4.Виды цен и их характеристика
Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.
Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.
Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.
Мировая цена — это цена, которая действует на международных рынках товаров и услуг. Она является гибкой, формируется на основе спроса и предложения, выражена в свободно конвертируемой валюте, отражает базисные условия поставки продукции и обязательно должна быть опубликована. Мировую цену могут формировать разные субъекты: ведущие производители данного товара, ведущие потребители данного товара, картельные соглашения, международные экономические организации и национальные государства. Различают следующие виды мировых цен:
1. справочные цены,
2. биржевые котировки,
3. цены аукционов,
4. цены международных торгов (тендеров),
5. цены каталогов,
6. прейскурантные цены,
7. цены торговли в Internet.
Внутренняя цена — это цена, которая функционирует на национальном рынке. Она формируется производителем, потребителем и государством. При этом государство — это основной субъект ценообразования: государство определяет пределы самостоятельности и ответственности фирм, формирует основные требования к определению затрат, формирует систему налогов, которые входят в цену и т.д.
Необходимо рассмотреть классификацию внутренних цен с точки зрения формирования и исполнения контракта. На этапе подготовки контракта предприятием могут определятся:
1) цена потребления,
2) цена конкурента,
3) прейскурантная цена. На этапе заключения контракта формируется контрактная цена, которая по степени фиксации может быть «твердой», «подвижной», «скользящей». При описании контрактной цены нужно уделить внимание условиям ее формирования. На этапе исполнения контракта появляются цены реализации (контракт внутри Казахстана) или формируется фактурная цена (международный контракт). Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).
1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:
Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).
К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.
В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.
Биржевая цена также считается оптовой. Розничные цены — это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).
Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).
Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства.
Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РК, правительством РК, органами исполнительной власти субъектов РК, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.
Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:
Предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.
Фиксированные цены
— это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.
Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».Твердые цены применяются в сделках:
• с немедленной поставкой;
• с поставкой в течение короткого срока;
• предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно. Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены».
Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.
Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.)
Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроков изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.
При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена, то есть цена, применяемая в качестве базы для расчетов оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.
Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.
В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения.
В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием величины в процентах от общей стоимости заказа.
В договоре, контракте скольжение цены может быть предусмотрено не навесь, срок действия договора (контракта), а не более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.
На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть — в виде скользящей цены.
4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.
Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.
Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.
Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.
Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые елки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.
Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.
Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются. Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются уторговывание цен при заключении сделок.
Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа.
На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.
Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.
5. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов. Аукцион — это торги,специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они проводятся, как правило, один илин сколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форм. Цены аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаре (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.
studfile.net
Цена — что это, функции и виды цены, отличия от стоимости
Все сталкиваются с понятиями стоимости и цены, хотя большинство не различает их. Для работников юридической сферы, сотрудника банковской организации или сферы продаж принципиально важно понимать, что такое цена. В чем функции и виды цены, а также чем она отличается от стоимости или тарифа?
Цена – что это такое?
Цена – это денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется и устанавливается в зависимости от расходов на изготовление, реализацию товара, обязательные платежи в бюджет. Также учитывается чистый доход, который нужен для того, чтобы предприятие приносило прибыль владельцу.
Цены на товары меняются в зависимости от массы факторов, но в основном это касается особенностей производства. Это может быть и увеличение объемов, что тянет за собой большие закупки материалов, а также трудовые ресурсы сотрудников. Кроме того, важно периодически обновлять оборудование, следить за общим состоянием производства и заработной платой специалистов. В итоге все изменения в расходах влияют на рост стоимость единицы товара.
Кроме того, зависимости цены от темпов производства на разных типах изделий разная. В основном, это касается того, что скорость технического прогресса различается в зависимости от конкретной области. Более развитая промышленность требует больших вложений в обновление, но вместе с этим упрощение производства дает возможность снизить стоимость на товары.
Что такое стоимость товара?
Стоимость изделия – это те расходы и затраты, которые понес производитель в процессе создания товары. Ценой же называют стоимость товара плюс наценка (потенциальный доход) во время реализации.
Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube
Виды цен и их особенности
Цены бывают нескольких типов:
- Оптовые цены – это стоимость, которая предлагается при условии покупки товара крупной партией. Обычно они функционируют в оптовой торговле между большими предприятиями.
- Розничная цена – это плата за покупку единичного товара. В таких сделках участвуют обычные пользователи, покупатели товаров массового потребления. Меньшей мерой розницей пользуются организации и компании. Такая цена выше оптовой, а наценка является основным источником прибыли магазинов.
- Закупочные цены – это цены государственных закупок у различных компаний и организаций. Лучшим примером может быть крупная оптовая закупка сельскохозяйственных товаров для нужд армии.
Одним из разновидностей цен является тариф.
Чем отличается цена от тарифа на обычный товар? Тем, что тарифы устанавливаются на услуги, а не материальное изделие. Сложность этой стоимости в том, что у покупателей не будет возможности объективно оценивать качество услуги и ее соответствует тарифу. Поэтому в этой сфере важно качественное обслуживание, то есть главную роль играет работа продавца или другого человека, который предоставляет услугу.
Читайте также: Реферальные ссылки как способ заработка
Главной функцией цены является распределительная. Ее суть в том, чтобы благодаря установленному уровню стоимости на разные товары выполнять перераспределение доходов (как дохода предприятия, так и общего национального дохода). Эта функция способствует благосостоянию и высокому уровню жизни всего общества внутри страны.
Особенностью распределительной функции является переход денег из одной области промышленности в другую, из производства на предприятиях в бюджет страны, из бюджета в промышленность и дальше. К примеру, большая организации по изготовлению электроники увеличивает производство, закупает оборудование, продает товары и из прибыли платит налоги. Власти из этих налогов организовывают тендеры, по результатам которых оплачивается работа строителей общественного здания. Таким образом, средства перетекают из одной сферы в другую, при этом помогая общему развитию государства.
