Как начать свой бизнес — «СберБизнес»
Как начать бизнес
Всем предпринимателям-новичкам приходится самостоятельно разбираться с тем, как выбрать нишу, найти своего клиента, продвигать продукт. В этой статье рассказываем, как не повторить типичных ошибок начинающих бизнесменов, подготовиться к выходу на рынок и заложить правильный фундамент своего дела.
Бизнес начинается с идеи. Следом идёт выбор ниши, выход на свою аудиторию и разработка «карты» товаров. Ниже разберём все этапы подробнее, но сначала остановимся на распространённых ошибках, которые допускают начинающие предприниматели, открывая бизнес.
В начале пути логично оглядываться на лучших, но
слепая калька бизнес-идеи — не выход.
Клиента интересует не бренд, а то, что он может дать. Убедитесь, что позиционирование бизнеса имеет правильное русло, клиенту ясна ценность вашего предложения, а бренд говорит не только о себе.
Желание начать своё дело не всегда рождает бизнес-идею. Если вы хотите стать предпринимателем, но не представляете, что продавать, ответьте на эти вопросы: чем вам нравится заниматься? Чему вы хотите научиться, а что уже умеете? Что вы можете сделать для клиента прямо сегодня? И наконец, нужно ли это клиенту?
Вести бизнес бессмысленно, если ваш продукт не
отвечает потребности покупателя — предпринимательство начинается с решения какой-то проблемы
клиента.
Если бизнес-идея уже есть, всё равно задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не ставит в тупик.
В самом начале важно ориентироваться не на всю
нишу, а на конкретный сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут
пользоваться? Например, если вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть
профессиональные артисты, модели или обычные люди — решите, на кого сделаете основную
ставку. Ищите в открытом доступе и используйте статистические данные, чтобы прогноз был
точнее.
Рынок может быть огромным, а прибыль с него — скромной. Формируя бизнес-план, исходите не только из потенциального охвата, но и платёжеспособности покупателей, ведь от неё зависит порядок стоимости продукта.
Проанализируйте, сколько предложений на рынке и как они представлены — сможете ли вы выделиться? Если конкурентов много, ориентируйтесь на более узкую нишу.
Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем ваш бренд лучше других. Более низкая стоимость товаров не должна быть единственным преимуществом — не забывайте о потребительской ценности продукта.
Чтобы потребители узнали о вашем продукте, используйте подходящие маркетинговые каналы. Найдите ответы на эти вопросы: какие сайты посещают потенциальные клиенты, как и куда ходят после работы, за какими блогерами и брендами следят, какие видео смотрят?
Полезными инструментами будут Wordstat Яндекса и
Google Ads: сервисы предоставляют месячную статистику поисковых запросов по ключевым словам.
Скриншот с сайта Wordstat.yandex.ru
Проанализировав информацию о целевой аудитории, вы сможете грамотно построить продвижение и получите доступ к клиентам.
Начните со списка проблем, с которыми клиенты
обращаются к вашему рынку, и придумайте услуги и товары, которые могут их решить. Устройте
мозговой штурм и запишите всё, что пришло в голову. Из получившегося списка выберите 3-4
наиболее удачных продукта — «карту» товаров, стоимость которых будет градационной: от
бесплатного или очень дешёвого к самому дорогому. Полезность товара или услуги должна
возрастать соразмерно цене.
Делайте выводы из своего и чужого негативного опыта и не сдавайтесь, потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно они подталкивают к поиску новых решений.
Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем работа по найму. Движение вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день, месяц, год и т.д.
Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на рынок неидеальный продукт и быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и жертвовать возможностью заработка.
На каждом этапе
анализируйте проделанную работу.
Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели,
меняйте план.
Как открыть свой бизнес с нуля: поиск идеи и достижение успеха
Natalia Shpitula
Обновлено
Загрузка…
Часть 1. Придумайте идею для своего бизнеса
Часть 2. Разработайте бизнес-план
Часть 3. Составьте план продвижения бизнеса
Часть 4. Найдите источники финансирования
Часть 5. Создайте инфраструктуру
Часть 6. Сформируйте клиентскую базу
Часть 7. Получайте плату за свою работу
Основание своего дела — сложная задача, которая требует полной концентрации и отдачи. Но с другой стороны, такой опыт может оказаться очень полезным как в профессиональном, так и в личном плане.
Ниже приведены несколько полезных советов для тех, кто спрашивает себя “какой бизнес открыть?”.
Но прежде чем приступать к этой теме, мы бы хотели обратить ваше внимание на одну вещь.
Когда вы будете запускать свой бизнес, вам понадобится логотип и фирменный стиль. Поэтому обязательно воспользуйтесь Логастером — онлайн-сервисом для создания логотипов и элементов фирменного стиля. Он позволит быстро и, главное, недорого создать вам все необходимые дизайны для вашего сайта.
Теперь перейдем к советам о том, как начать свой бизнес.
Часть 1. Придумайте идею для своего бизнеса
Бизнес идея
С чего начать свой бизнес? Бизнес начинается с идеи!
Чтобы сориентироваться в ситуации, изучите рынок. Ваш бизнес будет требовать больших временных и денежных вложений, поэтому позаботьтесь о том, чтобы вам нравилось то, чем вы занимаетесь.
