределенность может помочь людям почувствовать, что все это в их голове или они придумывают. Валидация — это не слепое согласие; это помогает вам понять чью-то реакцию через их призму. Он говорит: «Я понимаю, почему вы так себя чувствуете, исходя из того, кто вы есть, какова ваша история и какой у вас был опыт.”

вмешаться в момент

Если вы стали свидетелем того, как происходит предубеждение, вы можете действовать в данный момент разными способами. Четыре принципа вмешательства свидетелей часто используются для устранения случаев сексуального домогательства или нападения, но могут применяться ко всем типам сценариев.

Прямой: Вступайте и обращайтесь непосредственно к происходящему. Прямой метод может быть простым и эффективным, но он также может быть неудобным или казаться конфронтационным.Иногда это работает лучше, если у вас есть отношения с одним или всеми вовлеченными людьми. Вмешивайтесь напрямую, только если чувствуете себя в безопасности. Скажите:

.

• Эй, то, что ты говоришь, нехорошо. Пожалуйста остановись.
• Оставьте их в покое.
• Это не подходит. Тебе следует уйти.

Отвлечь: Отвлечь любого человека новым разговором, вопросом или делом. Это более случайный метод, чем прямой, но он все же может быть эффективным.Скажите:

.

• Извините, вы не покажете мне, где находится ванная?
• Вы смотрели игру сегодня? Не могу поверить, что мы проиграли.
• Пойдем пообедать. Присоединяйся к нам!

Представитель: Найдите кого-нибудь, кто может помочь. Будь то ваш друг или их друг, подкрепление может помочь вам справиться с ситуацией. Скажите:

.

• Эта женщина выглядит неуютно.Можете ли вы отвлечь парня, с которым она разговаривает, чтобы я мог уточнить у нее?
• Вы его знаете? Я думаю, ему нужна помощь.
• Я думаю, что что-то происходит, но не знаю, что делать. Ты мне поможешь?

Задержка: Зарегистрируйтесь позже. Иногда вам может быть некомфортно или безопасно вмешиваться в данный момент. Когда это произойдет, по возможности обратитесь к вам и узнайте, чем вы можете помочь. Скажите:

.

• Ты в порядке? Я видел, что там произошло.
• Могу ли я помочь вам в этой ситуации?
• Вы ее знаете? Я слышал, что она тебе сказала, и хотел проверить.

Будьте союзником, защитником и активистом

Тапар-Олмос рекомендует найти агентство и голос там, где вы чувствуете себя комфортно. Определите, как вы можете поддержать, высказаться и действовать от имени тех, кто вам небезразличен. Союзничество, защита и активизм не являются взаимоисключающими для какого-либо лица или действия.

Allyship — это поддержка определенной группы, особенно маргинализованной группы, членом которой вы не являетесь.

Пропаганда — общественная поддержка дела или движения

Активизм — это действия по социальным или политическим изменениям в форме кампаний, протестов и тому подобного.

Каждый может быть удивлен своими предубеждениями, и это может заставить людей чувствовать себя уязвимыми или защищаться. Но людям нужно преодолеть эту реакцию.

«Нет конечной точки. Не похоже, чтобы вы когда-либо полностью исключали предвзятость », — сказал Тапар-Олмос. «Но я думаю, что мы должны быть готовы испытать дискомфорт, если собираемся говорить об этом и пытаться помочь другим людям».

Следующий раздел включает табличные данные из рисунков в сообщении выше.

Насколько распространена дискриминация среди расовых и этнических групп? ↑

Источник: Pew Research Center, апрель 2019 г., «Race in America 2019».

Какая демографическая группа, по мнению общества, наиболее подвержена дискриминации? ↑

Источник: Pew Research Center, апрель 2019 г., «Резкий рост доли американцев, утверждающих, что евреи подвергаются дискриминации.”

Что мотивирует преступления на почве ненависти в Соединенных Штатах? ↑

Количество преступлений на почве ненависти по мотивам

Источник: Статистика преступлений на почве ненависти ФБР.

Ссылка для этого контента: OnlinePsychology @ Pepperdine, онлайн-программа магистра психологии Университета Пеппердайн.