Цена и стоимость являются неотъемлемыми элементами рынка товаров, их оборота.
Кол-во просмотров: 9 792
kompanion.online
Виды цен — Основы маркетинга
Различают следующие виды цен:
I. В зависимости от обслуживания отрасли различают:
1. Оптовые – это цены, по которым реализуется промышленная продукция крупным оптовым предприятиям.
2. Закупочные – это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция государству.
3. Розничные – это цены, по которым промышленная и сельскохозяйственная продукция реализуется населению.
4. Сметная стоимость строительства – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта.
5. Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
6. Цены и тарифы на услуги населению – это особый вид розничной цены на услуги жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, связи и т.д.
II. Цены на промышленную продукцию различают в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.
Обычный массовый товар проходит 3 стадии товародвижения:
I II III
Предприятие –> оптовая торговля –> розничная торговля –> потребитель
Соответственно этому выделяют 3 вида промышленных цен:
1. Оптовая цена предприятия – цена по которой товары выходят с предприятия. Эта цена призвана обеспечить возмещение своих затрат на производство и реализацию и получение прибыли, позволяющей выжить в условиях рынка.
Оптовая цена тесно связана с производством и определяется следующей формулой:
Цо пр-ия = И(с/с)П+П+ надбавки (скидки к цене)+ НДС
2. Оптовая цена промышленности – цена по которой предприятие – потребитель оплачивает продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Она определяется по формуле:
Цо пр-ти = Цо пр-ие + Цснаб.Сб. или оптовой орган-ии + Пснаб.Сб.
или оптовой продукции (оптово-сбытовая скидка (надбавки) + акциз + НДС
З. Розничная цена – цена завершающая процесс ценообразования и она равна оптовой цене промышленности + издержки обращения торгового предприятия + прибыль торгового предприятия (торговая скидка) + НДС и др. косвенные налоги.
В сфере обращения действуют торговые скидки – наценки оптово-сбытовая, розничная.
Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятие поставщика представляет собой снабженческо-сбытовую надбавку.
Разница между оптовыми ценами покупки, продажи, между оптовыми и розничными ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
III. В зависимости от формы образования цены могут быть:
1. Фиксированными – такие цены обычно устанавливаются государством на монопольные товары, например, алкогольные напитки, табачные изделия, хлеб и т.д.;
2. Свободными – это цены, которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения;
3. Престижными – это цены, существующие для богатых и зажиточных покупателей, создающих имидж и впечатление, что высокая цена гарантирует высокое качество товара;
4. Трансфертными (договорные) цены. В настоящие время между предприятиями имеют широкое распространение договорные цены, которые устанавливаются на основе рыночной цены или на основе издержек производства плюс средняя норма прибыли;
5. Экспортными – цены установленные при вывозе товара за границу, в них включаются:
– таможенные
– пошлины;
– таможенные сборы;
– транспортные расходы;
– страховка;
– расходы на погрузку-выгрузку и т.д.
osnmarketing.ru
Цена и ее виды
Вопрос№3
Цена, ее виды. Ценообразование в условиях рыночных отношений.
-(англ. price) — денежное выражение стоимости товара и его полезности. Методология формирования цены, методика и порядок их расчета, экономическое содержание функций цены во многом зависят от типа обслуживаемой ими экономики (плановая, смешанная, рыночная). Так, в условиях плановой экономики в основе цены была стоимость товара, которая определялась общественно необходимыми затратами труда на его создание, то есть подчеркивалась изменчивость величины стоимости, ее связь с динамикой общественной производительности труда. При этом непосредственной количественной основой определения цены выступали себестоимость продукции и нормативы рентабельности.
Потребительная стоимость в ценообразовании учитывалась при установлении единых цен на однородную продукцию или взаимозаменяемые виды продукции, удовлетворяющие одну и ту же общественную потребность независимо от различий в индивидуальных условиях ее производства и колебания издержек по предприятиям. Формирование цены с учетом потребительной стоимости обеспечивалось также путем широкого использования нормативно-параметрических методов ценообразования. Цены и тарифы на продукцию и услуги производственно-технического назначения строились на основе определенного планом пропорций распределения общественного труда по отраслям производства, норм затрат труда и других производственных ресурсов на изготовление продуктов, распределения произведенного общественного продукта на фонд потребления и фонд накопления. Плановые цены в бывшем СССР имели нормативный характер, являлись обязательными для всех звеньев народного хозяйства.
В рыночной экономике формирование цены происходит не в сфере производства, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке, под воздействием спроса и предложения. При этом сталкиваются противоположные экономические интересы покупателей и продавцов, поскольку первые стремятся к минимизации цены вторые — к ее максимизации. Именно это противоречие, обнаруживаемое в любой конкретной сделке в форме противопоставления цен покупателя (цена спроса) и цена продавца (цена предложения), лежит в основе закономерностей свободного рыночного ценообразования. Соотношение спроса и предложения постоянно меняется в условиях конкуренции и воздействует на уровень цен. По мере развития рыночных отношений функция сбалансирования цен спроса и предложения будет усиливаться, и играть доминирующую роль при формировании цен на товары. В условиях планового ценообразования возможность выполнения цен функции сбалансированности спроса и предложения была ограничена, поскольку сбалансированность продукции и услуг производственно-технического назначения регулировалась планами производства и материально-технического снабжения.
Сбалансированность рынка товаров народного потребления в решающей мере определялась планами производства этих товаров, политикой заработной платы и задачами рационального потребления, развитием общественных фондов потребления. Спрос лишь частично регулировался через установление более
высоких цен на особо модные изделия и изделия, пользующиеся повышенным спросом населения, и пониженных цен на товары, не пользующиеся спросом, сезонных цен, уценку товаров.