Прорабатывая идею для своего будущего малого бизнеса, сконцентрируйтесь на тех благах, за которые люди готовы платить. Это могут быть товары или услуги, которые пока недоступны в вашем регионе. Или которые вы можете производить лучше, чем конкуренты.
Если вы еще не решили, чем хотите заниматься, можно провести небольшой мозговой штурм, в ходе которого вы и несколько ваших друзей набросаете на бумаге интересные идеи, поговорите о своих амбициях и интересах или просто поищите вдохновение в Интернете.
Оптимальным вариантом для старта вашего бизнеса может быть заработок на партнерских программах. Как выбрать лучшую партнерскую программу читайте в нашей статье здесь.
Совет «заниматься тем, что тебе нравится» был дан нами неспроста, ведь намного легче вести дело, которое вызывает у вас искренний интерес или в котором вы хорошо разбираетесь. Если вам нравится возиться с игрушечными поездами, не стоит браться за торговлю принадлежностями для гольфа лишь потому, что это прибыльно!
После мозгового штурма проведите небольшое исследование в Интернете и узнайте, какие компании уже работают в рыночной нише, к которой вы планируете присоединиться.
Так вы познакомитесь со своими возможными конкурентами и узнаете, какие товары и услуги присутствуют на рынке.
Проведя такое исследование, сократите список идей и попытайтесь определиться с окончательным вариантом. Помните, что в своем выборе вы можете ориентироваться не только на ассортимент товаров и услуг, которые вы планируете предлагать, но и на местоположение, цену или комбинацию этих и других факторов.
Расскажите об идее своей семье и друзьям
Ваши самые близкие люди будут честны с вами, как никто другой. Поэтому обязательно выслушайте их советы и предложения. Но не всегда стоит делать так, как они говорят! Слушайте, но вывод делайте сами.
Подумайте о том, осуществима ли ваша идея
Прежде чем двигаться дальше, подумайте о том, насколько осуществима ваша идея. Готовы ли люди платить за нее? Получите ли вы достаточно прибыли, чтобы тратить на это свое время? Также необходимо удостовериться, что вашу идею действительно можно воплотить в жизнь. Было бы отлично иметь компьютер, который бы магическим образом создавал еду из воздуха, но это невозможно (если только вы не Патрик Стюарт из фильма “Люди Х”).
Убедитесь, что ваша идея уникальна
На какой бы идее вы ни остановили свой выбор, убедитесь, что у нее нет аналогов. Так вы сможете устранить или обойти конкурентов, что положительным образом скажется на вашем бизнесе. Добавить незначительное изменение к уже существующему продукту обычно недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Так что проявите фантазию и не бойтесь выйти за рамки привычного!
Если у вашей идеи будет конкурентное преимущество, вы сможете обойти соперников по рынку!
Подберите название для своего бизнеса
Выберите название, которое наилучшим образом подходит для вашего бизнеса. Затем проверьте доступность доменного имени в Интернете, а также возможность его использования в вашем округе, штате или стране. Подробнее о том, как придумать название компании читайте в этой статье.
Часть 2. Разработайте бизнес-план
Оцените свои операционные расходы
Вам понадобится подробный бизнес-план, который вы бы могли предоставить потенциальным инвесторам.
Лучше всего начать с оценки своих операционных расходов. Так вы сможете спрогнозировать, во сколько вам обойдется производство товара или оказание услуги, включая производственные издержки, транспортировку, налоги, фонд заработной платы, арендную плату и т.д.
Зная свои операционные расходы, вы сможете определить, будет ли ваш бизнес успешным, ведь чтобы остаться на плаву ваши доходы должны превышать ваши издержки.
Конечно, вам будет сложно написать все расходы в точности до копейки, но чем более детально вы подойдете к этому вопросу, тем меньше шансов, что потом появятся различные сюрпризы!
Определите свой рынок
Будьте реалистичны. Сколько людей будет покупать ваш товар или услугу? Сколько они будут платить? Если одна из этих цифр намного меньше по сравнению с вашими прогнозируемыми издержками, вам следует пересмотреть свой бизнес-план.
Сделайте небольшой расчет. Например, количество посетителей в день, которые будут заходить в ваше кафе, умножьте на средний чек.
Так вы получите приблизительный расчет доходов.
Определите круг возможных проблем
Необходимо заранее обдумать все проблемы, с которыми вы можете столкнуться, развивая свой бизнес.
Оцените своих конкурентов: если их рыночная доля велика или их продукт очень популярен, вам будет очень сложно войти на рынок. Если на рынке уже существует хороший товар или услуга, люди не будут покупать аналогичный товар или услугу по такой же или более высокой цене.
Также вам следует изучить законодательство, особенно в сфере налогообложения. Обратитесь за информацией в местные органы власти, а также в Налоговое управление.
Убедитесь, что ваш бизнес не связан с слишком большими затратами (очень дорогое оборудование и т.д.). Например, Генри Форд запустил производство автомобилей только после того, как было построено более эффективное оборудование, которое позволило сократить издержки производства.
Более подробную инструкцию по написанию бизнес-плана вы можете найти здесь.