Экономическое содержание цены раскрывается и в других ее функциях: учетной, стимулирующей и распределительной. Функция учета и измерения затрат общественного труда определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Эту функцию цены в условиях рыночных отношений нельзя сводить только к измерению затрат. Рыночная цена может отклоняться от издержек. Признание общественной значимости затрат происходит на рынке в результате столкновения интересов производителя и покупателя товара. Окончательная цена может существенно отличаться от цены, которую хотел получить производитель продукции.
В условиях планового ценообразования учетно-стоимостная функция цены постепенно трансформировалась в нормативную, при которой цена выступала в хозяйственном механизме как стабильный общественный норматив затрат на получение о предельных результатов производства.
Стимулирующая функция цены проявляется в повышении эффективности использования ограниченных материальных ресурсов для удовлетворения человеческих потребностей, ускорения научно-технического прогресса, улучшения качества продукции и услуг и т.п. Стимулирование обеспечивается путем установления повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к ней.
Распределительная функция цены выражается в различных вариантах распределения получаемых субъектами рынка доходов. Так, высокие розничные цены на предметы роскоши, престижные товары обеспечивают перераспределение денежных доходов определенной части населения. В условиях рыночного хозяйства с помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и виды производств с более высокой нормой прибыли. Этот перетек капиталов, осуществляется под воздействием законов конкуренции и спроса.
Все функции цен взаимосвязаны и взаимодействуют, а в ряде случаев вступают в противоречие. Так, стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансированности спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это ведет к согласованию спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.
Распределительная функция цены взаимодействует с функцией цены как средства рационального размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный спрос на те или иные товары и складывается относительно высокая норма прибыли.
Учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей и распределительной, а также с функцией сбалансированности спроса и предложения, поскольку в рыночных условиях под воздействием многих факторов цена часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации. Для предотвращения и смягчения негативных последствий чисто рыночного ценообразования (общеэкономических и социальных) применяется государственное регулирование как с помощью антимонопольного законодательства, так и путем прямого (установление определенных правил ценообразования) или косвенного (через такие экономические механизмы, как финансово-кредитный, оплата труда, налогообложение и так далее) воздействия государства на уровень цен. Цель государственного регулирования состоит в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита товаров, резкого роста цен на сырье и топливо, монополизма производителей, способствовать созданию нормальной конкуренции, ориентирующей на использование достижений научно-технического прогресса. Важной задачей при этом является обеспечение определенных социальных результатов: прожиточного минимума, приобретения в достаточном количестве товаров первой необходимости.
.
ВИДЫ ЦЕН
Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).
Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров;
Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.
Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов хозяйственного рыночного механизма.
В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.
1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:
Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).
К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.
В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.
Биржевая цена также считается оптовой. Розничные цены — это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).
Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).
Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.
Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные. рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:
Предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.
Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.
3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.
Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».Твердые цены применяются в сделках:
• с немедленной поставкой;
• с поставкой в течение короткого срока;
• предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно. Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены».
Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.
Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.)
Скользящие цены, устанавливаются обычно на товары , с длительным сроков изготовления. Например, сложное промышленное оборудование, суда.
При подписании договора. В этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена, то есть цена, применяемая, в качестве базы для расчетов оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.
Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.
В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения.
В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием величины в процентах от общей стоимости заказа.
В договоре, контракте скольжение цены может быть, предусмотрено не навесь, срок действия договора (контракта), а не более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.
На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть — в виде скользящей цены.
4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.
Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.
Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.
Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.
Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые елки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.
Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.
Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются. Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются уторговывание цен при заключении сделок.
mirznanii.com
Что такое цена и стоимость
Термин «цена» определяется как фактическая сумма денег, которую клиент или потребитель должен предоставить, чтобы приобрести определенный продукт или услугу. Он выражается в единицах, обычно в форме валюты. С другой стороны, термин «стоимость» определяется как сумма, выплачиваемая для производства продукта или услуги до его продажи, или предназначенным потребителям. Это просто сумма денег, связанных с производством, маркетингом и дистрибуцией. Часто термины «цена» и «стоимость» используются взаимозаменяемо. Однако в экономике оба термина имеют разное значение.
В экономике теория предполагает, что на свободном рынке цена товара описывает взаимосвязь между спросом и предложением, что означает цену таким образом, что поставляемое количество равно количеству спроса на данный продукт. Затраты — это расходы, которые предприятие несет в том, чтобы вывести на рынок продукт или услугу. Цена — это сумма, которую клиент платит за этот продукт или услугу. Разница между выплачиваемой ценой и стоимостью, является прибылью, которую делает бизнес при продаже.
При расчете стоимости проданных товаров бизнес должен добавить стоимость всего необходимого для производства. В случае прибора этот расчет будет включать в себя детали, труд для сборки предмета и транспортировку устройства с завода в торговую точку. Если бизнес работает в розничном магазине, стоимость предмета также будет включать часть операционных расходов здания и зарплату ассоциированного продавца. Для предметов, которые продаются через веб-сайт, а не в физическом магазине, расходы на проектирование и эксплуатацию сайта включены в стоимость.
Владельцы бизнеса должны учитывать свои затраты при установлении цены, но в конечном итоге это определяет клиент. Элементы, которые оцениваются слишком высоко, могут оставаться не проданными до тех пор, пока цена не упадет до точки, соответствующей ожидаемой стоимости клиента.
Определение понятий цены и стоимости
Цена может пониматься как сумма, подлежащая выплате, чтобы получить что-то. Стоимость — это сумма, понесенная при производстве товаров, то есть денежная стоимость ресурсов, связанных с его производством. И наоборот, ценность подразумевает полезность стоимости товара для физического лица.
Цена — это сумма денег, выплачиваемая покупателем продавцу в обмен на любой продукт и услугу. Сумма, взимаемая продавцом за продукт, известна как цена, которая включает в себя стоимость и прибыль. Например: если покупается продукт за 250 у.е., то это цена этого продукта.
Стоимость — это сумма, затраченная на ресурсы, такие как земля, труд, капитал, предприятие и т.д. Для изготовления любого продукта. Это сумма денег, потраченных компанией на его производство. Например, если компания производит обувь, тогда затраты на сырье, зарплату, аренду, проценты, налоги, пошлины и т.д. определяют стоимость этого продукта.