Часть 3. Составьте план продвижения бизнеса
Спланируйте бюджет
Имея представление о том, сколько денежных средств вам потребуется на развитие бизнеса, спланируйте маркетинговый бюджет, т.е. расходы на рекламу и продвижение.
Придумайте идеи, соответствующие вашему бюджету
Зная свой бюджет, выясните стоимость различных методов маркетингового продвижения и разработайте идеи, которые подходят для этих методов и являются эффективными при данном бюджете. Если у вас достаточно большой бюджет, вы можете снять рекламный ролик. Если же вы стеснены в средствах, подумайте о том, как эффективно задействовать социальные сети для продвижения вашего товара или услуги.
Определите время и место проведения своей маркетинговой кампании
Определившись с методами маркетингового продвижения, подумайте о том, где и когда лучше взаимодействовать с вашей целевой аудиторией.
Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия подходит людям, которых, по вашему мнению, заинтересует ваш товар или услуга.
Например, социальные сети нельзя назвать самым удачным местом для продвижения круизного тура для людей старше 55 лет, а реклама нового танцевального клуба в печатной газете обречена на провал. Также стоит учитывать географический фактор: не стоит рассказывать жителям Омска о магазине, расположенном в Москве.
Если ваши услуги носят сезонный характер, определите, в какое время года их рекламирование будет наиболее эффективным.
Смотрите также 77 каналов продвижения в интернете.
Часть 4. Найдите источники финансирования
Вы можете использовать как личные сбережения (самый лучший вариант), так и банковские кредиты. Узнайте, какие ссуды для стартапов предлагает ваш банк и какие преимущества он может предоставить вашему бизнесу. Банк, который уже работал с вами, сможет беспрепятственно изучить вашу кредитную историю, чтобы убедиться в вашей платежеспособности, и предоставить вам очередную ссуду.
Найдите местных инвесторов
Если банковских ссуд недостаточно, попытайтесь найти местных инвесторов или партнеров.
Вполне возможно, что ваше дело заинтересует влиятельного бизнесмена или просто человека со средствами. Постарайтесь найти человека, у которого есть деньги и желание помочь вам.
Обратите внимание на компании и крупных бизнесменов, занимающихся инвестированием в рискованные проекты в обмен на долю собственности (партнерство). Более того, такие люди часто обладают большим опытом ведения бизнеса и полезными знакомствами. Обычно они входят в состав сети или ассоциации.
Обратитесь за помощью к друзьям и родственникам
Первыми, кто поверит в ваши силы, будут люди, которые давно вас знают. Это те, кто поможет вам, если вы столкнетесь с проблемами и будете нуждаться в дополнительных средствах. Но занимая деньги у своих друзей или родственников, объясните им, что это рисковый капитал и что они могут потерять свои вложения или же увидеть их очень нескоро.
Воспользуйтесь возможностями краудфандинга
Если у вас все же не получается собрать нужную сумму стартового капитала, обратите внимание на вебсайты для сбора средств.
Они обладают рядом преимуществ. Во-первых, вам не придется платить процент по полученной сумме. Во-вторых, вы сможете не только оценить интерес людей к вашему бизнесу, но и сформировать клиентскую базу. Вы начнете свой бизнес, имея поддержку сотен или даже тысяч клиентов, которые, в свою очередь, расскажут о вас другим людям.
Определитесь с юридической формой собственности
Определите, какая форма собственности наилучшим образом отвечает требованиям и целям вашего бизнеса: индивидуальный предприниматель, партнерство, общество с ограниченной ответственностью, корпорация, некоммерческая организация или кооператив. Но делать это нужно уже тогда, когда ваш бизнес начнет работать, когда появятся первые клиенты и вы будете уверены, что ваш бизнес будет жить.
Зарегистрируйте название своего бизнеса
Open laptop with a log in on it, glasses, office supplies, mug and a piece of pie on the plate. Business concept, lay flatЕсли выбранное вами название свободно, поспешите зарегистрировать его в окружных органах.
Зарегистрируйте свой товарный знак, выберите доменное имя.
Воспользуйтесь бесплатными ресурсами
В Интернете можно найти множество бесплатных ресурсов, которые предлагают советы, помощь и возможности обучения. Вот список из более 300 полезных ресурсов для предпринимателей и стартапов.
Проявляйте гибкость
Не исключено, что вам придется внести изменения в свою первоначальную идею. От вашей способности меняться и подстраиваться под требования клиентов зависит успех вашего бизнеса.
Предоставляйте отчеты
Вне зависимости от источника финансирования вам необходимо систематически (обычно дважды в год) предоставлять своим партнерам, инвесторам основную информацию по текущей деятельности бизнеса, его стратегическом развитии и бухгалтерской деятельности. В идеале, следует проводить собрания. Если не все участники могут физически присутствовать на собрании, организуйте телеконференцию. Для себя лучше делать отчеты каждую неделю, месяц, чтобы лучше понимать, как обстоят дела с вашими финансами.
Часть 5. Создайте инфраструктуру
Найдите офисное помещение
Если ваш бизнес пока не приносит прибыли, то думать об офисе или складе еще рано.
Но впоследствии вам все же потребуется помещение для работы. Если вам не нужно много места и у вас нет сотрудников, вы можете работать из дома. В противном случае, придется подыскивать целую мастерскую или склад. Не гонитесь за дорогими помещениями. Присмотритесь к более бюджетным районам или бизнес-инкубаторам. Некоторые университеты недорого сдают помещения инновационным стартапам. Ваш выбор зависит от характера и размера вашего бизнеса. В любом случае, назначение помещения должно соответствовать тому, как вы собираетесь его использовать, а арендная плата – вашему бюджету.
Купите оборудование
Позаботьтесь о приобретении всего, что понадобится вам для работы. В зависимости от характера вашей деятельности, это может быть механическое оборудование, компьютеры, телефон или поделочные материалы. Обратитесь к компаниям-поставщикам, поскольку они предоставляют значительные скидки.
Если вам не хватает средств, вы можете арендовать необходимое оборудование или взять его в лизинг.
Создайте систему документации
Также вам не обойтись без эффективной системы документации. При наличии такой системы вы сможете не только без труда рассчитывать налоги, но и отслеживать свои расходы и оплату счетов клиентами. Вам понадобятся шкафы для хранения документов, наклейки и компьютерные программы для ведения документооборота.
Часть 6. Сформируйте клиентскую базу
Используйте маркетинг и пиар
Ваша задача состоит в том, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к своему бизнесу и заинтересовать их. Это особенно важно для компаний-новичков, у которых еще нет сформировавшейся клиентской базы.
Запустите рекламу, которая привлечет внимание клиентов и пробудит их воображение. Проявите фантазию и подчеркните те качества бизнеса, которые ценят ваши потенциальные клиенты.
Распространите бесплатные образцы продукции среди своей целевой аудитории.
После этого люди наверняка расскажут о вас своим друзьям и знакомым, а сарафанное радио (т.е. хороший пиар) — это лучший способ привлечения новых клиентов. Если вы получили отрицательные отзывы, реагируйте в позитивном ключе и попытайтесь решить проблему, которая вызвала недовольство потребителей. Люди будут менее строго относиться к вашим ошибкам, если вы готовы исправлять их.
Используйте традиционный метод налаживания связей
Посещайте конференции, выставки, а также мероприятия компаний, которые производят сопряженные с вашими товары или услуги. Иными словами, бывайте там, где бывают ваши потенциальные клиенты. Попросите своих друзей познакомить вас с людьми, которые могут быть полезны бизнесу. Для стартапов такое взаимодействие очень важно, ведь ваш бизнес не может развиваться в вакууме.
Уделите внимание качеству обслуживания клиентов
Осваивайте искусство взаимодействия с людьми. Общаясь с клиентами, «читайте между строк» и учитесь удовлетворять те их потребности, о существовании которых они даже не подозревают.
Учитесь доставлять людям радость. Будьте учтивы и обходительны. Но, что самое важное, не забывайте о скромности. Возможно, клиенты не всегда правы, но вы должны подкреплять их убежденность в обратном. Работайте над лояльностью с первого клиента. Когда клиент будет доволен вами, он расскажет о вас друзьям, которые в будущем также могут стать вашими клиентами.
Не откладывайте запуск товара или услуги
Ваш бизнес только развивается, и чем быстрее вы выпустите на рынок свой товар или услугу, тем быстрее получите отзывы от своих клиентов. Это, в свою очередь, поможет вам улучшить качество вашего товара или услуги. Как сказал основатель LinkedIn Рид Хоффман, «если вам не стыдно за первую версию своего продукта, вы запускаете его слишком поздно». Это правило работает больше для Saas компаний.
Создайте вебсайт
Сегодня в Интернете можно найти абсолютно все. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес продержался как минимум ближайшее десятилетие, без вебсайта вам не обойтись. Через вебсайт люди смогут связаться с вами, узнать ваше месторасположение, задать интересующие их вопросы, внести предложение или приобрести ваши товары или услуги, которые станут доступными не только в определенном городе, но и во всем регионе или даже мире.
Список лучших плагинов для WordPress вы можете найти здесь.
Создайте логотип
Создание нового вебсайта или блога обычно сопровождается созданием логотипа для этого вебсайта. В зависимости от ваших художественных способностей, создание логотипа может стать для вас либо приятной задачей, либо сущим кошмаром. Чтобы создать логотип, фавикон, визитную карточку, бланк и многое другое используйте сервис Logaster. Он сделает это быстро и позволит сэкономить деньги на дизайнере. Введите название своей компании и укажите свою область деятельности. Logaster предложит вам различные варианты логотипов. Выбирайте любой и используйте его для создания своего фирменного стиля!
Примеры креативных логотипов вы можете найти здесь.
Ведите блог
Не стыдитесь ни своих успехов, ни проблем. Делитесь ими со своими клиентами — они оценят вашу искренность.
Подберите хороших сотрудников
Наймите надежных людей. Вы не сможете уделять внимание всем задачам, поэтому вам понадобятся квалифицированные сотрудники.
Наймите копирайтера
Если писательское дело — это не ваш конек, найдите профессионального копирайтера для составления писем важным клиентам, текстов для сайта. Также копирайтер поможет вам составлять пресс-релизы и другие тексты для продвижения вашего бизнеса и обновления информации о вашей деятельности.