Ценность — это полезность любого продукта для клиента. Он никогда не может быть определен денежными средствами и варьируется в зависимости от конкретного от клиента. Например, если едя в спортзал, тратя 1000 у.е. в месяц, результат должен стоить этого. Ценность — это не число, но часто можно сравнивать ценности двух вещей, особенно если они схожи в использовании. Интуитивно считается ценность неотъемлемой и стабильной с течением времени, но анализ показывает, что она должна зависеть от индивидуальных предпочтений и социального контекста. Эта стабильность стоит в отличие от колебаний рыночных цен, и даже когда цена не меняется, она может казаться не соответствующей восприятию ценности.
Цена и стоимость в экономике
Экономика предлагает теории, которые объясняют наблюдаемое поведение покупателей и продавцов на рынках, обменивая деньги на товары и услуги. Цена и стоимость немного похожи, поэтому неудивительно, что экономическая теория предлагает объяснения того, почему они должны быть одинаковыми. Экономисты также рассматривали разногласия и предлагали теории, чтобы объяснить их, но равновесные теории предсказывают, что в конечном счете стоимость и ценность сходятся.
Теории равновесия по-прежнему пользуются популярностью у экономистов, но главной разделительной линией между классической экономикой и современной мыслью является оценка того, насколько плохо в условиях равновесия и рационального индивидуального выбора описываются фактические поведения. Экономика — это динамическая система, которая не только не достигает равновесия, но также хаотична. Суждения о ценности и стоимости последовательно предвзяты в том, что не соответствует экономической рациональности.
Рыночная цена является субъективной ценностью, специфичной для рынка. Рынок действительно представляет собой единичные индивидуальные оценочные суждения, но поведение по-разному отклоняется от экономического идеала и сильно зависит от социальной сети. Современная экономика также признает, что есть случаи (например, загрязнение окружающей среды), когда нерегулируемый рынок не приводит к желаемому результату. Этот отказ рынка можно понимать, как долгосрочное несоответствие между ценой и стоимостью.
В экономике значение все еще остается стабильным и субъективным, но также предполагается, что оно имеет все свойства числа, что можно не только сравнивать, но и добавлять, делить и делать исчисление по значениям. Экономисты полагают, что в отличие от категорий ценности нет проблем, поэтому можно выразить ценность человеку, имеющему один год свободы слова, равным определенному количеству ящиков измельченной пшеницы. Хотя теоретически это число, экономическая ценность не может быть указана в долларах или любой другой валюте, поскольку стоимость будет меняться со временем и по обменному курсу. Номинальное значение — другое название стоимости.
Если механика рынка не изучается, экономисты берут представление о факте, считая, что стоимость и цена одинаковы, так что это не зависит от психологии любого конкретного покупателя и продавца. Реальная стоимость корректируется с учетом инфляции. Это лучше отражает базовое значение, поскольку оно не изменяется со временем. В экономике ценность связана с теорией капитала. Не имеет смысла говорить о ценности службы или других формах труда, потому что его нельзя накапливать. Экономика прогнозирует, что будет продаваться что-то только тогда, когда его стоимость на рынке превышает ценность для покупателя.
Цена и стоимость в бизнесе
Экономические теории часто описывают поведение целых рынков или экономики довольно точно, но успех в бизнесе почти полностью зависит от деталей, которые скрыты, когда экономисты усредняют всех продавцов и покупателей. Бизнес процветает, используя несовершенства на рынке и эксплуатируя поведение клиентов и конкурентов, которые экономисты считают иррациональными.
- Бухгалтерский учет. В бухгалтерском учете и финансах ценность такая же, как и то, что называется стоимостью (ожидаемая цена продажи). Ценность все еще несколько субъективна из-за трудности определения чего-либо, не продавая. Учет оценивает балансовую стоимость путем амортизации и других исправлений, но истинное значение может быть больше или намного меньше.
- Маркетинг. В маркетинге и во многих других аспектах бизнеса ценность понимается как очень субъективная. Маркетинг, в частности, пытается увеличить воспринимаемую ценность продукта без каких-либо дорогостоящих изменений. Это делается путем брендинга и дифференциации продуктов.
Цена — это то, что можно продать, в то время как стоимость — это то, сколько нужно потратить. Прибыль — это разница между двумя, определяющая успех или неудачу бизнеса.
В чем различия цены и стоимости
Хотя и цена, и стоимость связаны с обменом денег, они не являются синонимами. С точки зрения бизнеса стоимость стоит до цены. Так как «стоимость» означает деньги продавца, связанные с получением товара, «цена» относится к деньгам, предоставленным продавцу для продукта. Стоимость здесь включает капитал, материалы, счета, зарплату и заработную плату рабочих, а также размещение продукта, поэтому все включено при определении «стоимости» продукта.
Цена, с другой стороны, является точкой, где предложение отвечает требованиям. Она представляет ценность самого продукта. Кроме того, «цена» продукта представляет собой комбинацию издержек производства и добавленной прибыли для продавца. Для продавца цена является будущим доходом, тогда как стоимость прошлым.
«Цена» и «стоимость» — это термины, часто упоминаемые в контексте продаж. Они используются взаимозаменяемо в обычном разговоре, но в экономике или бизнесе каждый термин приобретает другой смысл и его не следует путать. Технически «цена» определяется как фактическая сумма денег, которую клиент или потребитель должен заплатить за приобретение определенного продукта или услуги. «Цена» предполагает будущее, если потребитель платит указанную сумму денег.
С другой стороны, «стоимость» известна как сумма, уплаченная за выпуск продукта или услуги до его продажи, или продажи ее предполагаемым потребителям. Рассматривая ее в этом контексте, «стоимость» подразумевает объем денег, связанных с производством, маркетингом и распределением. Этот термин также может относиться к сумме денег, необходимых для поддержания продукта или услуги.