Не бойтесь конкурентов
Общаясь с инвесторами или клиентами, не отзывайтесь о своих конкурентах в негативном ключе. Не становитесь объектом для жалости. Более того, такое поведение может привести к тому, что клиент предпочтет вашего конкурента, предлагающего товар или услугу, которых нет у вас. Помните, что пока существует конкуренция, для вашего бизнеса найдется место на рынке. Пусть эта мысль послужит для вас вдохновением, которое поможет вам превзойти своих конкурентов.
Пользуйтесь преимуществами сарафанного радио
Когда речь заходит о маркетинге, вряд ли что-нибудь может быть лучше сарафанного радио. Позаботьтесь о том, чтобы друзья, родственники и влиятельные люди в вашей сфере деятельности рассказали окружающим о вашем товаре или услуге.
Попрощайтесь с отдыхом
Собственный бизнес требует очень много времени. Даже если вы запланировали вечер в кругу семьи и друзей, приготовьтесь к тому, что вам придется уходить с него первым. Надеемся, что ваши близкие отнесутся к этому с пониманием.
Часть 7. Получайте плату за свою работу
Требуйте оплату
Не позволяйте людям садиться вам на шею. Требуйте оплату в строго определенные сроки. Не тяните с выставлением счета. Если клиент задерживает оплату, обратите на это его внимание. Если вы будете игнорировать такие проблемы в надежде, что они волшебным образом исчезнут, ваша работа станет бесплатной, а бизнес пойдет под откос.
Принимайте кредитные карты
Сегодня все больше людей переходит на безналичную оплату. Если вы будете принимать кредитные и дебетовые карты, вам будет намного проще вести документы и бухгалтерию.
Выберите платежную онлайн-систему
Если вы планируете продавать товары или услуги через Интернет, вам необходимо наладить работу платежной онлайн-системы.
С такими сервисами, как Яндекс.Касса, PayPal это стало очень просто. Определите, какой вариант подойдет именно вам. Убедитесь, что выбранная вами система отличается надежностью и безопасностью, чтобы избежать незаконного использования персональных данных ваших клиентов.
И наконец…
Наберитесь терпения
Помните, что успех не приходит за один день. Прежде, чем вы получите свою первую прибыль, пройдет некоторое время.
Будьте готовы к тому, чтобы двигаться дальше
От неудач не застрахован никто. Если вы сделали все возможное, но бизнес не идет, лучше забыть о гордости и закрыть этот проект. Такое решение принять непросто, но это наиболее разумный шаг в подобной ситуации.
Обновлено
Posted inHow To
Как начать бизнес с нуля за 7 шагов
Как начать бизнес за 7 простых шагов
1. Начните с хорошей бизнес-идеи
Если вам интересно, как начать свой бизнес, это может быть проще, чем вы думаете.
Как и в других успешных компаниях, вы должны сначала убедиться, что у вас есть хорошая идея. Оттуда вы можете создать продукт или услугу, которые удовлетворят потребности потребителей. Но прежде чем прыгать во что-то, вы должны убедиться, что вы провели свое исследование. Это очень важно, потому что только примерно 790,4% компаний переживают свой первый год работы. 1
Итак, начинаете ли вы свой бизнес на пенсии или просто хотите заработать больше денег, вам нужно найти правильные стратегии роста стартапа. Не бойтесь быть индивидуальным предпринимателем и создавать свою компанию самостоятельно, потому что вы всегда можете расти и нанимать сотрудников позже.
Чтобы получить идеи, подумайте об этих простых вариантах запуска:
- Бизнес-консалтинг
- Клининговые услуги
- Налоговая подготовка и бухгалтерский учет
- Планирование мероприятий
- Ювелирное дело
- Копирайтинговые услуги
- Персональные тренировки
- Уроки музыки
- Компьютерное обучение
- Графический дизайн
- Ландшафтный дизайн
- Финансовое планирование
- Фотография
2.
Проведите исследование своей бизнес-идеиПосле того, как у вас появится идея для малого бизнеса, ваш следующий шаг — посмотреть, стоит ли ее реализовывать. Для этого опирайтесь на исследования рынка и обязательно анализируйте своих конкурентов. Это поможет вам оценить интерес вашей аудитории и:
- Поймите потребности ваших клиентов
- Определите потенциальные проблемы с вашим продуктом или услугой
- Уменьшите финансовые потери, помогая вам принимать более обоснованные решения
- Найдите нишевые рынки, о которых вы, возможно, не знали
- Установите цели, которые помогут вашему бизнесу
Для успешного проведения исследования вам необходимо:
Определить своих целевых клиентов: Это можно сделать, посмотрев, кто получает выгоду от вашего продукта. Вы также захотите обратить внимание на такие факторы, как возраст, местоположение и даже семейное положение.
Привлеките свою аудиторию: Как только вы узнаете, кто ваши целевые клиенты, проведите опросы и пообщайтесь с людьми напрямую, чтобы получить больше отзывов. Не упускайте из виду и социальные сети, которые могут стать идеальным местом для общения с ними.
Посмотрите на конкурентов: Анализ конкурирующих продуктов или услуг может дать вам представление о том, что уже существует в вашей отрасли. Это может помочь вам найти способы улучшить вашу идею. Это также может помочь вам найти недостатки в вашем продукте или услуге, прежде чем вы потратите время и деньги на их создание. Обязательно обратите внимание на цены ваших конкурентов во время этого процесса, что даст вам диапазон того, сколько клиенты в настоящее время тратят на аналогичные продукты.