И «цена», и «стоимость» связаны с элементом денег, но контекст, в котором они используются, вовсе не то же самое.
«Цена» относится к деньгам, предоставленным продавцу для продукта, тогда как «стоимость» включает в себя деньги продавца для производства ценностей. Стоимость может включать в себя рабочую силу, капитал, материалы, счета, зарплату и заработную плату работников, а также другие операции, такие как маркетинг, сбыт и доставку.
Фактически, затраты на выставление продукта и прибыль продавца могут быть добавлены для определения цены продукта или услуги. И «цена», и «стоимость» имеют разные виды и классификации. Цена может быть далее классифицирована как цена продажи, сделки, предложения или покупки. С другой стороны, «стоимость» может быть классифицирована как фиксированная, переменная или потерянная возможность. Первые два вида затрат относятся к эксплуатационным расходам в производстве. С точки зрения продавца, стоимость — это уже потраченные деньги, в то время как цена — это ожидаемый доход как способ вернуть произведенные затраты.
Ключевые различия между ценой и стоимостью:
- Цена — это то, что оплачивается за приобретенные товары или услуги; Стоимость — это сумма затрат, связанных с производством продукта.
- Цена рассчитывается в численных выражениях, стоимость также рассчитывается в числовых выражениях, но значение никогда не может быть рассчитано числами.
- Цена одинакова для всех клиентов; Стоимость также одинакова для всех, но варьируется от клиента к клиенту.
- Цену меряют по ценовой политике; стоимость по фактическим расходам, понесенным при изготовлении определенного продукта, но ее оценка основывается на мнении клиента.
- Взлеты и падения на рынке повлияют на цену любого продукта, в то время как стоимость остается неизменной.
- Установление цены осуществляется с учетом потребителя; стоимость определяется с точки зрения производителя.
В чем схожесть цены и стоимости
Цена — это функция спроса и предложения. Единственный случай, когда цена определяется издержками, находится на товарном рынке. Конкурирующие продукты эффективно взаимозаменяемы, и поэтому клиенты принимают решения, основанные исключительно на цене. На товарных рынках цена имеет тенденцию сходиться к стоимости.
Стоит обратить внимание, что в долгосрочной перспективе стоимость является низкой ценой. Верно также, что высокие первоначальные постоянные издержки могут создавать барьеры для входа и, следовательно, снизить предложение цены.
Большинство компаний, занимающихся информационными технологиями, не являются товарами, поэтому переменная стоимость и цена не связаны друг с другом.
Есть два способа, которым люди путаются о стоимости и цене — рудиментарный путь и более продвинутый способ. Рудиментарный путь путает фиксированные и переменные издержки. Люди, которые сталкиваются с проблемой разницы не понимают, что, например, телекоммуникационная индустрия похожа на киноиндустрию, поскольку они делают огромные авансовые инвестиции, но имеют относительно низкие предельные издержки. Более продвинутый способ заставить людей запутаться в стоимости и цене — это думать, что, поскольку затраты снижаются, цены неизбежно последуют за ними.
Пример: стоимость распространения газет упала почти до нуля. Это не главная причина падения газетной индустрии. Падение газет было вызвано целым рядом вещей: потеря рекламы была огромной — но главным образом потому, что, когда газеты выходили в интернет и больше не могли разделить рынок географически, предложение в каждом регионе увеличивалось по величинам заказов. Как только большинство газет выйдет из бизнеса, что приведет к тому, что предложение будет идти вниз, ценовая власть должна вернуться к выжившим.
Сравнения
«Цена» и «стоимость» часто используются взаимозаменяемо в обычном разговоре. Однако эти два термина имеют совершенно разные значения, когда они применяются в бизнесе или экономике.
Техническое определение «цена» — это «сумма денег для получения продукта или услуги». С другой стороны, «стоимость» — это «сумма, уплаченная за выпуск продукта или услуги».
«Цена» подразумевает будущие приобретения покупателя, тогда как «стоимость» относится к деньгам, потраченным на различные виды деятельности, для производства, обслуживания продукта или услуги.
И «цена», и «стоимость» относятся к элементу денег. В «цене» деньги используются для получения чего-то. Между тем «стоимость» относится к деньгам в производственном процессе.
«Цена» может быть определена путем добавления производственных издержек и прибыли продавца. В этом контексте «стоимость» является компонентом цены.
«Цена» требуется от потребителя. Напротив, от продавца требуется «стоимость». Для продавца цена — это будущий доход. Стоимость, с другой стороны, представляет собой прошлые расходы.
Цена — это сумма денег, которая предоставляется покупателем продавцу в обмен на товар или услугу, тогда как стоимость — это общие расходы компании на получение товара или выполнение услуги.
Цена связана с суммой денег, которую человек должен заплатить покупателю за эту сумму товаров и услуг, а стоимость — это общие расходы этой компании на производство продукта.
Пример цены и стоимости на фондовом рынке
Один из вопросов, который часто смешивает инвесторов на фондовом рынке, заключается в разрешении разницы между стоимостью акций и их ценой. Стоимость и цена на фондовом рынке — это две разные меры, которые были достигнуты разными способами.
Крах недвижимости продемонстрировал тот же принцип. Например, дома, которые могли иметь ценность, полученную из оценок или других средств, затем продаются по значительно меньшей цене. Инвесторы на фондовом рынке могут определить стоимость акции, рассмотрев такие факторы, как: заработок (прошлые, настоящие и, что более важно, будущие прогнозы), доля рынка, объем продаж с течением времени, потенциальные и текущие конкуренты, выполнение различных показателей, просмотр отчетов аналитиками, которые следуют за компанией и так далее. Большая часть этого анализа проста и основана на опубликованных фактах и цифрах, хотя есть еще место для разных интерпретаций числа. Например, если компания решится на новую сферу деятельности, путем слияния или приобретения, она может работать, а может и нет.
Аналитики фондового рынка зарабатывают много денег, сортируя факты и цифры, а также возможности для успеха или неудачи. В конце концов, аналитики на фондовом рынке принесут значение того, что они считают, что акции должны торговаться на рынке. Зачастую цена акций находится на уровне или близка к этой стоимости, снижая дневные колебания в связи с ростом или падением рынка. Тем не менее есть много случаев, когда цена акций находится вне ценности.
Все, что продается на свободном рынке стоит того, чтобы кто-то был готов за это заплатить. В то время как основы влияют на цены акций в долгосрочной перспективе, предложение и спрос регулируют цены акций в краткосрочной.
Больше покупателей, чем продавцов, означает, что цена будет расти; и больше продавцов, чем покупателей, означает, что цена упадет. Есть ли больше покупателей или продавцов в любой день, зависит от многих факторов, таких как: общие рыночные тенденции, новости, экономика, уверенность или недостаток в экономике, новости компании (прибыль, скандал и т.д.). Короче говоря, трейдеры больше озабочены ценой, а инвесторы больше озабочены ценностью.
Трейдеры живут при изменении цены, будь то вверх или вниз. Они зарабатывают деньги, выясняя, какие цены будут двигаться, и получить прибыль. Инвесторов больше интересует ценность, поскольку в долгосрочной перспективе правильная оценка стоимости будет определять их решение о покупке или продаже. Долгосрочный взгляд не означает покупать и забывать. Вещи меняются и часто бывают быстрыми. Важное значение имеет переоценка или регулярная оценка.
Измерение ценности
Цена, которая взимается за продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений. Установка слишком высокой или слишком низкой цены будет ограничивать рост бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы для продаж и денежных потоков.
Если начинать бизнес, нужно тщательно изучить свою стратегию ценообразования. Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярных обзоров цен. При настройке цен нужно убедиться, что установленные цены и уровни продаж позволят бизнесу быть прибыльным. Также нужно учитывать, где находится продукт или услуга.
Различные тактики ценообразования и изменение цены:
- Покрытие фиксированных и переменных затрат
Каждый бизнес должен покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Тщательная разработка затрат — это неотъемлемая часть разработки цены. Нужно разделить свои затраты на два заголовка:
- Постоянные издержки — это те, которые всегда существуют.
- Переменные издержки — это те, которые растут по мере роста продаж.
- Когда установится цена, она должна превышать переменную стоимость производства продукта или услуги. Каждая продажа затем вносит вклад в покрытие постоянных затрат — и получение прибыли.
- Стоимость и основанная на ней цена. Выбор метода ценообразования зависит от типа бизнеса, от того, что влияет на покупателей, и на характер конкуренции.
- Стоимость + цена. Это требует затрат на производство продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости. Как правило, это больше подходит для предприятий, которые занимаются большими объемами или работают на рынках, где доминирует конкуренция по цене. Но стоимость плюс цена игнорирует имидж и позиционирование на рынке. И скрытые затраты легко забываются, поэтому истинная прибыль за продажу часто ниже, чем может казаться.
- Ценообразование. Это фокусируется на цене, которую клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, предлагаемым конкретным бизнесом. Если есть четко определенные преимущество перед конкурентами, можно взимать плату в соответствии со стоимостью. Хотя такой подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые управляются только ценой.
- Стратегия ценообразования. Важно узнать, что предлагают конкуренты и что они взимают. Вероятно, неразумно устанавливать слишком высокие или низкие цены без уважительной причины. Если стоимость слишком низкая, можно просто потерять прибыль. Если стоимость слишком высокая, можно потерять клиентов.
Важное значение имеет восприятие продукта или услуги. На многих рынках высокая цена способствует восприятию продукта как ценного. Это может побудить клиентов покупать — или это может помешать клиентам, ориентированным на цену. Также можно использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов.
Независимо от того, какие цены установились, стоит убедиться, что они покрывают расходы и могут принести прибыль.
Ценовые тактики
Различные тактики могут помочь привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль:
- Дисконтирование. Предложение специально сниженных цен может стать мощным инструментом. Это может быть скидкой на распродажу, чтобы продать старый запас, скидку на совершение нескольких покупок на те же или похожие продукты, или можно предлагать массовые скидки для поощрения более крупных заказов. Нужно иметь возможность сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.
- Нечетная стоимость. Использование тактики розничного продавца по продаже продуктов может быть полезно, если цена является неотъемлемой частью решений о покупке клиентов. Некоторые клиенты считают, что цены на нечетные цены выглядят более привлекательно.
- Замена клиента. Это предполагает продажу продукта по низкой или даже убыточной цене. Можно привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.
- Скольжение. Если есть уникальный продукт или услуга, можно продать его по высокой цене.
Начинать с низкой цены и набирать долю на рынке, прежде чем конкуренты догонят. Когда есть лояльная клиентская база, можно найти способы повысить цены позже.
Повышение или снижение цен
Будут моменты, когда нужно изменить свои цены. Но прежде чем это сделать, нужно проанализировать влияние на прибыльность любого предлагаемого изменения цены. Нужно ответить на два ключевых вопроса:
- Каким будет эффект изменения на цены объема продаж?
- Каким будет эффект от прибыли за продажу?
Повышение цен может повысить прибыльность, даже если объем продаж может снизиться. Если повышать свои цены, всегда нужно объяснять своим клиентам, почему это делается. Можно использовать изменение цены как возможность повторно подчеркнуть преимущества, которые предлагаются. Хорошее объяснение может также укрепить отношения с клиентом.
Никогда не нужно принимать решение о снижении цен. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным сервисом. Нужно сосредоточиться на повышении прибыли, а не на снижении цен для наращивания продаж. В большинстве случаев клиенты решают покупать из-за преимуществ, которые предлагаются вместе с ценой. Редко это решение принимается исключительно на основе цены.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в:www.finanbi.ru
Виды цен и их экономическая характеристика
ТЕМА 7. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МАРКЕТИНГЕ
Понятие цены. Функции и цели ценообразования. Факторы, влияющие
На формирование цены
Виды цен и их экономическая характеристика
Методы ценообразования. Ценовые скидки и зачеты
Ценовые стратегии
Понятие цены в маркетинге. Функции и цели ценообразования.