3. Напишите бизнес-план
Ваш бизнес-план описывает ваши текущие и будущие цели. Успешные предприятия используют это как ресурс для организации направления своей компании.
Ваш должен включать:
- Титульный лист и содержание: Инвесторы используют ваш бизнес-план, чтобы получить представление о вашей компании. Вот почему важно поддерживать его организованность и удобство навигации.
- Заявление о цели : Это краткое описание ваших продуктов, рынка и бизнес-операций. В нем также указано, ищете ли вы финансирование или нет.
- Описание продуктов : Объясните каждую деталь вашего продукта или услуги и какую пользу они принесут вашим клиентам.
- Анализ рынка: Опишите целевую демографию, тенденции продаж и ожидания клиентов.
- Анализ конкурентов: Это должно выявить сильные и слабые стороны компаний, которые имеют аналогичные продукты или услуги.
Составление бизнес-плана очень важно, поскольку оно может помочь вам принимать более эффективные и стратегические решения. Это также поможет вам сосредоточиться на своих целях и стратегиях.
Некоторые другие преимущества бизнес-плана включают:
- Поиск потенциальных слабых мест
- Сообщение ваших идей заинтересованным сторонам
- Систематизация важной информации о вашем бизнесе
- Найм сотрудников, подходящих для вашей компании
4. Сделайте свой новый бизнес официальным
После того, как вы усердно поработали над своей идеей и узнали, что она может закрепиться на рынке, пришло время вывести ваш бизнес на новый уровень, сделав его официальным.
Для этого вам потребуется:
- Зарегистрируйте свой бизнес в своем штате: Это дает вам законные основания для продвижения вперед, используя имя вашего бренда.
- Получение нужных лицензий и разрешений: В зависимости от вашего бизнеса, это могут быть лицензии на продукты питания, спиртные напитки, медицинские или бизнес-лицензии.
- Получите идентификационный номер налогоплательщика: Это позволит IRS отслеживать ваши транзакции.
Это также понадобится вам для открытия банковского счета.
Это также понадобится вам для открытия банковского счета.Выполнение этих шагов поможет вам создать торговую марку, которую никто другой не сможет использовать. И как только вы станете официальным лицом, вы сможете открыть офис и создать бизнес-присутствие в Интернете.
5. Знай свои финансы
Возможно, вы задавались вопросом: «Как мне начать бизнес без денег?» Вот несколько советов, как получить финансирование, необходимое для долгосрочного успеха:
- Просите у друзей и семьи дополнительные деньги
- Получение кредита для малого бизнеса
- Поиск грантов или местного финансирования
- Поощрение бизнес-ангелов поддержать вашу компанию
Кроме того, если вы спрашивали себя: «Какой бизнес я могу начать без денег?» Ознакомьтесь с некоторыми из этих бизнес-идей, которыми вы можете заниматься неполный рабочий день, получая при этом достаточно клиентов, чтобы позже заниматься ими полный рабочий день:
- Внештатное письмо
- Бизнес-консалтинг
- Графический дизайн
- Репетиторство
- Веб-дизайн
- Персональные тренировки
- Выгул собак
- Уход за детьми
- Бухгалтерский учет
- Дизайн интерьера
6.
Защитите свой бизнесОткрытие малого бизнеса требует много работы, времени и денег. Это означает, что вы захотите защитить его с помощью правильного страхового покрытия для бизнеса, в том числе:
- Страхование гражданской ответственности , чтобы помочь защитить вашу компанию от требований об ответственности, связанных с телесными повреждениями, повреждением имущества, клеветой или клеветой.
- Страхование дохода от бизнеса для помощи в возмещении потерянного дохода, если вам придется временно закрыть свою деятельность из-за пожара, кражи или повреждения ветром.
- Покрытие утечки данных , которое помогает покрыть расходы, если личные данные ваших клиентов, пациентов или сотрудников будут утеряны или украдены.
- Покрытие профессиональной ответственности для защиты, если вам предъявят иск за небрежность или ошибки в предоставляемых вами услугах.
- Страхование коммерческой недвижимости , которое помогает оплатить ущерб, причиненный вашему зданию, оборудованию, инвентарю, мебели и приспособлениям.
Вы также можете объединить их в соответствии с нашей политикой BOP.
7. Постройте свой бизнес
Вы не сможете построить сильный бизнес, не вкладывая в него время и деньги. Вам также необходимо продвигать свой бизнес и разработать надежный маркетинговый план.
В современном мире создание бизнеса также означает наличие сильного веб-сайта и присутствия в социальных сетях. Это может помочь вам лучше узнать своих клиентов. С их помощью вы даже можете запросить адреса электронной почты клиентов, чтобы связаться с ними напрямую, продвигая свой бизнес.
Если вы хотите сразу же добавить сотрудников в свою команду, обязательно наймите лучшую стартовую команду , которая поддержит вашу работу и настроит ее на успех.
Начало бизнеса может показаться сложным, но следующие шаги помогут вам добиться успеха:
- Составьте бизнес-план
- Безопасное финансирование
- Окружите себя правильными людьми
- Следуйте правильным юридическим процедурам
- Установить местоположение
- Разработать маркетинговый план
- Создайте свою клиентскую базу
- Планирую поменять
Это методология разработки продуктов и определения надежных бизнес-моделей.