Факторы, влияющие на формирование цены
Цена – элемент рыночного механизма и концентрированное выражение товарной конъюнктуры. Среди множества показателей, характеризующих состояние конъюнктурного рынка, цена является наиболее важным, аккумулирующим показателем. За движением цен усматривается изменение объёма производства и предложения товара на рынок, спрос на него и уровень потребления, изменение запасов товаров. Цена – это качественный показатель как внутренней, так и внешней торговли, показатель его эффективности.
Цена – денежное выражение стоимости товара и служит для измерения величины затрат общественно необходимого труда, израсходованного на производство товара. Она находится в прямой зависимости от стоимости товара: с уменьшением стоимости цена товара снижается, и, наоборот, с увеличением стоимости цена товара повышается.
Решающее значение для определения стоимости имеет рынок. Только с его помощью выявляется действительная общественная или рыночная стоимость товара.
В маркетинговом смысле цена – это та сумма, которую готов заплатить покупатель за предложенный товар.
Цена призвана выполнять несколько функций. Функция цены – специфическое предназначение цены, которое она выполняет в товарной экономике.
Основной из важнейших функций цены является учётно-измерительная. Во-первых, она сводится к учёту и измерению необходимых затрат труда, израсходованных на производство и реализацию товаров. Во-вторых, с помощью цены происходит соизмерение общественно-необходимых затрат с результатами производства, выявление того, насколько эффективно оно ведётся. В-третьих, цена служит для выявления и измерения всех финансовых показателей работы предприятия (прибыли, рентабельности, трудовых затрат, себестоимости продукции и т.д.).
Но учётно-измерительная функция применяется и в других случаях. Все мы являемся потребителями. Приходя в магазин за покупкой, мы, прежде всего, интересуемся ценой, которую мы сопоставляем со своими доходами и с потребительскими свойствами товара. На основе этого и принимаются решения о покупке. Так что каждый потребитель постоянно на практике использует эту функцию цены.
Помимо учётно-измерительной функции, в нашей экономике использовались стимулирующая и распределительная функции цены, а также функция сбалансирования спроса и предложения.
Функция сбалансирования спроса и предложения используется, когда предложение каких-либо товаров чрезмерно превышает спрос. Поэтому, чтобы привести их в соответствие друг с другом и избавиться от залежей неходовых товаров, нередко проводится снижение розничных цен.
Что касается стимулирующей функции цены, то она используется для стимулирования научно-технического прогресса, производства новых видов продукции, освоения новых технологий. В условиях централизованной экономики ее применение осуществлялось недостаточно широко. Из центра «разрешалось» устанавливать повышение цены на новые виды продукции ПТН и на новый ассортимент товаров народного потребления.
В рыночной экономике это должны делать сами предприятия, производящие новое оборудование, станки, машины, новые товары народного потребления, цены на которые на первых порах, пока ими рынок не насыщен, будут выше. И это позволит предприятиям, осваивающим новую продукцию, получать повышенную прибыль. Но затем, по мере насыщения рынка этими товарами, которые постепенно будут устаревать, цены должны снижаться. Таковы законы рыночной экономики.
И, наконец, ещё одна функция цены — распределительная. Она используется для того, чтобы сдерживать потребление вредных для здоровья товаров (алкогольных напитков, табачных изделий), на которые устанавливаются цены выше их стоимости. В то же время использование этой функции позволяет стимулировать спрос и потребление социально-приоритетных товаров (например, товаров для детей, лиц пожилого возраста, лекарств), на которые устанавливаются пониженные цены.
Существуют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма. Они основаны 1) на сбыте; 2) на максимизации прибыли и 3) на обеспечении устойчивого положения фирмы. В первом случае предприятие заинтересовано в росте продажи, экспорта или максимизации доли на рынке, во втором – в максимизации прибыли, в третьем – нейтрализации действий конкурентов, уменьшении запросов поставщиков или стабилизации цен.
В первом случае предприятие выбирает такие цели по одной из следующих причин: 1) если фирма заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильным поступлениям валюты; 2) если предприятие стремится максимизировать объём сбыта и готово пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей прибыли за счёт большого объёма реализации; 3) если оно предполагает, что больший объём сбыта позволит снижать размер относительных издержек.
Во втором случае предприятие устанавливает в качестве цели получение высокой массы прибыли, устанавливая стабильный её размер в течение ряда лет. Прибыль может выражаться в относительном или абсолютном измерении. Высокие относительные прибыли обычно опираются на престижные цены, а высокий общий доход обычно связан с ценами проникновения.
Факторы, влияющие на формирование цены
Как показывает практика маркетинговой деятельности иностранных фирм и отечественных предприятий, по степени влияния различных факторов на уровень устанавливаемой цены их располагают следующим образом: 1) издержки производства; 2) цены конкурентов-экспортёров в данную страну и цены местных фирм-конкурентов; 3) величина спроса; 4) транспортные издержки; 5) надбавки и скидки в пользу посредника; 6) ввозные пошлины и иные сборы; 7) реклама и другие элементы стимулирования сбыта.
В условиях рынка на цену влияет, помимо выше указанных факторов, и соотношение спроса и предложения, под воздействием которого цена может отклоняться от стоимости и в ту, и в другую сторону. Если спрос значительно превышает предложение, цена отклоняется вверх от стоимости. В противоположной ситуации, когда предложение намного выше спроса, цена может быть равна или даже ниже стоимости. В такой взаимосвязи цены и стоимости через отношение спроса и предложения проявляется тесная взаимосвязь между действием двух законов рыночной экономики – закона стоимости и закона спроса и предложения.