Фаза запуска — самая рискованная стадия бизнеса, но есть способы выйти из этой фазы. Например, вы можете проверить свою идею, чтобы найти области для улучшения и развития. На этом этапе вы захотите получить больше средств.
Как построить бизнес с нуля
Пытаетесь построить бизнес? И я не имею в виду просто болтаться на ветру с идеями продукта, нерешительными мозговыми штурмами и попытками быстро заработать пару долларов. Я имею в виду реальный бизнес .
Созданный на века (да, украденный у Джима Коллинза) — прочный на долгие годы, служащий высшей цели.
Вы заинтересованы в создании такой компании?
Если да; тогда бинго — вы нашли правильное место. Но если вы хлопаете и хлопаете, пытаясь разбогатеть с наименьшим объемом работы, возможно, вам следует пересмотреть свою тактику?
Независимо от того, где вы сейчас находитесь, вы можете сесть за руль вашей сильной компании с 4 твердых шагов.
Во-первых, небольшое предупреждение:
Да, вы получите 4 шага о том, как построить вечно сильную компанию с нуля.
Но эти шаги не предназначены для выполнения за одну ночь. Это не «4 простых шага к чистке зубов».
Вы знаете; Шаг 1: Возьмите зубную щетку. Шаг 2. Нанесите на него зубную пасту. Шаг 3: Положите его в рот и почистите. Шаг 4. Сплюньте и промойте.
Нет, это глубже. Эти шаги просты, но далеко не легки. Почему?
Потому что создать вечно сильную компанию никогда не бывает легко.
Хотя мир хочет промыть вам мозги сказками о мгновенном богатстве и внезапном успехе, это просто куча вздора.
И когда это произойдет? Это аберрация. Случайность. Как с Кевином Систромом и Майком Кригером из Instagram. У вас больше шансов попасть в тыл молнией, чем попасть в такую зарплату за такой короткий промежуток времени.
Но не волнуйтесь. Ты можешь это сделать. Вы можете построить солидный бизнес. Так как же построить его с нуля? Пристегнитесь; потому что мы идем…
Шаг 1: Добейтесь 110% ясности в отношении вашего видения, цели и основных ценностей.
ясность [klar-i-tee] существительное = 1. ясность в понимании; свобода от двусмысленности.
Надеюсь, вы ближе к этому, чем некоторые предприниматели, которых я знаю.
Слушайте — четко понимайте, куда вы хотите пойти и почему.
Но не с точки зрения продукта. Думайте шире. Какова высшая цель вашей компании? Во что верит ваша компания (или вы как основатель)? Почему вы верите в то, во что верите?
Большое видение, основные ценности и высшая цель — вот те основы, на которых великие предприниматели строят великие компании.
Посмотрите на Стива Джобса. Весь его жизненный девиз был «Думай иначе». Я имею в виду, ты когда-нибудь слышал этого парня? Извержение цитат сильно отличается от других. Мыслить по-другому с большей целью и видением.
Вот почему Apple отличается от . Из-за их основателя; Мистер Джобс. Сосредоточившись на причинах и общей цели, Apple выпускает невероятные продукты.
Теперь вы можете сделать то же самое? Да. Вы можете. Вы должны верить в свое видение. Вижу это. Доверьтесь этому.
А потом просто получить ясность на нем.
Шаг 2: После того, как вы полностью прояснили свое видение, пришло время провести реалистичную оценку.
Да, сейчас самое время поговорить с реальностью по душам.
Реальность чего?
Ну начни с себя. Ваш опыт, дары, страсть, жизненные цели и слабости. Серьезно. Познание себя — это первое, с чего можно начать свой путь к своему видению.
О, и не время приукрашивать вещи. Я знаю, что это больно, но ты должен копнуть глубже. Бери лопату и начинай копать.
Вам нужно не только рассказать, в чем вы хороши, но и рассказать, что моя бабушка умеет делать лучше вас. Значение? Давай все на стол. Слабые стороны тоже.
Далее вам нужно оценить доступные вам ресурсы. Такие вещи, как люди, деньги, связи и ноу-хау. Выясните, что у вас есть, а к чему у вас нет доступа.
Ни один человек не может построить остров в одиночку, не имея в поле зрения ни одного ресурса.
Наконец, выгляните в окно и оцените мир, в котором вы хотите играть. Ваш целевой рынок, конкуренция и любое другое внешнее влияние, которое повлияет на вашу способность реализовать свое видение.
И вау. Особенно важно получить контроль над вашим целевым клиентом. Боже мой, предприниматели должны спать, есть, пить и принимать душ со своей целевой базой. И да, даже помогает чистить зубы.
Серьезно, как еще ты собираешься узнать их болевые точки? Всегда лучше продать лекарство. Это означает, что вы должны знать их боль.
Вся эта оценка включает в себя целую кучу исследований, участия и обучения.
Задавать вопросы самому себе. Задавать вопросы о вашем целевом рынке. Задавать вопросы миру.
Как бы безумно это ни звучало, но большинство предпринимателей пропускают весь этот шаг. Почему? Я не знаю. Но это плохая идея.