Виды цен и их экономическая характеристика
В современный период для анализа уровней и динамики товарных цен используются главным образом регулярно публикуемые цены. Обычно публикуются: 1) цены фактических сделок; 2) биржевые котировки; 3) цены аукционов и торгов; 4) цены, приводимые в общих статистических источниках; 5) цены предложений крупных фирм; 6) справочные цены.
Наилучшим критерием для суждения об уровне и динамике цен являются цены, приведённые в фактических сделках и договорах. Но эти цены публикуются не регулярно.
Биржевые котировки представляют собой цены товаров, являющихся объектами биржевой торговли. В основном они отражают фактические сделки, и в этом их существенное преимущество перед справочными. Биржевые котировки чутко реагируют на изменения экономической конъюнктуры в каждый момент, отражая несоответствие между спросом и предложением.
Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж, так как отражают, как правило, реальные сделки. Различают два способа торгов на аукционах: 1) аукционы с повышением цены (английский метод) и 2) с понижением цены (голландский метод).
Средние цены по статистическим источникам. Для выявления данных о ценах большое значение имеют такие источники экономической информации, как промышленные, аграрные и торговые переписи, статистические данные внутренней и внешней торговли.
Справочные цены представляют собой цены, публикуемые в специальных справочных изданиях, каталогах, прейскурантах, журналах, газетах.
В практике же торговли используют множество видов цен, связанных с различными особенностями купли-продажи. Для обозначения этих цен существуют специальные прилагательные, употребление которых обязательно (иначе, может возникнуть путаница, чреватая большими убытками).
Исходя из этого, цена может быть:
— базисная, используемая для определения сорта или качества товара; её согласуют на переговорах между продавцом и покупателем; она служит исходной для определения цены фактически поставленного товара;
— купли/продажи (или фактурная), определяемая условиями поставки, обусловленными в контракте; для краткости фактурную цену снабжают ещё одним указанием: «сиф», «фоб», «фор» и «франко».
СИФ(стоимость, страховка, фрахт – по-английски) означает, что продавец обязан за свой счёт зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки (фрахт), оплатить таможенные расходы и страховку и взять на себя риск гибели или порчи товара до того момента, как груз пересечёт линию борта судна при погрузке, а покупатель берёт на себя риск гибели или порчи после пересечения линии борта судна.
ФОБ (свободен на борту – по-английски) означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки товара на борт судна, а покупатель фрахтует судно, страхует груз и несёт риск его гибели или повреждения. В США (и только в этой стране) термин «фоб» имеет то же значение, что и «франко».
Франко – условие продажи, согласно которому продавец обязуется доставить товар в определённое место за свой счёт и риск, причём в цену включаются транспортные, страховые и таможенные расходы.
Мировые цены — цены,под которыми понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, в наибольшей степени характеризующих состояние международной торговли. Мировая цена определяется в зависимости от вида товара. Мировые цены на сырьевые товары определяются: по одним видам – уровнем цен стран-экпортёров или стран-импортёров, по другим — на основе биржевых котировок, по третьим — на базе цен аукционов. По готовым изделиям мировые цены устанавливаются исходя из цен товаров ведущих в мире фирм, специализирующихся в производстве и экспорте продукции данного вида. Цены эти также различаются в зависимости от того, оговорён ли платёж в свободно конвертируемой валюте или нет;
Монопольная цена устанавливается монополиями выше или ниже цены правительства. Обычно монополии устанавливают более высокие цены сбыта своих товаров и возможно более низкие цены на приобретаемые у других фирм товары.
Номинальная цена публикуется в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках;
Оптовая — цена, по которой поставляется крупными партиями товар, оказываются услуги при продаже торговым и промышленным предприятиям. Публикуемые в разного рода источниках сведения об оптовых ценах далеко не всегда отражают истинное положение дел, так как экспортеры заинтересованы показать более высокие цены, а импортеры – более низкие.
Розничнаяцена — цена, по которой продажа товаров ведется отдельным покупателям очень малыми партиями. Основана на сумме издержек производства и обращения товаров плюс прибыль производственных и сбытовых организаций, плюс (но не всегда устанавливаемый) налог с оборота.
Цена предложения – цена продавца без скидок, указанная в оферте (официальном предложении продавца).
Цена производства — цена, равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал.
Рыночная — цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке.
Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя.
Скользящая цена — цена, которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (биржевой котировки, инфляции) на определенную дату.
Твердая цена устанавливается в договоре купли – продажи и не подлежит изменению.
Государственная — цена товара, устанавливаемая государством или его структурами (государственными министерствами, ведомствами) в централизованном порядке.
pdnr.ru
Виды цен, характеристика, особенности
⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 8Следующая ⇒Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.
Мировая цена — это цена, которая действует на международных рынках товаров и услуг. Она является гибкой, формируется на основе спроса и предложения, выражена в свободно конвертируемой валюте, отражает базисные условия поставки продукции и обязательно должна быть опубликована. Различают следующие виды мировых цен:
1. справочные цены,
2. биржевые котировки,
3. цены аукционов,
4. цены международных торгов (тендеров),
5. цены каталогов,
6. прейскурантные цены,
7. цены торговли в Internet.
Внутренняя цена — это цена, которая функционирует на национальном рынке. Она формируется производителем, потребителем и государством. При этом государство — это основной субъект ценообразования: государство определяет пределы самостоятельности и ответственности фирм, формирует основные требования к определению затрат, формирует систему налогов, которые входят в цену и т.д.
Необходимо рассмотреть классификацию внутренних цен с точки зрения формирования и исполнения контракта. На этапе подготовки контракта предприятием могут определятся:
1) цена потребления,
2) цена конкурента,
3) прейскурантная цена.
В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.
1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:
Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).
К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы.
Биржевая цена также считается оптовой. Розничные цены — это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).
Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).
Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения— рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, органами исполнительной власти субъектов.
infopedia.su