Не будь как они. В такой большой спешке, чтобы попасть в лотерею.
Выбивание входной двери. Кричать из дома с идеей в руках.
Однако вы кое-что заметили? Ты так спешишь туда, что бежишь голышом посреди улицы без одежды.
С какой стати ты это делаешь? Угу. Сделай сначала оценку, ладно? Если ты посмотришь вниз и ты голый; по крайней мере, захватите немного одежды на пути к двери.
О, и краткое примечание по поводу прохождения всего этого шага: это может вызвать желание изменить свое видение.
Почему? Потому что иногда мы открываем что-то новое о себе и мире, в котором живем, чтобы вызвать сдвиг. Заставляет нас думать иначе. Пробуждает нас к другому видению.
И это нормально. Поскольку кристально чистое видение имеет решающее значение, лучше настроить его сейчас, чем обнаружить, что вы гонялись за неправильным видением в течение 10 лет. Ой. Это больно.
Шаг 3. Стратегическое мышление и ценность инноваций.
Звучит красиво, правда?
Не волнуйтесь, это действительно не так. Однако это важно. Но и простой.
Вот так:
Повесьте доску на стену и принимайтесь за работу, выясняя, как решить проблему вашего клиента уникальным и прибыльным способом.
Простой; да. Легкий? №
По сути, мыслите масштабно, где огромную роль играют творчество, проницательность и мудрость.
Самое интересное здесь то, что вы уже знаете, куда хотите попасть (Шаг 1), и поняли, где находитесь (Шаг 2). Теперь вам просто нужно построить несколько путей (стратегий), чтобы добраться из точки А в точку Б.
Ну, знаете, как если бы вы были в Миннесоте и отмораживали свои булочки (там, где вы сейчас). И ваше видение состоит в том, чтобы сбежать во Флориду (куда вы хотите поехать), чтобы вы могли оттаять (почему вы хотите туда поехать). Что ж, из Миннесоты вы можете сесть на автобус, машину или самолет, чтобы добраться до Флориды (стратегии, как туда добраться). Вам просто нужно взвесить варианты и определить лучшую стратегию для вас.
Теперь разработка стратегии и создание ценности для вашего бизнеса — это целая книга.
Буквально. Существует множество типов процессов и методологий, лежащих в основе стратегического мышления и планирования. Но по сути это сводится к следующему:
Вы знаете, где находитесь; вы знаете, куда вы хотите пойти; теперь вам просто нужно перечислить все способы добраться из точки А в точку Б. После того, как вы это сделаете, вам нужно сузить круг до того, какой путь (или способы) дает вам наилучшие шансы туда добраться.
Капиш?
И еще один важный вывод: «стратегия» вступает в игру только после того, как вы определили свое видение и оценили, где вы находитесь сегодня. Если вы не знаете, куда хотите поехать в отпуск, и не знаете, где находитесь сейчас, удачи вам в планировании вашего отпуска… потому что этого не произойдет. Если только вы не планируете бесцельно бродить по всему месту.
Что дальше? Пожалуй, самый сложный и трудоемкий из всех…
Шаг 4: Выполнение. Без действия вы можете забыть об этом.
«Важный ингредиент — это встать и что-то делать.
Это так просто. У многих людей есть идеи, но мало кто решает что-то с ними сделать сейчас. Не завтра. Не на следующей неделе. Но сегодня. Настоящий предприниматель — деятель, а не мечтатель».
— Нолан Бушнелл, основатель Atari и Chuck E. Cheese’s.
Сам бы не сказал лучше. Спасибо Нолан.
И это то, что отличает мужчин от мальчиков. Или, я думаю, дамы из маленьких девочек.
Вам нужно встать со стула; или сползти с дивана; или вскочить со скамейки, и войти в игру.
Суть? Вы можете забыть о вечно сильной компании, если не сможете реализовать стратегии, изложенные выше.
Извините; все ваши причудливые идеи не имеют значения: важно, сможете ли вы воплотить их в жизнь.
Но крутая штука? После того, как вы прошли первые 3 шага, выполнение станет проще, потому что вы знаете, над какими важными тактиками вам нужно работать.
Я думаю, что большинство предпринимателей бегают с бумажным пакетом на голове, врезаясь в стены и тому подобное.
Пытаются делать слишком много дел одновременно и не совсем понимают, над чем они должны работать. Вы знаете — ценные вещи? Ежедневные задачи, указанные в вашей стратегии, действительно приближают вас к вашему видению.
Если у вас есть ясность в отношении вашего видения и цели, и вы полностью понимаете, где вы сейчас находитесь (оценка), и вы проходите через процесс стратегического обдумывания того, как наилучшим образом достичь своего видения, тогда вы будете знать, какие шаги нужно выполнить.
И всегда помните:
Осуществление великого видения и цели начинается с маленьких шагов.
Вы не просто приземляетесь на Луну, потому что хотите и имеете видение. У Джона Кеннеди и НАСА ушло 10 лет, чтобы это сделать — после видения. Успешное выполнение достигается путем выполнения небольших связанных шагов на этом пути. Есть смысл?
Вот и все. Четыре невероятно простых, но далеко не легких шага, которые вы можете предпринять, чтобы с нуля построить вечно сильную компанию.